元气森林们,凭什么崛起?
我们先看看曾经的爆品:
送礼要送?“脑白金”;
怕上火喝?“王老吉”;
渴了困了?喝“红牛”;
九阳等于?“豆浆机”;
微波炉等于?“格兰仕”;
辣条等于?“卫龙”;
……
这些耳熟能详的品牌用了几十年的努力成为品类的代名词。现如今,消费格局正在发生变化。2020年天猫双十一,一大批新品牌脱颖而出,357个新品牌拿下细分类目第一,16个新品牌冲入亿元俱乐部,54个新品牌双十一成交额超过去年全年成交额。
完美日记成交6亿,成为美妆类第一;
Ubras异军突起,销售破3亿,成为内衣单品类第一;
小仙炖全网销售额突破4.65亿元,同比增长263%;泡泡玛特销售过亿,荣登天猫模玩类目第一;
云鲸扫地机器人成交破2亿;
三顿半咖啡成交1亿;元气森林成为天猫水饮品类销量第一;
越来越多的细分、垂直、小众新品牌悄然蹿红,正在走进主流消费人群的视野,他们从0到1的速度正在变得越来越快。
这些现象级爆品的共性是什么?它们迅速出圈背后的底层逻辑是什么?如何构建爆品关键因素模型,以此推动更多的中国新品牌出圈?新品牌与传统品牌打造爆品路径有何不同?本文将聚焦这些问题,探讨如何打造中国新品牌爆品。
1. 速度快(Fast)
通过研究这些爆品企业发现,他们大多数从成立到成为爆品都在4年左右时间完成,这里的速度快是指快速引爆、快速迭代、快速增长。例如,王饱饱2017年成立、钟薛高2018年成立、Ubaras2016年成立,完美日记品牌创立2017年,这些产品无论从调研、研发、产品测试和推向市场,短期内完成了从0到1的蜕变。
新品牌创立时间
传统品牌与新品牌的打造路径
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