陈舵主：4年40亿，61万代理！王栋是如何操盘蚂蚁农场的？《五》

​我们接着讲剩下的两个干货知识点。

第7部分、大杀器，代理见面会制度

代理见面会制度曾经多次提到过，它是一个非常关键性的节点。

为什么还要拿出来说呢？

所有做微商，社交电商，新零售，以及直销保险的等等。

你有没有发现他们都有一个共同点，就是代理见面会。有的是每周，有的是每月，有的是会销，有的是联络感情。

而且蚂蚁农场也是用这一个制度做到了根基，蚂蚁农场做到现在有两大杀手锏，第1个是代理见面会制的，第2个就是未来的运维系统。

他们运作的代理见面会，其实类似于沙龙的形式。他们的小学会议有十几人的，几十人的，还有100多人的，基本上都是这样的规模。

而见面会的目的就是为了培育信任，搞凝聚力，做分享，谈梦想，给代理们充电，让优秀的代理分享经验，而不是做现场成交。

这个是有谁发起来的呢？

是由代理们自己发起来的，代理们自己要举办的，而且在会议期间无论大小公司领导都会到场，主要的会议王栋本人也会到场。

那么如何能够让代理们保持不间断的举办代理见面会呢？

这里有一个制度，就是总部给到代理们的资金支持制度。

比如10万的会议补助80%，9万的会议，11万的会议补助70%。8万 12万的会议补助60%。

它是根据花钱的多少来保证会议的质量度。

看见了没有？一个真正想把品牌做到了公司总部都是要掏腰包的。而我看到很多微商和直销公司代理们之间做了沙龙见面会，都是自掏腰包。这就是打破了先河，也是为什么会有61万代理的原因。

比如一场100人的会议的效果最好的会议类型，那么它的花费是10万。

如果过低就会影响会议质量度，如果过高开支太大也不合适。

所以用这样的制度你都不用要求，就能保障每一场会议的规模，质量度，这就是自动引导的威力。

而且每一场会议总部都不设门槛。因为这个是由代理自己发起来的，他自己决定要不要向自己的下级收费，总部不干涉。

想象一下，当这个体系运转起来之后，整个品牌的素材就非常的丰富了，传达给外界的一定是这个品牌，在全国各地搞各种的沙龙会见面会。

这个势能就立马就起来了，微商拼的就是势能。

第8部分、流量向外求，管理向内求。

之前我们讲过夫子的山里人家，就是一个典型的流量驱动型的微商品牌。

但是蚂蚁农场却不是因为它没有任何的流量基因，相反做得更大，这是为什么呢？

不是说流量是一切商业的基础吗？

这个主要看你是如何理解流量，难道只有花钱投信息流才会有流量吗？

而在我的理解里面，流量分两种，

一种是平台流量，一种是社交流量。

平台流量就是通过公域流量池导过来的流量。

社交流量就是私域流量，就是通过做代理，维护代理，撬动每一个代理背后的流量。

在保险和直销系统中有这样一句话：

每一个客户背后有100个客户。开发维护服务好一个客户就可以获得100个客户。

所以不管是微商还是社交电商，新零售发展到今天。靠的根本就不是平台的流量，而是社交流量。

很多人不理解

你看做微商最早一批赚钱的都是谁呢？

80后，90后，宝妈群体，有的动辄年入千万，像这样的人，我身边就有很多。

但是这样的人，你让他就是投信息流，投百度，他会吗？

他们的流量只有一个模式，就是自己的朋友圈，自己的私域流量。通过这种简单易操作的方式慢慢做大做强。

而且几乎所有的分销制企业，都是通过这样做起来的，这也是为什么说微信是我们所有生意最大的流量入口。而且在未来也将会是社群经济。

为什么还有很多品牌疯狂的是砸钱投信息流广告呢？

就是因为那个简单，可以无脑的砸钱。只要你有钱，做一个招募文案就可以去投。他不需要太多的培育，只要你建立好一个成交团队，就可以持续稳定的运转起来。

但是你想获得社交流量，就不是一件简单的事情。这也是为什么现在有很多的互粉群呀，引流群呀，开始疯起了原因。

这也是为什么微商能够成就一个又一个的宝妈，而那些公域流量里面的大咖大V们根本就做不好微商的原因。

如何理解流量向外求呢？

也就是说放弃平台流量，开发每个代理背后的流量。

当然有了代理他可能很懂互联网，所以自己去付费投放，这种也是可以也是一种流量向外求的方式。

管理向内求又怎么理解呢？

从本质上来说，很多宝妈做微商赚到了大钱，但是他们管理上相对薄弱，也就是他们的个人能力不够。

这就直接导致了对于资源的开发不到位，造成了人才浪费。

有很多的团队长因为管理和维护不到位导致代理流失，这种现象是每一个微商团队都面临的难题。

如何解决这个问题？

蚂蚁农场做的就非常好，它的双线四驱系统中其中有一个运维驱动指的就是这个。

代理招商往外走，代理管理往里收。就是在公司建立一支自己的直属团队，去管理庞大的代理队伍。

一家公司，一个企业，做大做强还有很多值得学习和探讨的地方，由于个人精力时间有限，就不深究啦！