谈判补图：客户不回复邮件，如何打破僵局

上篇客户不回复邮件，如何打破僵局中部分文字因为排版问题导致手机端无法完全展示（电脑端正常），现补充截图，供手机端读者参考。

这个情景是Mike对手敲的精简后的谈判——买卖对话案例，但是是生活中很常见的时有发生的情况，相信每个人都有这样的讨价还价的经历。看完这个案例，想必很多人明白了Mike在上面说的原则“先说话的先死”。

不难想象，A买贵了，B还是赚了很多。因为可能这件衣服进价100而已，她虚高价格只是为了给自己留退路，留出与客户的讨价还价的空间而已。这也是大多数消费者的常规心理，面对较为昂贵的东西，就是觉得好，不敢“往死里”还价，你随便说个数字，觉得很低了，认为自己很精明，然而还是掉里面了。所以民间有句话叫作“买东西的永远奸不过卖东西的”。在你决定要把自己的心理价位，轻易地脱口而出的时候，你已经输了。

本公众号所有分享的所有权归作者Mike所有，未经授权不得转载、摘编或利用其它方式使用。授权需要联系Mike，经本人同意转载后，须在文中和尾部注明来源： “微信公众号： Mike外贸说”。否则，任何未经授权的盗用将被举报，希望尊重作者的劳动成果，也尊重自己。