看鉴零售之新国货的品牌机遇｜看鉴社
今天是5月10日，也是第五个中国品牌日。而中国品牌日的设立缘起2014年5月10日，政府提出的“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。
品牌是身份认同和文化认同的载体，是供给侧和需求侧升级的表现，是一代人的集体记忆。
我们还记得儿时的“大白兔”奶糖，“娃哈哈”AD钙奶，“凤凰”牌自行车，“回力”球鞋，“美加净”护肤品，还有耳熟能详的中华老字号“同仁堂”、“全聚德”、“狗不理”。品牌的影响力深入人心，品牌力塑造的重要性也可见一斑。
伴随着我国供给侧改革的深入推进，需求侧的消费升级，以及移动互联网技术的发展成熟，一些新锐网红品牌如“完美日记”、“花西子”、“江小白”、“钟薛高”也日渐涌进人们的视野，快速渗透，收获消费者的喜爱，同时也意味着新国货品牌崛起正当时。
正如新匠人新国货促进会会长吴晓波有言“新国货品牌正在以新审美、新技术、新连接创建新品牌，它们作为全新物种，将重塑中国品牌的结构，在中国商业界掀起“重新想象”的浪潮”。
新国货崛起的驱动力。
据国家统计局数据显示，2020年全年社会消费品零售总额为39.2万亿元，最终消费占GDP比重达到54.3%，消费仍然是经济稳定运行的“压舱石”。
2020年中国新国货品牌top100的销售规模达5221.24亿元，构成促进消费增长的一支重要力量，那么，促进新国货发展背后的驱动力又是什么呢？
2020年5月14日，中共中央政治局常委会会议首次提出“深化供给侧结构性改革，充分发挥我国超大规模市场优势和内需潜力，构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”。
以“国内大循环为主”的新发展格局有利于我国需求结构升级和供给能力提升，推动供需在更高层次、更高水平上实现动态均衡，增强高质量发展的内生动力，也为国货品牌化发展提供了良好的外部环境。
中国是世界制造业第一大国，拥有独立完整的工业体系，是全球唯一拥有联合国产业分类全部工业门类的国家。伴随着我国产业供应链的日趋完善，为国货崛起提供了坚实的制造基础。
此外，2019年我国人均GDP突破“一万美元”，国民消费支付能力提升，恩格尔系数逐年下降，从2015年的30.6%下降至2019年的28.2%，为新消费需求的爆发奠定经济基础。
来源：1688产业带
85后、90后、95后构成当前消费的主力军，他们拥有更为新潮的消费理念，更注重产品的体验价值和内在寓意，对新鲜事物的接受度更高。据统计，新国货消费人群中，90后和00后在总消费中的占比已超过50%。
伴随移动通讯技术的发展，移动互联网的普及率也逐年增长，截至2020年12月，中国互联网普及率已经超过70%，而类似短视频、直播、社群、小程序应用也日益成为年轻群体新的触媒方式。
据悉，截至2020年12月，已经有99%的移动互联网用户都在使用社交生态平台，并且所有用户有超过40%的时间都花在社交生态平台上。新媒体的流行同时也为国货品牌的市场推广开辟了新的销售渠道。
新国货发展现况。
按不同成立年限，新国货品牌可分为中华老字号、民族品牌和新锐品牌。
其中，中华老字号是指商务部在录的老字号品牌，民族品牌的注册时间在十年以上，新锐品牌注册时间在十年以内。从占比来看，民族品牌和新锐品牌各占四成多，老字号品牌主要集中在食品行业。
来源：CBNDate阿里研究院
传统老字号品牌也在积极拥抱互联网，拓展线上新渠道，据阿里大数据显示，商务部认定的1128家中华老字号，超7成在淘宝、天猫开店。
在天猫“国货之光”榜单中“Z时代最爱老字号”包括回力、美加净、云南白药、同仁堂等；民族品牌如李宁自2018年以“悟道”为主题登陆纽约时装周以来，持续引领国潮新时尚，深受年轻群体的喜爱；
新锐品牌如完美日记更是借助互联网营销红利取得飞速发展，依托小红书与消费者深度互动，通过微信社群经营私域流量，利用线下体验店强化用户体验度。
新国货消费主要集中在一二线城市，占比高达46.35%，其中新锐品牌销售总额位列前五的城市分别为上海、广州、杭州、深圳、北京。
据天猫从品牌数量力、品牌质量力和品牌竞争力三个维度评估城市综合商业创新力得分可知，位列前十的新国货之城分别为上海、广州、深圳、北京、杭州、宁波、武汉、佛山、晋江、成都。
如美妆品牌“完美日记”预计2022年门店总数将超600家，将有大量的门店导购、销售人员需求；
休闲零食品牌“来伊份”将持续推进“万家灯火”计划，预计2021年网点目标总数将突破4000家，同样会有大量的如网点拓展人员、门店运营人员的需求；
时尚小酒品牌“江小白”通过移动小酒馆的活动方式入驻全国各大城市，更是派生了大量的酒水评鉴推广人员需求。
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