组货品牌商品应该如何定价？

很多人都说服装是暴利，其实单从货品成本来讲，任何行业都是暴利，可能鞋服时尚类产品的准入门槛比较低，所以大家有了这个错觉。相比起电子产品，比如说手机，大家都觉得研发投入了很多，而且不是一般人能做的，赚这个钱是应该的。而做鞋服类，从面料进来，找个版师，找几个车工，贴个吊牌，就从几十几百可以卖到几千。这个想法是很粗劣的。试想，消费者也不是傻子，特别是这个信息那么发达的时代。如果你的品牌背后没有消费的附加值，那么高倍率是不会有消费者买单的。

如果自己开的店，做的是散货，渠道多样化，那么该怎么去定价。这里我们分渠道来看。

第一类：街边店，MALL等租金类。

如果你的店铺是最好的黄金位置，客流不错，建议走大众流通货，不要太挑人的款，哪类服装都是，定价在进货价的1.8-2.2倍之间。如果你的店铺在一类商圈的二类地段。货品可以稍稍时尚一点，这是因为这个位置客流相对来说少一点，要做好老顾客的维护，所以商品的吸引力，能满足目标客群的需求就很关键了。定价还是在这个倍率之间。

第二类：商场店。扣点型的。

举例，25%扣点，平均销售折扣8折。80%*25%=20%，80%（整体营业额）-20%（扣点）-15%（员工费用）=45%。想要15%的纯利，那么拿货折扣就是30%，反推定价是进货价的3.3倍左右。这些是进商场前务必要算好的。不然每一单都是亏。很多亲们觉得扣点很好，不需要先掏房租，做久的亲们都知道，其实扣点不如租金。租金有高利润的可能性，而扣点是吸血鬼，让你永远也不可能做到高利润。