看得懂的商业模式（一）

什么是商业模式？就是从事商业活动中在哪一个环节赚钱。什么是新商业模式？新商业模式就是找到一种全新的方法来赚钱。一个老板如果不想赚钱，就相当于他不想活了。如果老板不学习新商业模式，就代表他的企业不想死也得死了。

传统的商业模式都是大家习以为常的赚钱方式，新商业模式是大家没有见过，没有想到，甚至是相反的盈利模式。新商业模式是不断进化的，所以大多数随着时间流逝又会变成传统。所以做生意不容易，你得不断地自我成长与精进。有人把用传统的商业模式赚钱的方法叫做正向盈利，而把新商业模式赚钱的方法叫逆向盈利，这比较准确。

不想赚钱的老板不是好将军。无论传统商业模式还是新商业模式都有一个共同的目的，叫做赚钱。就像哥伦布，他认为地球是圆的，所以画了一个饼决定从西边乘船去往东方大国。要知道，马可波罗是从陆路向东走去到东方大国的。即使坐船，之前所有人也是往东走的，而且已经有人已经去到了印度。哥伦布向西走，找到了美洲大陆，他们以为自己到达了印度，所以美洲的土著就被叫做印第安人。

01 传统商业模式的梳理

往西还是往东目的都是想去到中国。无论是传统模式还是新商业模式都想实现的目的叫盈利。要了解新商业模式，你必须对老的商业模式进行全面的梳理。太多的老板糊里糊涂做到了今天，从来也没有学过什么理论，也没有做过什么总结。所以智鹏写的系列文章，就权当对你自己做生意的全面总结。

老板，你是做什么的？当你见到一个人，你问他做什么的时候，他是怎样回答的？他会说：“我是做服装的，我是做餐饮的，我是做酒店的，我是卖药盒的，我是做教育的。”

过去，当你问别人是做什么的时候，你实际想问的是他们从事的职业，如果对方是做生意的，你实际问的是对方做的是什么产品。我是做某某牌皮鞋的，我是做西餐厅的，我是做幼儿教育的。

那产品分为三种：

一种是实物，是有形的产品，皮鞋、服装、食品、药品。

一种是无形加有形的产品，叫服务。比如餐饮行业，是不是有菜品、酒水等有形的产品，也有无形的服务。还有如浴足、美容美发、洗车等，既有产品也有服务。

最后一种叫无形的产品，就是智慧产品，比如杀毒软件、知识付费、沟通软件、支付软件等等，你去报名参加瑜伽课程、舞蹈课程都是无形的产品。

在传统商业模式思维方式里，当我们选择做什么行业，实际上就是选择做什么产品。选择完产品之后，就是怎么做的问题，就是你的产业选择。每一个产业它都有一个产业链，就形成了上游中游下游。

教育培训行业也是一个产业链，平台公司做的是上游，上游负责生产制造，从无到有把产品制造出来。比如，商业演讲沙龙这种形式的培训是过去没有的，智知集商学院把它开发生产出来了，所有课程也都不是原创，都是到处学来后再加智鹏二十多年的商业实践和近五十年的生命体验，一结合就变成了一种创新。

当你去参加沙龙的时候，你是在听智鹏老师讲课吗？实际上我做的是生产制造，我生产出的是无形的智慧，边生产边销售。你来听课，交了30元茶水费听课，叫试听，然后选择成为我们的会员，才相当于购买了我们的产品。持续来学习，就叫交付产品。

你来学习后，觉得智知集太便宜了，这种形式太好。别的环境学演讲都是坐着听，动不动还让你举手，让你上台不断成交，而在这里你发现学习都是自己拿着话筒练习的。于是你就成为了会员，就可以转介绍顾客获得奖学金，于是就有中游流通环节。

产业的上游负责生产，产业的下游负责销售和服务，产业的中游负责流通。你到智知集沙龙来，不只是来听课，最重要是来买货，因为有可能成为我们的会员，持续学习后你还愿意参加我们的三级讲师班学习。

你看教育也有产业链，无论是制造业还是服务行业，都有这样产业链，你在这个产业链的哪一个环节挣钱，就是你的商业模式的核心。

（待续）

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