旅游行业如何利用“公域+私域”组合,多方位导流,加速流量增长
近几年所谓的私域流量一词非常火热,为什么私域流量会被很多公司重视,其主要原因在于私域流量是可以免费反复触达的用户流量,私域不仅可以带来新的流量增长空间,更有利于品牌的塑造。
对于旅游行业来说,游客出行频率不是单次的,是多次的,所以私域流量的搭建是非常适合旅游企业,而且如果通过“公域+私域”式的组合方式,全方位导流,可实现流量的加速增长。
首先我们了解一下什么是私域流量?
从公域、它域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)引流到自己的私域(官网、微信),以及私域本身产生的流量。
私域流量一般有以下特点:
1、直面消费者
品牌直接触达用户,与用户建立联系
降低流量成本
用户数据可追踪
2、围绕“人”运营
以用户为核心,精细化运营
与用户共创产品与内容,提升用户活跃及粘性
挖掘用户价值,维护用户生命周期
3、存在信任感
更直接传到品牌理念和价值观,拉近与消费者的距离,与其建立情感联结
消费者忠诚度高
4、流量可重复使用
拥有用户池,可免费且不限次地触达消费者,提升复购率
共创商业价值
微信,为私域流量提供了完善的基础设施
微信群、朋友圈、微信号、小程序、视频号、公众号,皆可用于私域流量运营。
那么旅行社建立从公域到私域再到私域运营,整个流量如何实现?
第一步:将公域流量导入私域流量
公域流量可以指以下几种渠道流量:
1、社交平台流量:微信、QQ、抖音
2、内容流量平台:公众号、今日头条、百家号等
3、网红UP主流量、OTA平台流量、线下平台流量
私域流量承载体:微信群、个人微信、官方公众号、抖音号等
流量导入可参考以下几种策略:
1、内容话术引导
2、扫码进入
3、营销活动引入
4、会员导入
第二步:私域流量建立后,如何激活私域,运营策略方式也是比较多的,比如:
1、领积分、领赠品、领专属优惠券
2、会员折扣、限时秒杀、会员抽奖
3、查WI-FI、听语音讲解
第三步:如何利用现有私域流量,加速流量增长,可参考以下策略:
1、裂变优惠券
2、老带新
3、邀请赚积分
4、0元砍价
5、拼手气红包
6、分销
以上便是如何利用“公域+私域”组合,多方位导流,加速流量增长的一些方法策略。