春节过后，开工之前，就想说点什么

正月初三下午，我在看以前的笔记。

2006年有一次参加农副产品标准化生产培训，当时觉得震撼和有冲击力的口号是：“人无我有，人有我优，人优我精。”

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后来到2008年前后就被颠覆了，人无我有，人有我优没错，但当人家都优质的时候，真正赚钱的不是精致，而是渠道和资源，精致只是对外形象展示，垄断才赚钱。后来看赢在中国，有为企业家说：“任何产品或者服务都是这四个阶段——敢为人先，做得更好，垄断渠道，整合资源”。

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敢为人先，就是比别人早一步，占得先机。

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做得更好会让我们在同质化时代，我们比别人更有竞争力。内卷这个词对于葡萄产业一样实用，我们目前就在这个阶段。

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垄断渠道需要实力，比如网购有两个必须经过的点，付钱和送货，所以阿里的底线是支付宝，所以阿里要收购和入股物流企业，京东，腾讯不是都一样在这两个环节下功夫吗？

种葡萄呢？存储，运输，销售这些资源掌握在谁手里？

肯定不是农民，肯定不是我们种葡萄的人，所以我们只能被别人割韭菜，只能让别人决定价格。我们需要获得渠道的好感，获得渠道的认同，才能卖钱。

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整合资源目前离我们还挺远，但有些资源很好的农业企业已经做到了，只是我们绝大多数人没有实力去做罢了。

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四个环节真正吃透后，我们发现我们能做的有两点，

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第一个环节必须做好，种出比别人更好的葡萄，才有话语权。跑不过老虎还跑不过老王吗？

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第二个环节要尽量做到，尽可能地按照渠道的要求和标准生产葡萄，让中间环节省心和舒服，这样才有更多机会。

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亲们，内卷的时代，我们只有这两张底牌，怎么打全在自己。

敢于放弃底牌需要勇气，赌赢的可能性很小。可以抱怨，可以怪市场毛病多，但那是弱者的行为，没人有时间同情弱者，大家看到的只有强者的光环。

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我们只有三条路：尽力做好，慢慢淘汰，主动转行。