丹峰白露-第二章（4）
本小说纯属虚构，如有雷同实属巧合
第二章：五字诀，“赌藏骗庸欲”（4）
郭先生想起了这一周来的焦头烂额的种种事情，然后沉默了一会说：“不能，我现在就为这个头疼呢。最近发生的事情就是，我参加了一些学习，因为是封闭式的，一般不能与外界联系，我就把事情交给高管们处理，结果现在碰到一堆的问题。”
郭先生停顿了一下，继续说：“与我在一起学习的陈总，一切都如以往那样顺利，他的潇洒自如让我想到是不是因为我们没有做好服务体系和工具规划的缘故。”
庄丹峰知道，这场交锋的主动权已经转移过来了，这次郭先生的话的确不再是陷阱了！
于是，庄丹峰端起茶杯慢慢的喝了一大口茶，说道：“您现在的目标和规划的特点就这样，您不努力了，您的公司就到头了，您想交给别人，自己做甩手掌柜，很有可能您得把以前赚的全吐出来。”
郭总有点急切的问：“那请庄先生明示，有什么办法吗？”
郭总对庄丹峰的称呼已经悄悄的的从你变成了庄先生了。这一点，庄丹峰很快的捕捉到了。
庄丹峰说：“如果您的目标还是您常说的那几句话，那肯定没有解决的方法。谁要是跟您说他有解决方法，那他一定是想要骗您。要做出改变，您要给自己定一个新的目标，要比您常常说的那几句话更高。”
郭先生问：“这难道就是我的命？我就该这么苦逼吗？”
庄丹峰说：“可以说是的。目标导致结果，就是这样。不改变的话，我也无能为力。”
郭先生说：“我跟陈总也很熟，我一直都不觉得他是个有远大目标的人，物以类聚，他跟我应该是同一类型吧？”
庄丹峰又一次发现郭先生已经慢慢的把自己当作可相信的人了，这次他不再说是集团老板跟陈总熟悉了，而是直接告知，郭先生自己跟陈总很熟。
张丹峰说：“能够在生意场上活着的，都是有目标的，没有目标，肯定是活也活不久。你和陈总的目标的区别是，你的目标是线性的，缺乏曲张力，没什么扩展空间，陈总的目标是非线性的，有曲张力，有扩展空间。”
郭先生说：“庄先生，您所说的线性、曲张力这些专业术语我真不懂，你说能够在生意场上活着的都是有目标的，这个我能听懂，就是有目标就能存活，就可以成为长青企业，是这样吧？”
庄丹峰说：“不是这个意思。仅有目标是不够的，要想企业存活并活得很久，除了目标这个因素，还需要另一个因素：就是与目标相匹配的能力。”
郭先生说：“就我所知，陈总的能力也就这样啊，比如他企业的营收在相当长的时间里一直都上不去，我的一贯理解就是他的能力只能匹配那个营收。但是他现在实现营收翻倍了，也就是说他的能力见涨了，这是不是因为您帮助他做了服务体系规划和工具规划的缘故？”
庄丹峰说：“在目标和能力这两个因素中，目标是基础，它能激发能力。被激发的能力匹配目标了，目标能够实现的可能性就大，被激发的能力无法匹配目标，目标能够实现的可能性就小。而我做的服务体系规划则属于是外力，主要作用是把目标和能力条理化，对企业而言，它是必要因素但不是关键因素，关键因素是企业主的目标和能力。陈总的能力见涨是被他的新目标激发的结果。”
郭总开心的问：“庄先生，您的意思是我也可以做到？”
庄丹峰说：“当然。但是，您要给自己定一个超越你过去期许的、完全属于您自己的目标。”
郭说：“我感觉好难，也一直在头疼。”
庄丹峰说：“如果郭先生不嫌弃我，我可以给您做些引导。但是，不保证一定能够成功，因为您是决定因素，您决定不要的话，我做再多的努力也是无用功。”
庄丹峰说完这话，扭头看了一下孙总。对孙总说“对了，孙总，这次咱们的规划和选型，听胖子说有个规定是什么民主推荐，民意测验，还有什么？”
孙总连忙回答： “还有民主评议”
“对了，”庄丹峰笑道，“民主推荐，民意测验，民主评议，三民'三民主义’！”
孙总听了庄丹峰的话显得十分的不爽。这话明摆着就是提醒郭先生，孙总完全违背了这个三民主义的原则，也告诉郭先生，这样的做法无法实现刚才谈的服务体系规划，郭在体系在，郭不再体系瓦解，因为他孙总，郭没有可能达到陈总的地步。这会让郭先生感到脸面皆无的！
庄丹峰停了一下，像是在重新整理思路，时间不长最多分把钟，然后说：“陈总的体系主要靠规则来执行，郭总，要想良好的推动服务体系和工具的规划，人最关键。孙总是您的老部下了，'忠心耿耿’一辈子”。庄丹峰的语气在“忠心耿耿”上给了狠狠的重音！
接着，庄丹峰微微的笑了笑，笑过之后又说：“三民主义好啊，但是有一点，希望不要因那个'三民’而埋没了人才！其实嘛，三民、四民，到头来的关键决定因素还是应该是您郭先生！”
话的分量如此之重，孙总已经不知道怎样回答了，他又能怎样回答呢？便只好唯唯诺诺，含糊其词了。
在接下来的时间里，郭先生请庄丹峰一行详细介绍了庄丹峰企业的解决方案、柔型生产线、线性、曲张力的规划体系等等，一切便转入了庄丹峰的轨道了。
会议顺利结束，郭先生盛情邀请庄丹峰一行共进午餐。
席间，庄丹峰有意的问郭先生了一个问题：“毛主席的：'无限风光在险峰’！是在哪一首诗上？”
郭先生答道：“题庐山仙人洞。”
“哦，对对对”，庄丹峰接着说，“还有一句是苏东坡的，'高处不胜寒！’这又是哪一首里的句子呀？”
庄丹峰出于名校，并不是自己不清楚这一名句出自苏东坡的哪一首词，也并不是有心要考郭先生。庄丹峰的目的是为了加重语气，引起对方的注意，这大概也是一种表达艺术吧。
郭先生何等的冰雪聪明，自然深领其用意，微笑着回答了。
庄丹峰笑道： “好，高处不胜寒，无限风光在险峰，做老大的都是这个处境了，您估计也逃不出去吧？”
庄丹峰接着来了个自问自答，放下手中的酒杯，缓缓的说：“作为老大，陈总曾经说过，上层工作情况复杂，是非很多，是矛盾的集中点。各种各样的人都会把目光对着自己，自己的一举一动都会引起不同的看法和议论，有人叫好，有人骂娘甚至告你任人唯亲，重用坏人如此等等。在这样的环境中过日子，就叫无限风光在险峰！当然，如果百分之百拥护也不见得好，也许因为你不坚持原则，有求必应。做老大这项工作，不可能不得罪人的。”
郭先生认真的听完庄丹峰的这段话，说了句：“看来做老大是折寿的工作。”
下午的讨论就轻松了许多。
孙总报称还有十分重要的工作要及时去处理，请假离开了会议。庄丹峰和郭总中午喝的十分的开心，一起照了个茶室继续探讨关于规划的事情。
会议室就留下了胖子、庄丹峰的售前和李强，他们继续讨论具体的技术细节和安装实施的内容，以及如何避免在上次的POC中出现的问题。
郭先生开车带着庄丹峰来到了位于中央路的一间茶室，这间茶室的名字好怪，叫作“柴门”。
庄丹峰正在疑惑着茶室名字来源的时候，郭先生缓缓的吟出“长吟掩柴门，聊为陇亩民”的诗句。
庄丹峰笑了，说：“郭先生您可真有深度，这首陶渊明的诗正合了先生您的意境啊，'远浊世，归田园’”
柴门的老榆木大门外趴了一只据说是宋代的石吞，庄丹峰情不自禁的跟着郭先生吟出：“柴门闻犬吠，风雪夜归人。田园浊世远，闲居归隐梦”。
柴门设计的立意和南京气韵充分对接，设春、夏、秋、冬四个小园子，石、竹、木、瓦，让人与自然劈面相逢。进得此处，仿佛时光都慢了下来，也温柔了许多。满目青山堂、朴庐、雪堂、云舍、蕉窗、明轩六间茶空间，每一个都与园子紧紧相连。
茶师在专业的泡茶的时候，娓娓道来的和茶有关的故事。这一切，让来到这里的人门顿感心旷神怡。
开一扇门，点一盏灯，在柴门用茶与郭先生相聊，似乎有重拾生活之美的初心在荡漾。
郭先生说：“来下一盘棋吧？”
“好啊。象棋还是围棋？”
“我们先来一局跳棋吧？
庄丹峰知道了，郭先生肯定胸有成竹，要借棋说话。庄丹峰点了点头说：“好”
很快，郭先生的棋仔盘面上，形成了非常好的局势。郭先生非常善于“搭桥”。
“搭桥”是下跳棋的一种捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。这点庄丹峰非常清楚，但看到郭先生的棋风后，庄丹峰有意按部就班的一步一步的跳，静待郭先生的话头。眼看郭先生的棋路畅通，庄丹峰举棋不定时，郭先生打开了话匣：“工作就跟下跳棋一个道理，学会给多搭几座桥，多寻求一些帮助和捷径，路才好走。您说是吗？”
庄丹峰笑而不语，接下来庄丹峰只移动两个棋子儿，就把郭先生刚设好的桥路给堵死了”。
庄丹峰这才答道：“这两手叫拆桥！桥搭得再好，碰上一个拆桥的，您还是麻烦缠身啊。要赢棋不但要搭桥，还要防着别人拆桥，这才能走得比别人快啊”
郭先生说：“那您是说，我的桥正在被拆吗？”
庄先生答道：“是的，欲速则不达。里要的是赢，可赢什么呢？无非是一个字'面子’，这个面子包含了您不愿意落得比陈总差，还有，您如此的智商和地位，怎能在认证和业绩上不拔头筹呢？在这里，业绩的迅速提高有两个方面：一是投入的人员减少，这是成本；二是如何打造一条服务生产线，在确保SLA的前提下，迅速的扩大服务的对象和知识的积累。”
“是的，是的，那您的方案可以做到帮我完成这个愿望？”
庄丹峰反问道：“你现在的选择可以做到吗？”
不等郭先生回答，庄丹峰立即说道：“目前的选择只是一个工具，上午说过，在您不改变的情况下的任何承诺，都是在欺骗您。成功与否在于您自己。”
郭先生陷入了沉思。
庄丹峰说道：“这跳棋的棋语简单，来我们尝试下一盘象棋吧”...
在摆好棋盘后，庄丹峰将椅子往后拉开一步，身体也尽量后倾，双手悠闲地抱在胸前，冷眼看着远处的棋盘，完全是一副事不关己的模样。
郭先生不解，问到：“庄先生何以如此下棋？
庄丹峰说：”我的棋是跟我爸爸学的，老爷子喜欢下棋，看别人下棋时，时不时为人家支上几着儿，有时化险为夷，有时竟能起死回生，大家都称赞我爸爸棋技了得。可轮到老爷子自己上场，竟然是输多赢少，有时甚至输得很惨。这是为什么呢？我小时候十分疑惑。后来我明白了。由于我爸爸一心扑在棋盘上，眼睛只盯着面前的一小块，看不清全局，往往一叶障目，顾此失彼。特别是开局之初那混乱的局面更是如此。”
“所以下象棋有一个心智问题，自己下棋，吃了一点亏就难免着急，不像看别人下棋那样平和。心态平和了，还能找到破解的法子，可是一着急，就犯了兵家大忌，头脑不清只顾蛮干，结果可想而知了。”
郭先生接过话头说：“这就是所谓旁观者清，当局者迷吧。”
“的确是这样。我就想，既然当局者容易迷失，那就不妨从旁观者的角度来试试。从那以后，每次与人下棋，我都把自己当成一个旁观者。俗话说，跳出三界外，不在五行中.眼里只有棋的攻防，至于下棋的人是谁那就不重要了，因此就没了患得患失的压力。这样依据棋势，多从对方的角度思考，尽量以静制动，计出周全。赢了，在意料之中；输了，那是技不如人，没什么好遗憾的。”
郭先生说：“庄先生的话令我茅塞顿开。心无杂念，才能宁静致远。下棋如此，工作生活又何尝不是这样呢？”
高处不胜寒，折寿的工作，无限风光在险峰！郭先生暗暗地品尝着这三句话，觉得很有味道。
等郭先生和庄丹峰回到晶矢会议室的时候。胖子他们已经完成了与李强的交流，李强十分开心的简要汇报了交流的情况。
魏打消郭先生的最后一点迟疑，真正促使郭先生能做好“折寿的工作”，庄丹峰提议，是否可以远程的接入一个一个用户来验证一下。
“好极了”，郭先生开心的说。
“那就介入上次POC的那家吧，也省的再次在其他地方联系了？”李强不失时机的在一旁提议道。
“好”，郭先生说，“正好做些对比！”
“这个……”，庄丹峰故作为难的样子，“他们会不会因为上次的POC而故意为难啊？
“不会的，即使为难也是帮助我们改善服务，这是我们晶矢集团的责任。“李强十分聪明的配合。
“好吧。那就这样吧！”
结果显而易见，在接下来的15分钟里，一切演示顺利！
李强请在一旁与庄丹峰聊天的郭先生过来看结果。兴奋的说，“Perfect！”
郭先生非常开心，握住庄丹峰的手说：“我要多向您学习，您是前辈，是我职业生涯中的一个标杆了，谢谢您今天的所有。”
庄丹峰热情的说：“感谢郭先生给我一天的时间，万分感谢！”
然后，庄丹峰起身告别。郭先生一路送出集团大门外。
第二周，孙总被调到了市场部，负责市场的开拓。李强接任孙总的工作。
（未完待续）
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