聚焦 | 外贸人的职场能力晋升四阶段,你认为你爬到了哪一层? 2024-06-22 15:29:53 对于绝大多数外贸人来说,都是没有定向的发展规划的,他们往往就是执着于完成公司交代的任务,很少思考自己应该做些什么来提升自己当下的能力;也正是因为这点,很多外贸人的发展都被自己妥妥地滞后或抹杀了;前些天,有位朋友文末留言,称自己在外贸岗位已逾两月,自认为已由外贸新人变成外贸老手,对此,Mike想要讲一个普遍的事实:对于没有师傅带的外贸小白,无论公司资源多么丰富、多么优质,都很难在短短两个月进阶成老手阶段;外贸业务员的发展阶段与内贸销售类似,都要随着时间、经验的沉淀,经历不同的成长阶段,直至真的对业务操作游刃有余;我们基本可以把外贸销售的发展分为4个阶段:01、外贸新手阶段02、外贸熟手阶段03、外贸能手阶段04、外贸专家阶段 01外贸新手阶段绝大多数初入外贸行业的人,基本都是零经验,零星几个专业对口毕业生或许对贸易中的一些基本术语有所了解,但对于业务操作却也助力甚微;对于这部分人来讲,一切都是新的,一切都是懵的,没有努力方向,工作中也往往不知道该做什么,只是每天呆愣愣地坐在电脑前,机械地重复着公司安排的“体力劳动”,比如在付费B2B平台持续发产品,但即便是如此简单的入门工作,仍然会有很多人遇到各种各样的问题,一时间不知所措;这个阶段,我们可以称之为外贸新手阶段,也是第一阶段,一切懵逼,一切不懂;这个阶段一般持续一个月,学习不积极的人,可能持续1~3个月;02外贸熟手阶段当外贸新人在公司待一段时间以后,对于公司安排的日常任务操作起来,已经非常熟练;不仅如此,还能简单地回复一些客户的邮件,只是严重缺乏谈判力,只是在以自己当下不够纯属的业务思维去机械性回复客户,而不是真的做到解决问题,协商条件,引导接受,缔结成交;这个阶段,我们可以称之为熟手阶段,也是第二阶段,操作熟练,缺乏思维;这个阶段一般持续半年到一年,严重的,可能会在这个阶段待上1~3年,甚至更久;比如一些公司并不要求业务员谈业务,只要帮助老板跟单就好,或只要操作平台就好,这样,他们的能力发展就被锁死了,难有进步;03外贸能手阶段当外贸熟手持续在本行业历练一段时间后(持续开发、持续谈单),对目标市场、公司产品以及业务操作上,认知水平都会有很大的提升,能够谈下一些订单,帮助公司牟利;这个阶段,我们可以称之为能手阶段,也是第三阶段,熟悉产品及其市场,拥有一定业务能力;这个阶段一般持续1~5年或一辈子,因为这个阶段属于外贸人的发展瓶颈,如无深入学习,很难“大彻大悟”,突破瓶颈;04外贸专家阶段当外贸能手经过一段时间的业务历练和定向深入学习以后,对于市场调查与规划、对于产业链纵深、对于客户调查分析与配比、对于自我能力剖析、对于公司现状与发展规划、对于原料采购与成品生产,对于业务谈判与售后纠纷处理等,其综合能力在广度与深度都将比一般的外贸人强悍许多;这个阶段,我们可以称之为专家阶段,也是第四阶段,懂市场、懂产业链、懂客户、懂自我、懂业务等,综合能力强悍;无论是继续在企业深造,还是告别职场,自主创业,都将是外贸人的最后一个发展阶段,也是最好、最强的阶段;05是否实现跳跃性增值试想一下,如果按照上面的发展路径,你可能要熬上很多年才能实现自我,即便拥有一颗强大的事业心,恐怕也会被时间磨得日渐消退,何况,你根本没有多少时间可以浪费;持续性犯错,每一天都是浪费,都是在重复失败!如何才能短期逆袭,实现跳跃性增值呢?两个字,“学习”!!!!人类之所以愈加强大,就是因为我们拥有学习的能力,能够吸取他人成功的经验与失败的教训;如果靠自己胡乱摸索,不知道要栽多少坑,吃多少苦,挨多少教训,运气好也许能够熬出头,运气不好,一辈子就那样了;所以,对于外贸人来说,学习更是必不可少的;当我们看到自己不熟悉或从未听过的概念时,千万不要立刻否定,一定要抱着一颗学习的心,去认真分析,认真思考,争取能够像他们一样成功,如果你每次都是抱着怀疑和唾弃的态度,那你永远不能踏足山巅,领略别人高高在上的风景;想一想,你是否一直在拒绝他人的经验,傲慢固执地重复失败呢? 赞 (0) 相关推荐 眼光狭窄,该怎样才能找到正确的方向,让自己不再迷茫? 个人发展学会 陪你成长 持续精进 个人竞争力问答 第13期 01 学员提问 老师你好,我叫雷蕾,今年27岁,专科毕业后在福州工作5年,属于建材行业. 最近处于一个迷茫区,想换个工作却突然发现自己除了 ... 职业规划:职场发展轨迹四阶段 职业发展其实有迹可循,虽然因人而异,不过可以简单地将其概括为四个发展阶段. 新人入职期:初到岗位时职责几乎空白,在基层不断地磨练自己,或许可以获得小小的成绩,接下来并不一定一帆风顺,甚至可以说一定会经 ... 职场中晋升空间大的人,往往身上具备这些特征 很多时候,我们会发现:有的人能力不出众,却得到老板的重视:而偏偏优秀有能力的人,总是不会加薪,更不会升职. 一般来说,职场晋升快的人,往往身上具备这些特征: 目标明确 职场上,往往对职业规划明确的人, ... 职场中晋升最快的人具有什么特点? 我有一个同事,他是运气最不好的人,但他成了晋升最快的人.42岁调副厅,他的特点是: 帮助你体现职场价值的四个能力,也是快速晋升,提炼自己的好方法 大家好,我是子安同学. 提高固定的上班收入,最直接的方法就是靠省钱,有的人在职场上晋升的速度就像开火车一样快,而薪资也随着火车的速度不断增加,相反的情况是,有些人工作大半辈子了,在成长路上遇到升迁的机 ... 10种职场能力,你都具备吗?戳图,一起学习 10种职场能力,你都具备吗?戳图,一起学习 光明网13小时前 · 光明网官方账号 [10种职场能力,你都具备吗? 戳图,一起学习] 来源: 天津教育 10种职场能力,你都具备吗? 戳图↓,一起学习 10种职场能力,你都具备吗? 戳图↓,一起学习 光明网 05-08 16:52 显示图片 [10种职场能力,你都具备吗? 戳图,一起学习] 来源: 天津教育 2021-05-08 16 ... 困扰打工人的职场压力,主要是来源于这3个方面 职场压力是看不见.摸不着的东西,但很多职场人"深受其害",有些人甚至被它压得喘不过气来.所以想要消除职场压力首先要了解它的来源.一般情绪下,职场压力主要来源于以下几个方面: 1.超 ... 哈佛校长:最重要的职场能力几乎都与人文学科相关 语言的力量是无法抗拒.无可争辩的.很多时候,给我们生活带来翻天覆地变化的,往往是那些将语言视为行动的领袖们.正是这些领袖,激励人们,战胜内在惰性,敢于冒险.这些领袖有一个共同点,那就是他们都有语言天赋 ... 老婆,签竞业协议有什么需要注意的吗?#金融 #知识创作人 #知识 #职场 #商业思维 @抖音短视频 老婆,签竞业协议有什么需要注意的吗?#金融 #知识创作人 #知识 #职场 #商业思维 @抖音短视频