如何判断拿地？总经理们应该知道的那些事!

一.如何提升投资拿地能力

①为什么拿不到地？

②为什么地总是拿砸了？

☀如何打造最牛的投资能力

❶踏准市场节拍的能力，预判板块轮动机遇，提前布局抢占先机

❷选准目标城市，聚焦、深耕、提前研究、团队资源提前铺垫

❸判断城市板块价值的能力

❹挖掘地块价值

❺产品溢价的打造能力-打造客户下一个角色需要的产品

❻打造销售的溢价

结论：

投资能力的关键在于判断，而不在于测算

二.投资判断的五大视角

①拿地的战略视角

②经营视角（营销、市场、客户等）

③拿地的产品视角

④拿地的运营视角

⑤拿地的财务视角：

三.投资判断逻辑

①行业周期判断

环比由正转负、同比由负转正是最佳投资窗口期

判断房地产市场周期的五个重要“节气”

②板块轮动判断

把握一二三线的板块轮动机会

③城市准入判断

把握一二三线的板块轮动机会

④市场供求判断

⑤项目维度判断

四.阶段性投资策略

踏准节拍、低谷补仓、价值挖掘、高位捡漏

全面过滤、积极参拍、精准判断、理性出价

市场为主、兼收为辅、谋算勾兑、合纵连横

别人恐惧我贪婪、别人贪婪我恐惧、逆势思维