【好文回顾】申请企业家移民，您是真正的企业家吗？

丽莎知道，

今天见到了一个客人，是申请企业家移民的。被移民局邀请问话，然后在问话之后拒绝了，理由很简单。他们说这位客人连英国的最低工资都不知道，因此怀疑是不是真正想做生意的。这种拒绝的理由虽然看起来非常牵强，但也不是没有一点道理。这涉及到英国的劳工法和企业的运营成本，潜在地说，有可能会出现对自己的生意运营成本估计不足的可能。

很多人都知道现在的企业家移民已经远远不像两三年前那么容易申请了。一个最根本的原因是移民局几乎对所有的申请都会进行商业计划真实性和可操作性的审查。也就是他们想通过问话来考察申请人所谓的投资是不是真实的, 在实际生活中是否具有可操作性。

申请企业家移民远远不是递交一份漂亮的商业计划书那么简单。移民局希望申请人不光要知道自己商业计划书的内容，而且更应该像一个真正的企业家那样去做市场调研，去计划和运作。根据我们的经验，企业家移民申请被拒绝一般不外乎下面几个原因：

（1） 对自己的市场不熟悉

如果一个人不知道自己的市场，不了解自己的竞争对手，你怎么可能做生意成功呢？在实际生活中，几乎真正的企业家在决定投资之前都要做市场调研，看一看自己计划中的生意是否能够在新的环境中生存，它又会遇到那些竞争和阻力。如果你想去开一家外卖店，你肯定要去看一看在你所在的镇上，区上已经有了多少家这样的外卖店。一个本来有5000人的小镇，已经有50家外卖店在里面，大家都在苦苦挣扎，你还要一头扎进去开第51家店，那不是找死么？做生意讲究的是赚钱，不是凑热闹。

如果你真正想申请企业家移民，在参加移民局的问话之前，就应该做好自己的功课。打开电脑在网上搜一搜，自己所想做的企业有没有别人在做，有多少人在做，他们叫什么名字，什么时间开始运营的，然后列举出一个表来，写下他们的优缺点，然后思考自己的优势是什么，怎样做才可以在和他们的竞争中胜出。

市场调查不光是关于自己的竞争对手的，而且还要调查一下自己的产品。在自己将要进入的市场中，有没有类似的产品，如果有的话，他们的价格是多少，自己的产品需要怎样定价才会有竞争力。如果自己的产品在价格上不具备优势的话，那么在产品的性能和质量上是否要超过对方呢？

（2） 对生意的运营成本不清楚

生意的运营成本包括产品成本，员工工资以及公司的日常开支，这包括办公室的租金，设备，电话，网络等日常开支。

在做生意计划的时候，你一定要知道自己打算雇佣几个人，都是什么职位，你打算给予他们什么样的薪酬。这个薪酬至少应该是市场性的。而且，雇佣一个员工，公司所付出的不光是公司的员工，还有公司应该为员工缴纳的雇主税。这些都应该包括在生意计划中的。

公司的日常开支中最重要的就是办公室的租金。办公室的位置自然会对租金有决定性的影响，而公司的位置也是和公司的市场定位有很大关系的。你知道不知道自己的公司需要多大的办公室，需要在什么位置，可以承担起什么样的租金价位，你有没有对不同地区的办公室的租金价格有所了解。如果您决定把办公室安置在一个地方，您有没有想过自己为什么会那个地方，而不是别的地方？那个地方和别的地方相比又有什么优势?

关于公司的成本，你是否清楚您的产品是在什么地方生产的？价格多少？运营成本多少？扣除产品的生产成本，运输成本，你的产品还有没有价格优势？如果您计划的价格出售的话，您每件产品可以盈利多少钱？您怎样计划减少自己的价格成本，提高盈利区间？

（3） 对自己的顾客不熟悉

您要投资做生意了，但是您知道不知道谁将会是您的顾客？他们都受过什么样的教育？是什么年龄层次的人？有什么样的收入？他们喜欢什么？每天都是怎样生活的？他们主要居住在什么地方？你是不是知道自己怎样能够接触他们，同时使他们接受自己的产品。了解这些情况，可以决定你的产品市场定位，广告营销的方式以及选定你公司的办公地址。

好多人都不知道，处理你企业家移民申请的移民官员其实对于做生意并不一定比你知道的很多；否则他们就不会坐在办公室来处理您的申请了。他们也许早成了成功的企业家了。但是这并不妨碍他们通过一个普通人的经验来判断您是否是真正想做生意，想投资。

一个人如果真正向一个真正的企业家那样去思考，去做市场调查了，我相信他（她）在回答移民局的相关问题时，肯定会口若悬河，滔滔不绝的。

想通过企业家移民问话，成功的诀窍不是让移民局问的您哑口无言，而是您的知识，您对市场的了解，您的回答从气势上压倒他们，让他们感到自愧不如，不知从哪里问起。这样您肯定能够成功。