电子商务交易模式

电子商务交易模式商务模式B2CC2C概念。概念：一个完整的商品流、服务流及信息流体系，包括每一个参与者及其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。两个特征1）、是一个整体的、系统的概念，不仅仅是一个单一的组成因素；（2）、组成部分之间必须有内在联系，这个内在联系把各组部分有机的关联起来，使他们相互支持，相互合作，形成一个良性的循环种类：是企业通过Internet向个人网络消费者直接销售产品和提供服务的经营模式，即网上零售1.企业与个人消费者通过网络进行产品销售和购买，是有形商品的交易；2. 企业与个人消费者通过网络提供服务和得到服务，是无形商品的交易。特点：1、可以没有实物商铺，有利于企业降低销售成本2、用户群数量巨大，所需要的身份认证、信息安全等方便、简捷；3、支付或转账金额较低（小额支付）；4、网络上传输的信息可能涉及个人机密5、重视客户服务；6、经常出现“一次性”客户，不连续使用：7、网上商品琳琅满目；8、单品制胜的推广策略；9、较完善的物流配送体系主要模式1、网上订阅模式2、付费浏览模式3、广告支持模式4、网上赠与模式在线服务在线出版在线娱乐1、每千人成本2、每点击成本计费方法3、每行动成本4、按用户录入关键字计费企业类型1、经营着零售商店的零售商；2、没有零售商店的虚拟零售企业；3、商品制造商收益模式1、收取服务费2、会员制3、销售商品商品来源1、销售本企业的产品；2、销售其他企业的商品；3、销售衍生品4、收取广告费概念消费者通过Internet与消费者之间进行相互的个人交易，及消费者与消费者之间，通过网络进行产品或服务的经营活动特点1、用户量大，分散，并兼多种角色，用户既可以是卖方也可以是买方；2、买卖双方在一个第三方交易平台上交易，第三方平台负责技术和相关服务3、单笔交易额小，还有相当一部分采用货到付款；4、没有自己的物流体系；依赖第三方物流体系；5、在C2C交易中发生纠纷，很难解决；6、个人网店平均寿命短，不到一年占绝大多数运作模式拍卖平台店铺平台概念：为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用网络拍卖概念：通过互联网进行在线交易的一种模式主体拍卖公司网络公司子主题网络公司在网络拍卖中提供交易平台服务和交易程序，为众多买家和卖家构筑了一个网络交易市场，有卖方和买方进行网络拍卖，其本身不介入买卖双方的交易与传统拍卖的区别盈利模式1、拍卖成交后佣金2、保留价费用3、登录拍品信息费用4额外服务费用加值功能费用付费广告拍卖商店费用基本特征1、良好的品牌形象，简单快捷的申请手续，稳定的后台技术，快速周到的客户服务，完善的支付体系，必要的配送服务，售后服务保证措施2、有尽可能高的访问量，具备完善的网店维护和管理、订单管理等基本功能，并可以提供一些高级服务，如对网店的推广，网店访问流量分析；3、收费模式和费用水平也是影响因素之一；网上商店交易方法消费者网上商店1、进入商城首页，挑选所需商品2、订购3、付款4、获得商品1、发布商品2、处理订单3、收款4、处理评价盈利模式1、店铺费用2、交易服务费3、商品登录费4、特色服务费5、广告费由于竞争激烈国内大多数免费，只需缴纳保证金国内一般不收国内不收6、搜索排名竞价7、支付环节收费店铺装修，店铺管理工具，数据分析工具等为某关键字出价，获得该关键字的优先排名支付公司按成交额一定比例收取手续费建立个人网上商店：1、资源准备选择网上商城选择欲售商品1、稀缺性2、地区优势3、自己精通度2、装修店面3、交易管理4、网店推广1、确定网店推广的阶段目标2、不同阶段不同的推广方式3推广策略的控制和效果评价B2GB2B概念优势模式是指企业使用互联网或各种商务网络，以电子化方式进行交易。这种交易可能是在企业及其供应链成员间进行，也可以是在企业和任何企之间件进行。1、距离越远，成本越降低2、没有中介者参与，减少了有关环节3、可通过互联网进行介绍、宣传；避免了传统方式下广告，发印刷品等大量费用4、实行“无纸贸易”，减少文件处理费用5、买卖双方可即时沟通信息企业自建B2B模式多对多市场B2B模式概念：基于自身的信息化建设程度，搭建以自身产品供应链为核心的行业化电子商务平台卖方市场由一家企业进行所有的销售买方市场组成直销正向拍卖一家企业进行所有的购买好处1、带来收入2、增加浏览量3、争取和留住成员反向拍卖；招标或竞标模式1、多对多市场的流转程序2、交易所的分类3、交易所的所有权水平B2B电子商务交易所1、行业巨头2、中立主办者3、行业联盟或合作社4、交易所成功的关键1、早期流动性2、合适的所有者3、正确的管理4、开放性5、全方位服务盈利模式1、会员费2、广告费3、竞价排名4、增值服务5、线下服务6、商务合作7、按询盘付费O2O1、拍卖的运作成本子主题2、拍卖周期3、拍卖的时空限制4、拍品的审查5、拍卖广告的发布6、拍品的展示7、拍卖过程的实时监控8、拍卖标的拍卖时限9、拍卖现场气氛10、支付方式11、拍品的点交流程12、拍卖信息的交流网络拍卖平台的分类按专业程度分网站经营者分专业的拍卖网站门户网站上的拍卖服务或拍卖频道无拍卖主体资格的拍卖网站有拍卖主体资格的拍卖网站企业认证独立域名提供行业数据分析报告搜索引擎优化从事国际贸易的企业不是按时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际有效询盘来付费团购模式综合模式垂直B2B电子商务交易所