超级业务员成长路径
回顾那些我们所认识或听说过的超高所得成功业务人员，大概都是已经在我们业界做了起码10年或10年以上了。他们早期也跟大家一样，每天都要花许多时间去拜访潜在客户，或是打电话设法争取面谈机会，主要也都是销售那些最基本的保险计划，同时学习怎样让自己的每一分钟，都花在有生产性的活动上。
几乎在所有的销售个案中，他们早期的保户也都只是一些年轻朋友，但是后来这些人有的就成了高薪的主管或专业人士。这些有经验又成功的业务人员——也就是各大营业部业务部的主力生产者，正是随着他们的客户成长而成长，并且随着客户越来越成功后，为他们解决所必须面对的财务问题。即使他们的新潜在客源，也往往是透过这些客户转介而来，而既然是相同的背景，当然所需要的服务也就大同小异了。
“进步”要依个别情况调整
身为营业部的领导人，你要常跟你的新人沟通,让他们了解：依照你营业部的训练课程规划，是不允许他们一开始就充当专家的。另外，也帮助每个新业务人员认识到：平凡的业务人员想要很早就达到不平凡的成就，惟有靠着努力地工作，拼命去拜访潜在客源，设法销售很多、很多的个案慢慢去累积。
至于你营业部所安排的教育课程，无论是它的风格或品质，规划上每个同仁想要达成多好的业绩表现来调整。如果你的教育课程所提供的信息和知识，是业务人员根本就不可能用于他们所开发的市场的话，那么你这样做，不但是在浪费金钱与时间，而且还是一种反教育。
有些人就说：知识不是力量，只有当你把知识放在工作中的双手里时，那才是力量！所以你要了解到：业务人员每年从你的营业部中，参加长期训练课程所得到的知识，不管有多大的价值，都只不过是“潜在”的力量；只有等到你的业务人员把这些知识放进他明确的行动计划，并且将它运用在如何提升个人销售和服务品质的行动上时，这些知识才算真正发挥出它的力量。
你的同仁除了投注于提升自我的“时间”和“努力”，他们的“知识”、“销售”、“服务”和“专业身份”，也都不能忽视。然而要取得这些成果，进而达到你整个营业部业绩的垂直成长，惟一的答案只有一个，那就是“你这个营业部领导人必须长期提供坚强、有能力、富有创造力的领导风格!”
就如同每一家名列财富500强的企业一样，公司能有如此辉煌的成就，回溯最初始的根源，多半是基于有一个主动积极的领导者，能够驱动所有同仁奋发向上、达成目标。而经营保险营业部也是同样的道理。根据我们的观察，几乎每一家能够达成垂直成长、活力充沛的营业部，也都反映了同样的事实，那就是——他们的领导者都能充分扮演好领导者的角色。