旅游行业如何利用“公域+私域”组合,多方位导流,加速流量增长

近几年所谓的私域流量一词非常火热,为什么私域流量会被很多公司重视,其主要原因在于私域流量是可以免费反复触达的用户流量,私域不仅可以带来新的流量增长空间,更有利于品牌的塑造。

对于旅游行业来说,游客出行频率不是单次的,是多次的,所以私域流量的搭建是非常适合旅游企业,而且如果通过“公域+私域”式的组合方式,全方位导流,可实现流量的加速增长。

首先我们了解一下什么是私域流量?

从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己的私域(官网、微信),以及私域本身产生的流量。

私域流量一般有以下特点:

1、直面消费者

品牌直接触达用户,与用户建立联系

降低流量成本

用户数据可追踪

2、围绕“人”运营

以用户为核心,精细化运营

与用户共创产品与内容,提升用户活跃及粘性

挖掘用户价值,维护用户生命周期

3、存在信任感

更直接传到品牌理念和价值观,拉近与消费者的距离,与其建立情感联结

消费者忠诚度高

4、流量可重复使用

拥有用户池,可免费且不限次地触达消费者,提升复购率

共创商业价值

微信,为私域流量提供了完善的基础设施

微信群、朋友圈、微信号、小程序、视频号、公众号,皆可用于私域流量运营。

那么旅行社建立从公域到私域再到私域运营,整个流量如何实现?

第一步:将公域流量导入私域流量

公域流量可以指以下几种渠道流量:

1、社交平台流量:微信、QQ、抖音

2、内容流量平台:公众号、今日头条、百家号等

3、网红UP主流量、OTA平台流量、线下平台流量

私域流量承载体:微信群、个人微信、官方公众号、抖音号等

流量导入可参考以下几种策略:

1、内容话术引导

2、扫码进入

3、营销活动引入

4、会员导入

第二步:私域流量建立后,如何激活私域,运营策略方式也是比较多的,比如:

1、领积分、领赠品、领专属优惠券

2、会员折扣、限时秒杀、会员抽奖

3、查WI-FI、听语音讲解

第三步:如何利用现有私域流量,加速流量增长,可参考以下策略:

1、裂变优惠券

2、老带新

3、邀请赚积分

4、0元砍价

5、拼手气红包

6、分销

以上便是如何利用“公域+私域”组合,多方位导流,加速流量增长的一些方法策略。

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