一面馆老板用“虚实结合”，收56万，顾客明知套路为什么还要钻

现在因为实体经济的衰弱，很多实体店老板都在为没有顾客而发愁。其中充卡索客是大多数老板惯用的手段。因为这样会把顾客长期的锁定在自己店里面。这样做其实还有一个好处，就是通过对顾客的长期锁定，让顾客回头，从而达到养成顾客习惯性消费的效果。但是很多老板现在遇到的问题就是顾客没有充值的欲望，对就是欲望，不是顾客不充，就是根本顾客没有这个欲望。所以想要让顾客充卡，就要勾起他的欲望，其中给予这个方法就很管用。今天为大家分享的就是一个面馆老板，用虚实结合的充卡模式，七天收款56万。我们都知道顾客和商家的较量下，顾客越来越聪明，那么，这个老板怎么坐在效果这么好的呢？

一，案例背景。

浙江的彭老板在当地的县城有一家面馆，经营有快十年了。也积累了一定的顾客，面馆生意还算说的过去。用彭老板自己的话说，就是自己也没有多大的志向，只要专心经营好这个面馆 ，不需要大富大贵，只要自己的生意红火一点，日子幸福美满就知足了，但是彭老板的这个愿望却在最近的几年来打破了，因为面馆的生意越来越不好。原因是周边有很多同行崛起，也有开不到三月就关门的，也有一年换两老板的，但是都会对自己的店造成影响。这可怎么办呢。这可愁怀了韩彭老板。后来 ，还真让彭老板想到了办法。

二，虚实结合充卡模式

彭老板思来想去，自己的店并不是菜不好，面不好，毕竟自己的手艺自己还是知道的 所以他还是决定用充卡来锁定顾客，这个充卡就是要让顾客无可抗拒的充卡。那就给一个无可抗拒的理由好了。所以彭老板在店里推出充值299成为会员后，299可以任意在店里消费，还送价值299电饭锅现场拿走，还送299元五常大米一袋。

三，活动结果。

通过这场活动，彭老板七天收款56万，因为充卡的人太多，很多都是线上充卡，过后凭打款图片到店里面在领取电饭锅和五常大米。

四，盈利分析。

很多人可能会觉得，彭老板肯定会亏本，我们先来算一下，没人299，就按餐饮百分之五十利润，那就是149元，电饭锅的成本是35元对接的。大米一百斤的成本是98元。这里面还有一个很重要的点，也就是虚实结合的商业模式。电饭锅是实的，大米却是虚的，这个虚不是价格夸张，也不是不给，而是把大米分成3斤装的一袋，一共一百斤大米就是分成了34次。这样实际上顾客当天拿走的是成本35元点饭煲和三斤大米。299元，面12元一碗，就算顾客每次来只吃一碗面，要25次，还有9次。所以即使顾客每次来只吃一碗面也不亏钱。而且这个几率还是很小的。随便点一瓶啤酒，一盘菜都已经够用了。

所以彭老板，用了一个虚实结合的充卡模式，七天收款56万，而且是顾客明知道商家肯定这么做有套路还往里钻。这就是这个模式的精明之处。