斯柯达“新玩法”让品牌更燃,贾鸣镝:明锐PRO销量担当实锤

如果说今年对上汽斯柯达在中国市场最重要的一款车,或许刚在国内首发的全新明锐PRO是唯一的“答案”。不可否认,作为上汽大众斯柯达在华首款产品——2007年入市的明锐在中国市场已经交付超140万辆,是家族中基数最大的车型,可谓举足轻重。在这款核心车型上斯柯达都花费了哪些心血?能否担起斯柯达在华振兴重任?相信都是德系粉所关心的问题。

上汽大众销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理 贾鸣镝

3月9日,全新明锐PRO完成国内“处子秀”,新车将于今年4月正式上市。在发布会后媒体专访环节,上汽大众销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝博士接受了My车轱辘在内的媒体采访,向大家分享了他眼中的全新明锐PRO以及品牌未来的更多规划。

“明锐PRO是斯柯达的中流砥柱”

作为大众旗下的一员,斯柯达虽然已有120余年的历史,但其在中国的品牌认知度并不高。并且,随着中国消费市场升级,像斯柯达等二线合资品牌,已经呈现出品牌认知往下走的趋势。
针对这一点,贾鸣镝并不否认。“其实整个二线合资品牌都面临着同样的问题,而斯柯达目前最关键的问题是明锐销量没顶住,所以速派和柯迪亚克就顶不住。他们顶不住,只能靠昕锐和柯米克走量,所以像速派、柯迪亚克等高价值车型的销量占比就出现下滑。”
贾鸣镝强调,上汽大众斯柯达希望通过全新明锐PRO承托品牌往前走。“明锐PRO担任的历史使命就是成为斯柯达品牌的中流砥柱。它顶住了,速派和柯迪亚克才能有更高的品牌价值;它顶住了,柯米克和昕锐才能给客户提供另外一个斯柯达选择。否则大家可能以为斯柯达主流定位就是柯米克和昕锐这个级别。”
因此,上汽大众斯柯达今年将重点打造明锐PRO。除了这次的首秀直播之外,接下来斯柯达还会推出一系列线上线下的活动。据贾鸣镝透露,斯柯达会和一个大IP——吃豆人开展全方位的合作,明锐PRO的推广会跟这个IP密切结合,组织更多线下活动直达客户。
作为上汽大众斯柯达今年花费精力最多的车型,明锐PRO最令人关心的自然是销量目标。而在这一问题上,贾鸣镝是底气十足的:“明锐一直是斯柯达的主力车型,我们希望明锐PRO能够重新担当起斯柯达销量主力的角色。关于销量目标,明锐PRO要达到整个斯柯达品牌销量40%左右。”

“明锐PRO能够成为新一代家轿的标杆”

如果要实现占比斯柯达40%的目标,明锐PRO的销量基本需要月销过万。虽然这销量成绩不是“天文数字”,但也是要有实力才能完成该销量目标。在贾鸣镝看来,这款新车型不仅有实力这么简单,“我个人认为明锐PRO确实能够成为新一代家轿的标杆。”
德系、数字、精密座驾,这是贾鸣镝为明锐PRO设定的三个概括关键词。在他看来,明锐PRO的德系体现在它出自大众集团最新一代的MQB-EVO平台;这套全新的电气架构,实现了非常多现在大众品牌也达不到的一些产品的特色。数字则更多体现在互联互通功能和大众集团3.0智能场景驾驶辅助系统;而精密座驾则代表了明锐PRO坚持机械、精密的传统优势。
显然,面对竞争日益激烈的A级轿车市场,斯柯达也希望通过提高性价比的方式吸引更多潜在用户。贾鸣镝表示:“我个人对明锐PRO的定价还是非常有信心的,这次定价我们不是简单的成本加成法,而是直接从市场出发来做产品定价。”而这句话,是否透露出明锐PRO将是一款亲民的“家轿标杆”?值得期待。

2021年怎么做?核心是让品牌更燃

在大众集团A级的轿车中,明锐PRO平台是最新的,产品力也是最强,但相信依然有不少消费者更倾向购买大众品牌的速腾等车型。因此,满足每个人对车辆的“个性化”也是上汽大众斯柯达在2021年充满挑战的市场中破局的关键所在。
“大众集团里每一个品牌都有自己的使命,斯柯达品牌是大众品牌的一个补充,拥有更加个性的定位。我们认为斯柯达还是要更有特色,产品要更有针对性。”贾鸣镝对该现状也有很深刻的反思。事实上,斯柯达在三年前已经调整战略打法,当时推出了一系列GT系列的产品,除了满足年轻消费者个性化的购车需求,也是为了避免与大众品牌产品同质化。
在客户服务方面,斯柯达也与大众品牌不同。斯柯达更注重人性的关爱、关怀,大众品牌的服务理念是技术关爱。而且,斯柯达要求要把服务做得更暖,让客户在暖心的同时还觉斯柯达是有人文情怀的品牌,不是冷冰冰的。
服务更暖、品牌更燃,将是斯柯达接下来努力的方向。贾鸣镝表示:“我们要把品牌做得更燃,一定不能是四平八稳,一定要有能够打动人的,包含让大家'ZAO’起来的元素,让大家看到能够'WOW’。斯柯达也新成立了一个数字营销团队,将从明锐PRO开始,把公域、私域流量结合好,努力让斯柯达品牌'燃起来’。”

贾鸣镝:“明锐PRO在设计和产品形象上更加符合中国消费者年轻一代的审美观,尺寸也比欧洲版车型更大。”很明显,针对国内年轻消费者,上汽大众斯柯达做了充分的市场调研及考究。不难看出,斯柯达对明锐PRO是寄予厚望的,希望将明锐PRO打造为一个翻身仗的产品,肩负着销量、产品、品牌的多重使命。至于明锐PRO能否担起重任,还是需要看市场最终给出的结果了。

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