李子清：瓷砖艺术家（36）

从前，一直觉得卖建材是传统的不能更传统的生意。甚至觉得很多人在行业里面都没有找到意义与价值。

下午，子清发现威尼斯商人杨总亲自做装修效果图，好奇的问：杨总，效果图直接安排设计师做就行了，干嘛要亲自做？

杨总是一个特别精神，超级自信，有着独特诚信与人格魅力的建材人，经营建材行业几十年。

威尼斯商人瓷砖的企业文化是一个有故事的陶瓷，4000多种花色，主打手工砖，而德阳的杨总就是一个特别有故事的男人。

杨总回答：你以为这真的是效果图吗？

子清问：那是什么？

杨总说：设计分3个层次：

1、设计师按自己假设客户的要求设计出自己满意的作品

2、设计师按客户的要求设计出客户想要的感觉作品

3、设计师通过自己的经历，阅历，见识，给客户一种超出客户感觉，连客户都 惊喜，感动的作品。

杨总说：很多客户在其他大品牌看完，导购保价2万多，客户讲太贵了，一来到我们威尼斯商人瓷砖我们直接报价6万。

子清讲：客户预算有限，2万和6万差距太大了吧

杨总回答：2万和6万差价不算大，在某地的一个600平高端会所，一知名瓷砖品牌报价6万，我们直接报价24万

杨总说：很多导购怕因为价格太高，就给客户推荐中低端产品，一门心思控制预算，这都是不了解客户的原因。

很多时候不是客户觉得价格贵，而是导购自己觉得价格贵！

因为你一门心思是卖产品，只要第一目的是为了卖，那目的就是为了赚钱，自然感觉贵！

而我们是真心为客户思考，如何美，如何值！如何保证客户使用我们的品牌后会激动，会惊喜，找到了一个自己都不曾想象但又超出想象的美丽家园。

我们的工作是让客户幸福，而不是便宜！

在这一刻，子清的心里是服气的，杨总是一个特别的商人，很少喝酒，不抽烟，家庭又幸福，痴迷于 装饰美，陶瓷艺术的学习与研究中。

杨总今天说过这样一句话：一个自己都过得不幸福的人，能帮助客户造一个幸福温馨的家？

在子清心里，一个置心于爱，专心于事，通过这件事去帮助更多 能帮助的人，他不一定给你一个最低的价格，但一定会给你最高价值的体验。

任何事，干到极致都是艺术，把瓷砖干到极致的人就是瓷砖艺术家。