管理三大定律

牛顿有三大定律，企业管理也有三大定律。

第一定律:“无论企业是否承认，一定存在问题”；

第二定律:“所有问题，都是人的问题”；

第三定律:“企业或老板不是按解决问题难易程度付费，而已根据工作时间付费”（晋升的人，加薪的人，除了能力还基本都是是“加班狂人”）。

尤其是要记住第三条，如果你的客户是企业（即toB），那么无论你的方案多么高明，创造多高的价值，你一定要“花费足够的的时间”在客户身上，这样客户才认为值得付一笔大费用。

国外咨询公司按小时收费，其实就是为了让客户感觉到你在他身上花费了较多时间。

咨询公司不会因为自己有现成的解决方案就直接给你，而是要假装花费一段时间后再把方案给你。

无论多高明的方案或有价值的产品，不要直接给客户，要让客户感觉你在他身上投入了大量时间。如果你是经营一家机床厂，不能简单卖设备，而是要额外花点时间在客户身上，关注他们的事业。#职场# #职场干货# #职场达人说#@胜名

牛顿有三大定律，企业管理也有三大定律。第一定律:“无论企业是否承认，一定存在问题”；第二定律:“所有问题，都是人的问题”；第三定律:“企业或老板不是按解决问题难易程度付费，而已根据工作时间付费”（晋升的人，加薪的人，除了能力还基本都是是“加班狂人”）。尤其是要记住第三条，如果你的客户是企业（即toB），那么无论你的方案多么高明，创造多高的价值，你一定要“花费足够的的时间”在客户身上，这样客户才认为值得付一笔大费用。
国外咨询公司按小时收费，其实就是为了让客户感觉到你在他身上花费了较多时间。
咨询公司不会因为自己有现成的解决方案就直接给你，而是要假装花费一段时间后再把方案给你。
无论多高明的方案或有价值的产品，不要直接给客户，要让客户感觉你在他身上投入了大量时间。如果你是经营一家机床厂，不能简单卖设备，而是要额外花点时间在客户身上，关注他们的事业。#职场# #职场干货# #职场达人说#@胜名