将心比心才能换来真心和信任，顾客都会凑钱帮你救公司！
这是干嘛播客第2637篇原创，共2950字，阅读需8分钟
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多年以前杭州流传着这样一个故事：绿城的老宋要破产，很多业主纷纷慷慨解囊，要帮助绿城东山再起。他们觉得，这么好的房子，这么好的物业，这么好的服务，在中国没有第二家，所以得救他。
一个商人挣了钱，还受到买主如此拥护，这就是信任。一个人，能由内而外的让别人真正的理解和支持。那些能够让小弟们为他卖命的大哥，都具备着极强的凝聚力和号召力。这样的人是怎么来的呢？
我今天想跟大家聊聊“将心比心”。昨天我们做了一个优惠券的一个活动，内部人就跟我讲，有5块钱优惠券得了！我说，这5块钱打发叫花子呢？谁没见过世面呢？但是满300减200，他觉得有点大了，我说要么就上大的，要么就不上！
前几天有个哥们儿说，他要还人情，晚上请个哥们儿喝酒，就去找茅台。他老婆说：强子这么熟了，你们关系这么好，没必要拿茅台，有瓶五粮液对付对付得了，也不便宜。
哥们对老婆说，你拿计算器跟强子算，强子以后也会拿计算器跟咱们算。本来他只需要花三分力帮咱，现在花了七分力。咱本来也花三分钱请，现在花七分钱请。别拿计算器，你不拿他不拿，你一拿，所有人都会拿！有人喜欢抠，有人喜欢算，抠和算也没错，但得分跟谁。
前段时间，我跟老婆出去玩，我老婆说：几天就花了这么多钱！我说：给家人花可以。过了两天发小来杭州，第一天，我就跟他喝了点酒，发现他爱吃烧烤，第二天又找了家好点的馆子。吃完回家的时候跟老婆算账，我也想试探一下我老婆会不会抠，毕竟我不知道她能不能接受。
我说：两天花了不少钱。然后一样一样掰给她，算给她听。她说：穷家富路，朋友来了就得给好酒，自个儿平时粗茶淡饭没关系。你不是老跟我讲，以前毛主席自个儿吃饭的时候抠抠搜搜的，衣服里边打补丁。可如果有朋友来了，必须红烧肉招待。
人活一辈子，拿计算器得算自个儿，朋友不能这么算。这叫“财散人聚，财聚人散”！一旦你对他动了心眼，你就且等着吧。
在我们的《脑洞大开》专栏讲过，做生意的最高原则就是：闭上眼睛买，道道都好吃。到我这儿来消费，您就别带计算器，因为再怎么算，您都是划算的。所谓大忠似奸，大奸似忠。
司马懿对曹家老实了一辈子，但也分人、分时机。碰上曹爽这样的，立马就不老实。但是，在曹爽从高平陵回来之前，该装老实，还要继续装，指着洛水发誓。回来之后，就是我为刀俎，你为鱼肉！
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在博弈中，跟人交往最重要的逻辑是，将心比心，让对方放下戒心。你选择咬他或不咬他，是后面的选择，但当前必须得让他整个人放松下来。
比如，哥们儿挣钱，身边的人都能跟着挣钱，这样身边的人跟你就不打小算盘，做到一致对外。你去做生意，这些人全都相信你老文的为人，知道干嘛播客的特点。以干嘛播客的行事风格，做不出来这种三块五块的事！一贯的形象，让大家到你这儿消费直接卸下心房。
有人说，海底捞、胖东来的生意那么兴旺，根子上就在：这些店从来不计较块儿八毛的事。因为不计较，网络上也有段子说：你不嫌我穷，我就不嫌你脏！
很多时候，我们搞削价竞争，这是拼多多上的商家，一直最警惕但又不得不做的。削价，引来一批便宜流量，比谁便宜，最后对价格非常敏感。
我们前几天在谈播客发展战略的时候，也讲到这一点：抖音上的流量，我们不要，要有选择性的取得一些高质量的流量。我们的受众是谁？我们的受众，是想要有所改变，有上进心，想改变自己现状的人。能改变多少不知道，但每天迭代。
就像我去考试，考完回来就下决心，接下来的半年，我得每天拿着法律书来看。因为，这次考试我发现了自己身上的不足，需要定期检查一下自己。因为自己之前的努力或者偷懒，现在报应来了。
当我们在做事儿的时候，别骗自己。不骗自己唯一的办法就是，通过考试、测试、实践找出不足和差距，理性的去面对。
为什么要每年要体检，为什么学校会有期中考，期末考？就是让你对自己有一个判断和认知。自己到底行不行！而我们在《职场生存力》栏目中，为什么一直强调，要做职场体检，没事儿拿着自己的简历找人内推试试，做做体检，看看你现在做的项目有没有价值？你现在上班的状态对不对，是不是有问题？
别自欺欺人骗自己，一天两天没事，三年五年的差距会拉开，十年十五年就差了一个社会档次。人家十年前升科长，现在是副处，你十年前啥也没有，十年后啥也更不可能。
只要有年轻人上来，就把你的机会占了。那怎么办呢？赶紧来听我们的节目，让人想到成长，第一个就是我们干嘛播客！有什么想不明白，琢磨不明白的，到我们的《谋略的游戏》第一季、第二季。一天听两集，能听一年，一天听一集能听两年。我们还在持续更新，速度肯定比你听的快！
规模效应起来了，很多人会觉得想成长就来干嘛博客，你多来听听，很多时候咱们不要骗别人也不要骗自己。
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袁隆平老先生说，现在年轻人最坏的问题就是向钱看。你越冲钱看，钱越不一定来。因为短期之内没有质变，不可能会给你想要的，而是会给你一些你不想要的，只有抓住机遇拼命耕耘积累到质变，你能够给予价值了，你想要的自然就会来。
有人说，袁隆平老人家高度那么高，看的东西那么远，才能够跟我们说这么深的话。实际上，别人想到的能放心的人里面，就有你。有我一口喝的就你有一口吃的，有哥在的一天，就不会饿着大家。
这样你就是他们的领袖，顺带着自己也有一番事业。你在长城上振臂一呼说，现在我们失败了，要么回杭州跟我干，一个月只有500 ；要么我给你们介绍三家公司，这三家公司非常好，去那儿上班！这帮哥们儿一想，也就只有你靠得住，五百也干！
今天上半集就先聊到这儿，下半集跟大家讲：你必须得是真心，只要有半点虚情假意，都能让人马上看出来。
这两天袁隆平老爷子走了，另外一位肝胆外科的专家也走了，这两位院士，都是我非常尊重的大人物，他们的人设是永远不会翻车的。老医生96岁还一周做三台手术，没事儿就去给病人嘘寒问暖，医者仁心。做完手术，把病人的拖鞋鞋头冲外，让他们下床的时候方便；冬天给人听诊的时候，把听诊器焐热了再用，怕凉到人家，做手术做到一根手指都变形了。这么大年纪不翻车，是因为他没有犹豫过，因为他的内心一直都积极乐观，所以才能够做的毫无变形。
你不一定我也不一定，只有你能活明白了，从内而外才能够干出这种事，从而知行合一。教育界现在有的人很拧巴，一大早在学校门口对着学生鞠躬。有的人是学到了神，有的只是做到了形，做到形的人一转头就露馅儿，妖怪还是妖怪，神仙就是神仙！
如何修成这样的人，咱们下半集跟大家聊。可以来我们的微信号，听完整的节目
写在最后：钱财用的完，交情吃不光。别人存钱，你存交情。存钱再多不过金山银海，交情用起来好比天地难量！一个商人挣了钱，还受到买主如此拥护，这就是信任。
一个人能够从内而外的让别人真正的理解并且支持自己。那些能够让小弟们为他卖命的大哥哪一个不是将心比心，方得人心。
--金
本篇文章节选自《干嘛电台》-博物志专栏