双十一，智能硬件卖得怎么样？

今年的双十一终于结束了，不是知道小伙伴们“剁手”了没。今年大家战力还是相当不错的，从星图数据的数据来看，截止11日24:00时全网总销售额1229.4亿，产生包裹数6.8亿个。

从阿里的数据来看，天猫双11全天交易额达到了 912.17 亿元，相比去年双十一 571 亿元的销售额来看，还是有很大的提升，相较于 2014 年的 57.7% 的增长的表现来看，还是有一定提升的，增长为 59.7% 。总体上，这两年增长还是有些放缓，在未来基本很难达到几年前成倍增长的效果。

今年双十一比较有亮点的就是交易额中无线成交占到了 626.42 亿元，为 68.67 % 。相比 2014 年的 47.6% 还是有很大的变化的，说明大家网购的方式逐渐从 PC 端转移到了移动端，也从侧面反映出了通过手机、平板这类的智能硬件网购越来越轻松容易了。

不过除开手机来看，智能硬件的销售情况还是比不上传统主流产品，而且在诸如京东、天猫、苏宁易购等平台的专题页面的位置都不是很明显，很难引入很多流量，很多消费者很难注意到。

手机

在不考虑“刷单”、“被刷单”、“黄牛”和线下渠道囤货的情况下，手机方面从星图数据给出的销售情况来看，全网手机的销售额占全网总额的 7.5% ，手机销售额排行依次为华为、小米、苹果、魅族、乐视、奇酷、OPPO、三星、酷派、锤子。从天猫公布的手机热卖榜来看其中在品牌销售额排行前三位依次是，华为、苹果、小米。

今年双十一华为成为手机销售额头名多少还是让一些人感到意外的，毕竟从往年的境况来看华为的表现并不十分出众，这可能得益于其今年多款机型都有不错的表现，而且产品平均单价相比小米来说还是高了不是。奇酷手机排到到全网的第六位还是同样有些意外的，毕竟 360 和酷派的纠葛仍未平息，并且奇酷的营销力度似乎也没有其他商家来得那么强劲。

苹果排进前三的原因，除了其一贯的吸引力意外，或许还同今年的优惠幅度较大有着一定的关系，各个平台上 16g 的 iPhone 6s 售价基本都在4600元左右，相比官方 5288 元的售价要便宜了不少。

在天猫中，手机品牌销量前三位是小米、华为、魅族。双十一结束后，小米当即宣布天猫手机销量第一，红米 Note2 单品销量第一；华为这边则宣布天猫手机销售额第一，荣耀畅玩 5X 单品销售额第一。两家一个宣布是销量第一，一个宣布是销售额第一，“第一”确实能吸引很多人注意，是一个漂亮的文字游戏。

而究竟谁是单品第一，其实普通消费者并不会太关心，从这里反映出来是双十一消费购买的安卓手机绝大多数都千元或者千元以下的手机，也从侧面反映出了高端机型普通消费者还是更偏爱苹果，不过未来苹果手机的“街机”趋势将会愈发显著，估计也很难再如当初那般“高端”。

除开手机其他智能硬件的表现就比较普通了。诸如智能手环、智能手表、无人机等产品的销量都没有什么突出的表现。智能电视由于搭上传统大家电的顺风车还是有比较不错的表现。

智能手环

可穿戴设备中总的销售情况最好的应该就是带有心率监测功能的小米手环光感版了，其在天猫中除开手机的智能设备排到了单品的销量第一。

笔者在其天猫旗舰店大概看下，现在小米手环光感版已经缺货，而其官网也显示缺货了，总的双十一手环销量大概也有几万条，与去年双十一表现相比没有太明显的增长。而传统老牌手环诸如 Misfit Shine 在其天猫旗舰店的双十一的销量也不过千条左右，Jowbone UP3 的天猫旗舰店的销量大概也在千条左右，而其价格更低的 UP2 就仅有几百条，而 Fitbit Charge HR 表现则要略好一些了，有个几千条，这或许是因为这款手环终于从 1000 多元的高价降到了 898 元。

看来大多数消费者对这类用途比较单一智能硬件的价格还是比较敏感的，未来手环要想继续生存下去大概就有剩两条路了，一是，要开发出杀手级功能，走专业化的小众路线，第二，就是降价了，让所有人都觉得不贵，这样才会有更多人买来尝试。

智能手表

智能手表在天猫的销量可以用惨淡来形容了，大家最为熟悉的 Apple Watch 很多家天猫店铺的销量不过就几十块，好的最多也就一两百块，Android Wear 的表现也好不到哪去，基本上在天猫的表现基本上也是几十上百款。而京东的销售表现则要略好一些，但依旧平平。这或许是由于智能手表现在的定位、用途、续航方面都有很多问题，对于普通消费者而言并不是一个必须品，加之其价格基本都比较贵，才造成当下的销售情况。

智能电视

而在天猫大家电这个门类中，乐视 TV 排到了品牌销售的第三名，第一、第二分别为海尔和美的。在商家销售额中，乐视 TV 旗舰店和小米官方旗舰店分列了二、三。

乐视与小米仅有的大家电就是智能电视了，笔者初略的看了一下在乐视TV旗舰店中 S40 Air 智能电视的销量达到了 3.5 万台，超3 X55 智能电视的销量也有 2.2 万台左右，超3 X40 智能电视也有 2 万台左右的销量，S50 Air 有 1.6 万台左右的销量；乐视称其超级电视全网总销量达到了 38.6 万台。而小米天猫旗舰店的电视的总销量也达到了 6.6 万台，小米的这个数字相比 2014 的数据也翻了一倍。值得一提的是，微鲸的 55 寸的 4 K智能电视，达到了 2.3 万台左右，微鲸称该款电视为 “2015双11天猫55寸单品第一”，可以算是一匹黑马了。

总的来说，今年双十一各大互联网厂商的智能电视，相较于传统的电视厂商的表现更为抢眼。这里有多方面的原因，这几家互联网厂商的智能电视在内容资源、价格上相较于传统厂商还是有一定优势的，并且这些互联网厂商更善于通过互联网进行宣传、销售，有着比较完善线上服务流程。

无人机

近段时间表现比较抢眼的无人机，相比其他产品表现则十分一般了。在天猫中，DJI 大疆最为畅销的精灵 Phantom 3 双十一的销量达到了一千台上下，虽然对比其他传统商品销量实在很一般，不过就无人机这个门类来说，这个销售表现其实还是很不错。平时无人机在各大电商平台的销量每家店每天也就零星的几台、十几台。而大疆在国内最大竞争对手之一的亿航，在双十一基本上可以用没有表现来形容。

这或许是因为他们根本不 care 双十一吧，亿航在这次双十一中并没有什么促销活动，而且相较于大疆亿航的知名也要略低一些。

其他

那些家里常用的，如路由器、排插、插座、安全摄像头的“智能”产品在全网销售表现，同传统商品相比还是比较一般，但销量相较于平时来说还是有比较大的提升的。原因大概有这几个，第一，诸如排插这些东西这些基本都是常用的刚需产品；第二，商品单价低；第三，相比同类的非智能产品价格差距不大，并且在易用性或者功能性上有更好的表现。

而生活类或者是说健康监测智能产品，跟其他智能硬件“兄弟”一样，销售情况相对传统商品没有什么亮眼的表现。诸如麦开智能水杯在双十一期间京东销量达到了 4250 台，相比平时的销量还是有非常大的提升，基本上是增长了数倍，还是比较成功的搭上了双十一这班“便车”。值得一提的是，最近有很多国内智能硬件都走出了国门，去了外国的众筹平台，例如：麦开今晚十点将在国外著名众筹平台 indiegogo 登录。这或许是由于国内的智能硬件需求还处于比较初级的阶段吧，需要进一步的开拓市场。

总的来说，今年双十一表现最好的智能硬件就是手机了，可以和那些传统商品一较高下，约占全网总额 7.5 %，而小米、华为、魅族是其中表现最为突出的。智能电视销量表现也比较不错，以乐视 TV 的表现最为亮眼了，乐视称其超级电视全网总销量达到了 38.6 万台，这个数字已经可以和传统的电视厂商一较高下了。

除开这些，诸如智能穿戴、智能家居、智能生活类的产品表现就十分平淡了，虽然相较于日常的销量有的产品双十一有了成本的增长，但对于双十一这场“大战”而言仅仅只是“冰山一角，九牛一毛”。这或许是由于这类智能硬件无法成为人们日常生活中的刚需产品，因此，并没有受到绝大多数的消费者关注。在未来这些智能硬件的销量还有很大的提升空间，当然这些智能硬件还有很长的路要走，毕竟鲜有产品开发出抓住消费者“痛点”的功能。