这是 书邦人 的第 122 篇原创文章
我用这个标题并非哗众取宠，也不做标题党，而是读完华杉的《超级符号就是超级创意》之后，才想起它腰封底部有一句话：「读完本书，你将发现品牌的本质，无论卖什么都能大卖！」深以为然，就用上了。之前我在书城见过这本书，可一看封面上的两个人像通缉犯一样，印象不好就没有翻阅。后来想了解品牌营销，读了《很久很久以前》和《超级IP孵化原理》之后，就按书单买了这本《超级符号就是超级创意》，没想到带给我超乎寻常的惊喜。如果你从事创意或品牌营销工作，这本书就适合你阅读，对于想打造个人品牌的人同样适用。在阅读时，你读到的都是简单实用的大白话，以为它没有理论和思想深度。实际上它还是有一定思想高度的，尤其讲到了品牌产生的母题，即文化原型，用一本书都说不完，连我这个外行都认为作者写的另一本《超级符号原理》，有意犹未尽之感。当然，这本书在一部分人眼里还是有些庸俗的，特别是书里华与华客户案例用到的超级视觉符号，比如六颗星长效肥的「轰它一炮管半年」，就让人觉得低俗。不过营销效果却很好，这个产品经过如此营销包装之后，居然大卖了。你可能觉得不可思议，其实在我们身边越俗气的广告语，甚至看起来有点低俗的东西反而大受欢迎。因为当前中国消费者的普遍素质还没那么高，越俗气，越容易理解的东西，他们就越喜欢，你非得整一个高大上的口号，估计没人理你。就像现在很多短视频平台，节目越有趣，越接地气，甚至还有点低俗，就越容易受到关注。而你辛辛苦苦录制一个龙树的《中观论》讲解，别人是不会买你账的，就算你讲得再好，观众也寥寥无几。换成其他产品也是一样，你喊出一个简单得不能再简单的口号，连街头的小孩子都帮你宣传，就像当年的脑白金广告一样。还有人说，像华与华这样公司的客户，没有一个世界500强，说明他们写的书包括这本《超级符号就是超级创意》没什么说服力。我倒觉得能把草根的客户企业带大，也是很大的本事，不一定非得服务于500强公司不可，他们的子公司读客文化上市就很有说服力。这就可以验证《超级符号就是超级创意》中的理论是可行的，甚至说卖什么都能大卖也不算过分。虽然我对读客文化出版《鲁迅全集》等看不上眼，但是他们的营销确实非常成功，我就简单以读客文化为例说一说为什么能卖什么都大卖吧。不知道你留意没有，但凡读客文化出品的读物，都有一头大熊猫的头像，这个在出版物当中还是有识别度的。不止这个，它每本书都设计一个腰封，不像其他书一样找一些网红写密密麻麻的荐书理由，而是充分利用它。
怎么充分利用呢？就是用十来个大字填满，加上强烈的文字和背景颜色对比，让你远远就看到上面写了什么，这就是典型的包装自媒体。意思是产品本身自带广告位，不用花钱就比花大价钱的广告位效果更明显。
它的腰封还有一个非常明显的标识，就是黑白格子相间覆盖到文字之外的任何角落，就算你把腰封撕成碎片，也照样可以识别出来它就是读客的腰封。
这种无孔不入、无处不在的品牌植入，慢慢地你就习惯了，尤其有了一两次较为满意的购物体验之后，你再次见到它时就被锚定了。
这本《超级符号就是超级创意》里的方法用在其他产品也是一样的道理，里面讲到厨邦酱油、汉庭酒店、莆田餐厅等案例，都值得借鉴和模仿。而最重要的超级符号、超级话语、品牌顶层设计等，才是本书的精华，我只简单提及，你有兴趣的话不妨去读一读。
