你有功劳，在上级眼中从不重要！是否奖励你，只看这3点！
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《资治通鉴》第25卷，汉纪十七
汉宣帝 元康元年（丙辰，公元前65年）
【原文】
奉世遂西至大宛；大宛闻其斩莎车王，敬之异于他使，得其名马象龙而还。上甚说，议封奉世。丞相、将军皆以为可，独少府萧望之以为“奉世奉使有指，而擅制违命，发诸国兵，虽有功效，不可以为后法。即封奉世，开后奉使者利以奉世为比，争逐发兵，要功万里之外，为国家生事于夷狄，渐不可长。奉世不宜受封。”上善望之议，以奉世为光禄大夫。
【译文】
冯奉世于是西至大宛，大宛王听说他杀死了莎车王，所以对他特别恭敬，与对别地使臣不同，大宛国向汉朝皇帝进献了一匹叫作象龙的名马，冯奉世将其带回长安。汉宣帝大为高兴，与朝臣商议，打算封冯奉世为侯。丞相、将军等都认为可以，只有少府萧望之表示反对，他认为：“冯奉世作为朝廷的使臣，有指定的任务，而他却违背使命，擅自用皇上的名义征调各国军队，虽然建立功勋，却不能让后人效法。如封冯奉世为侯，以后奉命出使的人将以他为榜样，争着征调各国军队，以图建功于万里之外，使国家在外族地区多生事端，此风不可渐长。因此，冯奉世不宜受封。”汉宣帝认为萧望之的话很有道理，于是任命冯奉世为光禄大夫，没有封侯。
【解析】
上面这段材料之前还有一大段，说的是西域突变。
当时，冯奉世持节护送大宛国等人返回西域，中途发生变故。
莎车国动乱杀死亲汉朝的国王刘万年和汉朝使者奚充国，匈奴攻打车师国未果。
同时莎车国攻打西域南路的小国，逼迫其叛汉。
原本的西域都护又被隔绝在西域北路，汉朝在西域的局面几乎要崩溃。
这个时候冯奉世主动征调西域诸国部队，灭掉莎车国，让整个西域又重归到汉朝。
而上面这段材料就是对冯奉世的论功行赏，其中大段的引用了萧望之对此的看法。
从结论来看，萧望之是不建议封赏的，但是从其言语过程来看，萧望之的建议有三个出发点。
其一，功过本身
对于冯奉世的问题，要分别从功过来看。
说功，他的确稳定了汉朝在西域的局面。
说过，冯奉世此举其实是超越职权。
奉世奉使有指，而擅制违命，发诸国兵，虽有功效
这一点，萧望之没有过分夸大错误，也没有贬低功劳。
其二，奖励动作的引导作用
开后奉使者利以奉世为比
奖惩冯奉世，就其功过而言，并不是很大的问题。
如果把问题升高一个维度事情就不是这么简单了。
这就要讲一讲奖惩是为了什么？
从点的维度来讲，不过是针对一件事功过的奖惩。
从线的维度来讲，更多是一种行为引导，告诉众人，这个可以多做，那个不能做。
从立体维度度来讲，奖惩是对组织的制度和利益的维护。
所以理解了这一点再看冯奉世功过问题，就完全不一样了。
因为从冯奉世这件事的表现来看，功过一体，即他的功建立在违反制度、逾越职责的基础上。
奖励了冯奉世，比如封侯，就等于朝廷认同或默许冯奉世这种行为，包括他逾越职权等等，超常规的动作。
而所有奖励，其实都是在树立榜样，传递出现的信息基本上可以看在告诉众人“来，都来学这个人，有好处哦！”
同理，惩罚也是如此。
但具体情况，具体分析，冯奉世的问题比较复杂。
其三，示范作用带来的影响
回到冯奉世的功过的处理，其实无非有三种情况。
奖、惩罚、不奖。
如果奖励冯奉世，比如封侯，毫无疑问，众人都学冯奉世一样。
甚至个别人不惜冒着开边衅的风险搞事情。
这就是萧望之所说的“开后奉使者利以奉世为比，争逐发兵，要功万里之外，为国家生事于夷狄，渐不可长。”
相当于用组织利益为自己上位承担风险，也叫损公肥私。
如果惩罚，同样也不行，危机情况需要有人挺身而出承担责任，结果最后有功还要惩罚，那么以后大家都不这样干了。
这一点，萧望之没说，但是道理显而易见。
如果不奖不罚呢？别人同样会想，自己一心为公，到头来好处都没捞到，还有承担责任的风险，这太不划算。
搞惩罚，是让别人不愿意去干，不奖不罚，则是让别人没有动力意愿去干。
所以，冯奉世这种情况，奖励、不奖励、惩罚，最终造成的结果都是损害组织利益。
尤其是对那些求上进、积极主动干事的人而言，更是一种打击。
所以，对于冯奉世的奖励亦或者惩罚要慎重。
既要，确保积极性，让下面的人遇到事情的时候不会因为担心承担责任而畏事不前，又要确保，下面人不会为了功劳，而故意搞事情来刷功劳。
其中这个度是极难把握的。
萧望之最后提了一个建议，即折中“奉世不宜受封。”
可以奖励，但不应该封侯，相当于把奖励降低了一等。
因为，在汉朝封侯时最高的奖励，无数人为之向往。
在冯奉世的问题上，不进行封侯，而给与其他的奖励，其实就是通过奖励幅度的控制来对人心取舍的把控。
即，在情况紧急的时候，做出的应急之举，朝廷不追究责任，同时也给予一定的奖励。
奖励的存在，确保了一定积极性，算是兜底，虽然没有封侯这么高。
但是，因为不进行封侯，奖励的力度小了，也让有心之人，熄了搞事情捞封侯的心，因为投入产出不划算嘛。
【启发】
奖惩是个大学问。
我以前听不少员工、同事都说过，自己如何如何有功劳，但是领导不奖励。
亦或者说，谁谁谁干了什么事，但是领导不考核，视若无睹。
咱们排除权力规则、人际关系等方面的因素。
奖惩这件事，绝对不是单纯地看功劳、过错这么简单。
在《六韬·奖威》（古兵书）中就有这样一句话：杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之。
由此可见，奖罚并不在于其本身，而是在于奖罚这个动作带来的综合效益。
至于这件事本身的功劳大小，讲实话，对于领导、老板而言，反而是细枝末节。