李经纬：失控健力宝
原载：《博客天下》2013年第12期
作者：刘杰
一
在李经纬缠绵病榻10年之际，健力宝的官网挂出一条消息。
这条（2013年）3月18日的消息说，健力宝获“2012年度佛山市纳税超亿元企业”称号，是健力宝近10年来销售业绩增长速度最快的成绩。
对曾经辉煌一时、而后迅速衰落的健力宝来说，这无疑是条振奋人心的好消息。
而对它的创始人李经纬来说，这条消息是好是坏，旁人已无从知晓。当时，他正在离健力宝不远的三水人民医院接受最后治疗。
一个多月后，（2013年）4月22日，他在三水医院病逝。对他来说，让他爱恨交加的这个品牌早已失控，它的一切变化与他并无关系。
健力宝是李经纬一手创办的品牌，在很长一段时间里，他对这个国有企业有绝对的主导权，并带领它走上国内饮料第一品牌的巅峰。
在健力宝后来跌宕起伏的岁月中，李经纬试图保持控制，不惜错失它上市的最佳时机，果断与地方政府彻底决裂，最终极不情愿地失去控制权，并身陷囹圄。
李经纬身后治丧事宜，由其家属全权操办。前往吊唁的健力宝老员工和现任董事长叶红汉，用的都是个人身份。
这大概是李经纬和他一直想控制的健力宝之间的最后的一丝关联。
二
掌控的欲望，来自1984年一个企业的急速上升。
1886年是美国公司元年——可口可乐、柯达、雅芳、花旗、强生等大公司都在这一年诞生——财经作家吴晓波将1984年定义为中国的公司元年。这一年，王石创办了万科，张瑞敏执掌了海尔，柳传志下海开了联想……
当时，45岁的李经纬，是广东三水县酒厂厂长。
没有进过一天学堂、没有任何企业生产和管理经验，他在创业期就显示出了难得的毅力和魄力——亲自背着米酒，到广州和佛山挨家挨户推销；把原本只生产米酒的工厂扩大，开发出一条啤酒生产线，在当地啤酒市场站稳了脚跟。
1984年初，躺在广东省体育科研所文件夹里的一种运动饮料配方，引起了李经纬的注意。稍后，这种含碱电解质的饮料在三水酒厂生产出来，李经纬为它定名“健力宝”。
李经纬的企业家魄力再次显示出来。他将目光投向1984年8月在美国洛杉矶举办的第23届奥运会，健力宝成为中国代表团的首选饮料。
上天赐给李经纬的机遇是，这一届奥运会上，男子射击运动员许海峰实现中国队金牌“零的突破”。借势这样的民族自豪感，原本年利润只有几万元的三水酒厂，在1984年仅健力宝就销售345万元。
创办后的第三个年头，健力宝的销售额就突破1亿元，成为“民族饮料第一品牌”，生产供不应求。一个未经证实的传言是，当时到三水酒厂进货需要批条，而一车皮健力宝的批条价格高达2万元。
三
健力宝所属的三水酒厂是国有企业，但显然企业的控制权牢牢把握在李经纬手里。
他在一手推动健力宝的发展，并在营销上迷恋广告效应。除了初战成名的洛杉矶奥运会，李经纬还瞄上了1987年的广州第6届全运会。当时各大饮料都在竞争“六运会指定饮料”，最后剩下了可口可乐和健力宝。可口可乐出价100万元，李经纬则一口气抬高到250万元，击败了可口可乐。
在当时新建的广州天河体育中心，大到墙壁，小到垃圾桶，到处都是健力宝的橙色广告海报。
广告效应自然也很明显。六运会过后的经销商订货会，健力宝一举收获了超过2亿元的订单。次年，健力宝首次把广告打到了电视上，李经纬亲拟广告词——“您想身体好，请喝健力宝”。