李子清：一场活动，领导力比执行力重要100倍

【自律   正念   耐力   信任与爱】

这是子清的第326期分享

昨天写了一篇文章《家居联盟营销与第三方公司的3个时代》，讲了家居建材行业的活动模式演变。

有没有发现无论是什么活动，大家都特别强调执行力！

无论是什么模式，什么方法，一定要有执行力！

商家不怕花钱，不发挨罚，最怕的就是第三方老师的不专业，不过敢，缺乏执行勇气。

其实合作的前提是要充分的沟通交流，彼此认同，一但确定合作，相互支持与理解。愿赌服输，实实在在的按照方案执行。

如果真是这样想，我觉得太傻比了。

还需要第三方公司吗？商家自己不执行更好？

如果一场活动的业绩不好是因为团队的执行力不行，那么为啥换个老师，换个领袖业绩立刻不一样！

为啥优秀的第三方做一场活动，每个品牌签单可以最低在35-100单，而商家自己做联盟均单超过20单都不容易？

道理很简单，不是执行力的问题，而是领导力的问题！

在大市场环境好的情况下，有执行力就行，说到做到，业绩就来了。

可是一旦遇到市场的不确定因素很强，执行制度与方案又不能更改的时候，执行必死无疑！

所以在今天这个时代，无形的能力大于有形的能力，有形的方案打不过隐形的方案。

什么是联盟活动的领导力？

能否在最短的时间让所有人的潜能与激情最大化的绽放，然后产生结果。（结果是领导出来的。）

前段时间看了樊登的《可复制的领导力》日本企业的做法值得借鉴。在日本企业中，领导给员工交代工作任务，一般需要交代五遍。

第1遍，交代清楚事项;

第2遍，要求员工复述;

第3遍，和员工探讨此事项的目的;

第4遍，做应急预案;

第5遍，要求员工提出个人见解。

经过这样的复杂流程，可以确保员工充分理解做事的目的和方法，减少后续失误的可能，避免徒劳无功，防止“重做”的风险。而重做是企业最大的非必要成本。

对于一个联盟活动而言，投入再高的费用，只要有创历史的突破那都是OK的，一次次成功的活动，快速成为市场第一名。

而一场失败的活动，无论是因为什么原因失败的，都是品牌巨大的损失，2-3场失败的活动，不仅可以摧毁一个联盟还可以毁掉一个品牌，其实费用大家不用太纠结，3个单除去80%的成本。

领导者是通过营造氛围提升绩效的人。

《亮剑》中李云龙战前演讲，狼走千里吃肉，狗走千里吃屎，然后和员工喝酒、打架，打赢自己的可以吃肉。某次突围时，为救营长，回去营救，“咱们独立团成立以来没落下过一个兄弟”，虽然最后几个人死在敌人的枪眼下，但最后把营长救出来了。

话说回来，好的领导力是让每一个人更清晰自己的目标，然后达到理想的结果，好的老板就是懂得创造一个让大部分人实现梦想的平台，领导力就是要让大家先相信这个平台的存在。（完）