普通人在快手，真的能赚到钱吗？

不久前，辛巴女徒蛋蛋在快手直播带货，开播1小时销售额破亿，一场直播下来，带货4.8亿元，23岁的蛋蛋也因此被称为直播史上最年轻的亿元主播。

今年以来，通过短视频展现内容、直播带货已然成为一种主流，聪明的商家都在化被动为主动，在短视频和直播领域拓展流量池，而不是死守原有的一亩三分地。

也有越来越多人在快手尝试直播电商，希望找到自己的一席之地。不过普通人在快手，真的能赚到钱吗？

ps：4月13日-17日，新榜联合快手电商推出“快手电商免费公开课”第2期，邀请诸多业内一线人士分享玩转快手的经验和干货，具体课程安排和参与方式详见文末。

在快手，普通人真的能赚到钱吗？

先来聊聊这个很多人关心的问题：普通人在快手，究竟能不能赚到钱，顺利赚到钱的几率有多大？能赚多少钱？

了解过快手的人，应该都听说过不少成功案例，草根逆袭成为网红，年入百万，带领全村人走上脱贫之路。相对于其它短视频平台来说，快手似乎给了普通人更多的机会。

快手在去年创作者峰会论坛上，也公布了一组数据：2019年，创作者从快手创收超过200亿，而这些创作者中，大部分是素人。

在快手平台实现流量变现，主要有打赏、广告、电商这几种方式，而打赏和广告往往对粉丝量和影响力有要求，对于素人来说，电商自然成为变现的主要渠道。

那么究竟有多少人通过快手电商赚到了钱呢？我们来看一组数据：

据快手发布的《2019快手商户经营现状研究报告》调研数据显示：

·月收入10万元以上的快手商户占比高达61%

也就是说，入驻快手平台的商家，有61%做到了仅通过快手这一个平台，就能年入10万。对于线下商家来说，这是一个可拓展渠道，对于无固定工作人员来说，这是一个机会，对于三四线小城镇居民来说，这个收入已经远超当地人均收入。

·商户在快手产生的利润额占总利润额的39%

这句话翻译过来就是对于快手商户来说，通过快手赚到的钱大约占全部收入的4成，更确切来说，快手赚钱成为越来越多人的附加渠道。

·在快手上，平均每支短视频能为商户带来超过1万元的销售额

综合全平台大中小商家来说，平均每发布一个作品，能带来超过1万元的销售额。这其中有头部带货主播的功劳，但依然能看到其中的红利明显。

为什么大多数人在快手能赚到钱？

因为粉丝的粘性高

大多数短视频、直播平台，随着不断发展都会逐渐趋近于二八定律，头部的小部分账号拥有绝大部分的注意力，剩余大部分账号没有出彩的机会。

快手平台最大的不同在于：它的流量推荐原则是公平普惠。基于用户社交关注和兴趣调控流量分发，如果你是快手的忠实用户，你会发现头部创作者是没有大V认证的。

与其他短视频平台头部内容占据80%以上流量的情况相比，快手会将头部内容流量限制在30%左右，70%分配给中长尾内容，这就给了中小账号更多的机会。

除了公平普惠的后台算法，快手还兼顾了社交分发。也就是说，快手是基于社交和兴趣进行内容推荐。创作者发布一个作品，有更大几率被已关注的粉丝看到。

社交信任流量大，更有助于实现流量从公域到私域的转化，进而缩短变现路径，这也就是快手直播变现效率高，商业变现的重心在电商而非广告的底层逻辑。

快手公平普惠≠所有普通人都能玩好快手

就像所有成功学都会讲到的一样，做好一件事，往往没有想象中简单。

快手给普通人提供了一个公平的机会，但并非所有人都能在快手获取流量、粉丝、以及赚到钱。但凡和流量相关，都需要一定的套路和技巧。

很多人在快手玩了几年，眼看着他人“起高楼”，自己却一直在原地踏步，究其原因就是没有找到在这个平台上，适合自己的玩法。

但对于很多快手新人来说，没有人教他们这些套路和技巧，只能在实践中摸索，最终结果只有两种：要么找不到答案，短视频之路无疾而终，要么摸索中获得一些心得，却也浪费了大量的时间。

玩快手，掌握技巧才能做到事半功倍。新榜学院快手号的存在，就是希望帮助每一个普通人玩好快手。