Keepland能做好吗？
前不久练吧针对健身APP的翘楚Keep的线下店Keepland进行了体验评测（阅读请戳），对此有人惊呼看不懂，也有不少人觉得情理之中，但大家都会产生一个疑问：这个纯互联网背景的公司是否能够真正运营好线下健身场馆呢？
在回答这个问题之前，我们可以先来聊聊别的。
明星饭店溃败的背后
相信也有人最近听说了有关“孟非小面”被曝关店的消息，其实明星开饭店一直是个挺高危的事情。在此之前，韩寒在西安开的餐厅关门，郭德纲经营的“郭家菜”也早已停业，而明星开的酒吧、咖啡馆关门大吉的更比比皆是，曾经都是需要排队一两个小时才能进去拍照的网红餐厅，似乎都难逃掉下神坛的厄运。
东西难吃、价格贵、服务员态度不好常常成为众多“明星周边”的槽点，实际上餐饮业一直不乏价格昂贵但生意兴隆的例子，因此被用户吐槽“价格贵”只不过是“性价比低”的代名词。
导致明星开店迅速枯萎的原因，总结下来可以分为以下几点：
1、 刚开业根基未稳就广开分店，结果缺乏管理经验，导致倒闭。
2、 全靠赚粉丝经济，只挂名，不参加实际经营，等到粉丝热情散去自然就无力支撑。
3、 跨行投资不懂运营，全靠个人发挥，最后无疾而终。
明星效应，本质上还是流量效应。
特别是现在社交网络的发达，让很多普通人也称为了“明星”，我们常常听到xx主播直播观看人数达到几千万，刷礼物数量分分钟破百万，且不说年薪千万真假，网红经济的确给不少人带来了可观的收益。
而明星开店，不管是卖内衣还是卖小面，求的是流量变现，如果从这个角度来说，keep开线下店和卖跑步机也是异曲同工。
30万粉开店一年转化5个
在Keep的社区里，活跃着一批以身材相貌为特色的平民偶像，我们通常称之为：健身网红。天赋外加勤奋，让他们不仅拥有美好的面孔，还有火辣的身材，在线上社区秀出自己傲人的性感身材之后，迅速成为了热捧对象。
但对这批人来说，平台上的粉丝量只是一个数字，想要变现，无外乎接广告、开网店，依托庞大的粉丝群进行定向营销，将粉丝转化为购买力。这种流量变现的方式不乏成功者，但如果换成线下健身房，情况似乎并不乐观。
一位活跃在Keep上的健身网红私下曾表示，原以为自己三十万的粉丝可以助力生意，可惜想法很美好，现实很残酷，结果开店一年只转化了5个。
地域限制是最大的问题，互联网是没有边界的，你在上海北京，但你的粉丝可能在新疆云南甚至纽约巴黎，但线下店是有地域限制的，再忠实的成都粉丝也不可能天天跑到你大连的健身房去锻炼。
事实上，从前方探店报告和众多体验者的反馈来说，第一家Keepland的热度还是颇高的，但其中有多少的同行和潮流追随者，要打个问号。
但也许Keep可以规避转化率这个问题，因为理论上他们可以迅速把店开到全国各地，并且假设他们对于粉丝的影响力可以比单个网红更为深厚（原则上是相反的）。
10个新客户至少5个会离开
Keep是幸运的，因为健身潮流的爆发和O2O的衰落，再加上猪对手的操作失误，让他们赶上了中国互联网流量盛宴的最后一次狂欢；Keep也是不幸的，在一统健身教学App江山后，集齐了全中国最不愿意为服务和产品付费的屌丝用户，他们会愿意被社群和效果感召而在线下付费吗？
当然，既然开馆了，本着“开了都是客”的原则，Keep肯定希望更多触及到线上用户以外的健身人群。
从课程设置来看，Keep走的是类似超级猩猩的按次付费团课模式，对于用户决策来说非常的方便，但对于场馆来说也就意味着巨大的运营压力，因为他们选择你，也会有一天选择别人，移情别恋的几率大大增加。
根据练吧研究院的调研，即使以小团课为主的工作室，客户的流失率同样高达50%以上。
Keep能否突破这个50%的魔咒呢？目前不得而知，但从线上转线下的过程中，他们应该已经体会到，线上粉丝的目的是获取信息快捷，沟通成本低，而线下转变成用户，则更重视消费体验，产品质量和服务。
转化率、留存率解决之后就万事大吉了吗？显然不是，他们还要面临所有线下场馆老板都要经历的坎，教练管理、分店运营、课程创新、市场竞争……
结语
还记得练吧早年的健身App评测中（回忆请戳），曾经风光的健身线上模式均已换了活法，蓝色FitTime日渐式微，黄色FitTime不知所踪，人马君、小熊快跑领先一步安心开店，火辣健身投资完GUcycle又玩起了尊巴……这像极了大学四年各奔东西的莘莘学子们，不管你是中途肆业还是硕博连读，总有一天需要接受进入社会脚踏实地的接受历练。
从明星效益和网红经济转化失败我们得出总结，影响力和知名度固然重要，但是想要拥有持久的生命力，光靠这个是远远不够的，面对线下场景纷繁复杂的运营场景，Keepland是否还能像线上开拓一样顺风顺水，还需要时间告诉我们答案。
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