解析医美机构不赚钱的原因,以及这个商业模式的具体赚钱思路
有资料显示,疫情期间医美是大环境不好的情况下,为数不多的吸金行业之一。疫情结束后,医美市场快速回暖,甚至有的医美机构销量比疫情前更高。
然而,并非所有医美机构都有这份“幸运”。更多的还是大批倒下的医美机构,没倒下的那批,也有80%仍入不敷出。外人眼中遍地黄金的行业,从业者想生存下来都非常难。
导致一家医美机构不赚钱的原因以下有三点:
1. 没有流量/无效流量
没有流量很好理解,就是没人气。无效流量指的是,医美机构搞低价活动,虽然有很多顾客光临,但是,大部分都是薅羊毛来的。
2. 转化率低
各种有效/无效的流量的运作下,咨询的客人不少,但是最终成交的却非常少,而无效流量不止让商家赚不到钱,还浪费大量人力物力。
3. 成本高昂
医美机构有个通病,房租、医生成本高昂,获客高度依赖渠道带客模式,成本极高。很难赚到钱。
清楚了问题所在,对策的思考思路便清晰了很多。在目前医美机构竞争激烈、而客单价也被市场既定的情况下,医美机构该如何赚钱呢?
有远见的医美老板都在思考三个问题,如何增加有效流量、如何提高客户转化率、如何降低交易成本。首先,从获客来说,医美获客,触达成本一定是越低越好的。
举例说:你的医美机构开在一个小城市,针对本地顾客时,还通过各种渠道广告去触达客户,这不是花钱不讨好吗?首先渠道转化率太低,其次触达目标不精确。
那么,不做渠道,医美机构的“客源”从哪里来呢?在医美市场同质化严重的现在,一个小城市医美机构间的项目、价格基本都差不多,顾客会倾向于选择什么样的医美机构呢?
信任、靠谱是很多顾客的选择,为什么这么说,医美乱象下,最多的就是想尝试医美,但是对医美非常不了解,又不相信医美顾问的顾客。顾客很难信任陌生人介绍陌生的医美机构。
所以,顾客的信任很重要,很多小城市的医美首先做的都是熟人生意,但是熟人生意做完以后就是无尽的空窗期,托熟人推广熟人最多也就是帮忙转发一下朋友圈,并不会为医美机构做信任背书,更别提介绍产品。
在这种情况下,如何激发首批客人对医美机构的推广热情就十分重要。某捷径系统的“门店合伙人”模式,在这种情况下非常好用,只要在医美机构消费的客户,都可以直接升级为机构的合伙人,房租、员工工资全都不用管,直接享受成本价推销医美产品的权益,还能有各种分红。
这种时候,朋友圈比较广、比较能言善辩的朋友肯定是愿意去推荐你们的产品的,斜杠时代谁还没几个副业,何况是这种空手套白狼的好事,当然,也有一些并不是很善于推销的朋友,针对这群人,我们还可以设置“贡献红包”模式,只要分享产品,就可以获得在线佣金。
举手之劳的小收入,谁不感兴趣呢?一个小城市,这一套组合拳打下来,一般不到一个月,就能全面触达所有目标客户。
“客源”问题解决以后,就是如何锁客、复购等问题了,某捷径系统某捷径模式有30多个行业解决方案管理软件,有30多个商业模式,70多个营销工具,可以全方位解决医美机构的营销问题。当然,一切的前提是必须可以为顾客提供安全有效的、价值对等的医疗服务。
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