关于买年金险，我有 8 条非常成熟的小建议

说在前面：

几个比较不错的4.025%年金险，年底基本都要停了，很多人都有点躁，后台问题也很多。

所以，除了直播的内容，我又总结了8条常见的注意事项，有些是偏细节的，有些是偏理念的，都很重要。

写出来的目的，是希望大家正确认识自己的需求，买不买、买哪个，都不要太纠结。

后面会写一下具体产品，看我怎么给你们「玩花样」。

需要更多细节的，直接预约顾问老师一对一沟通就好。

01 保障类产品优先考虑，万万不可裸奔买年金

对大多数普通人来说，疾病和意外的风险，要比退休养老的风险，更紧迫，对家庭财务的影响也更严重、更明显。

所以，优先考虑配置好保障类的产品。

这并不是说，保障必须买到100%全面了才能去考虑年金。

如果有了一定的保障基础，也是可以同时进行的。

但是，你别连个百万医疗都还没有，就开始琢磨退休金的问题。

或者，重疾保额只有10万，都不够一家人一年的生活费，那再有预算，肯定优先把重疾保额加多些，再考虑其他。

当然，家里有矿，三五百万医疗费也不在乎的，这条可以pass，欢迎来找我聊聊资产配置的问题。

02 缴费期不宜过长

重疾／定期寿这类长期险，因为我们要的就是它的「杠杆功能」，所以拉长缴费期，降低每年的缴费压力，撬动杠杆，是正确的思路。

但是到年金险这里，纯粹的存钱取钱，没有杠杆，没有必要拉长缴费期。

更要考虑缴费能力的「可持续性」。

年金的保费数额往往比较大，几万、十几万、甚至上百万。

如果拉得太长，越到后面，不确定性越大，风险也就越大。

缴费期选多久合适呢？

资产量比较大，更注重年金「归属权」的，防止「夜长梦多」，一次性趸交就好；

不想占用太大的现金流，对未来短期内的资金状况也比较有数的，3-5年比较合适；

高管、白领，收入不夸张，但是相对稳定的，可以考虑10年交。

但是10年以上的，或拉到20年，我建议谨慎考虑，除非你的保费真的很少，那你一定要回到第1条审视一下，保障做的怎么样了呀？

03 给钱留出「长大」的时间

如果大家被销售过年金，一定听过这个词，「复利的力量」。

说白了，年金的预定利率是固定的，年金总利益要增长，靠的主要是「时间的力量」。

而且，年金的早期现金价值往往比较低，并不适合释放现金流。

所以，如果要用年金准备教育金／退休金这类比较「目标明确、时间明确」的需求，一定要留出充分的时间，让年金有一定程度的增长，才有意义。

比如想给孩子准备18岁上大学的钱，15岁才开始准备，就太晚了。

或者60岁退休，50岁才开始攒退休金，效果也会差很多。

上一篇的案例中提到过，「28岁开始准备，比38岁开始准备，退休每年能多拿50%」。

也是这个原因。

04 务必安排好「投保人、被保险人、受益人」

之前写过很多次了，年金险的重要功能，是从法律角度，明确保单资产的归属权。

这是靠「投保人、被保险人、受益人」的关系来确定的。

这三者确定好，保单中的资金流向也就基本确定了。

这三个角色的概念，再放一遍：

投保人

保单持有人／买保单的人／交保费的人；

拥有保单的【所有权】和大部分的【控制权】；

基本上投保人的权利是最大的，大多数情况下，保险公司只认投保人的签字。所以如果想退保，或者想更改受益人等等，必须有投保人的同意。而且保单的现金价值、分红，在没有转化成理赔金的时候，都是属于投保人的；

注意，投保人可以更改，只要原投保人和被保险人（已成年）同意即可。

被保险人

享受保单的保障／保额所有人；

拥有保单的【使用权】和小部分的【控制权】；

被保险人属于比较被动的，但是享受保障。比如重疾险的重疾赔偿金，年金险释放出来的年金，某些定期险的满期金等，都是属于被保险人的利益；

被保险人一般不能更改。

受益人

获得身故赔偿金；

拥有保单的【受益权】；

（因为「生存受益人」基本等同于被保险人，因此这里默认讨论「身故受益人」。）

受益人就是在被保险人身故之后拿赔偿金的那个，这个效力比遗嘱还高，执行起来也简单快捷；

受益人可以更改，可以添加减少，可以指定受益比例。

05 早领钱／晚领钱怎么选？认清自己是「强需求」还是「弱需求」

很多人在纠结，是选保单第5年开始就领钱呢？还是选到55/60岁再开始领钱呢？

这个问题，要从需求类型出发。

年金释放出来的钱，什么时候用、给谁用、用多少，如果能确定下来，那这种需求就是「强需求」。

教育金、退休金，其实都算强需求。

但如果抱着这样的想法：「我就是想存着，也不确定什么时候用，有需要就取点出来，不用就放着」，这种就是「弱需求」。

「强需求」对保单的确定性要求更高。

换句话说，不到万不得已，绝对不想退保。

比如我买教育金，18岁才开始领钱，就是想着，甭管未来发生什么情况，买房也好治病也好，我女儿这笔钱绝对不能动。

「强需求」适合的年金应该具备两个特点：

1、到用的时候再开始领生存金

2、早期现金价值低

这样就能实现如下效果：

你想提前拿，不行；

你想提前退，不好意思，有损失。

就是要拍掉你蠢蠢欲动、闲得没事、要取钱或者退保的心思。

如果从保单第5年就开始释放生存金，这笔钱能不能留到用的时候，可是不好说哟。

至于「弱需求」，怎么选，就看你怎么想了。

06 万能金账户要注意投保人和被保人的设定

很多年金险都可以附加「万能金账户」。

其实很简单，等于你额外买了一单万能险，生存金如果不领，就直接进入这个万能险，可以享受到相对较高的利率。

大多数的年金险，生存金原本的累积生息利率是3%（相伴一生是4.5%）；

但是万能金账户的结算利率往往能达到4.5%。

并且万能账户还可以额外追加。

所以，加了万能金账户，一定程度上收益效果更好。

但务必注意！

万能险的投保人和被保险人，一定要和年金险保持一致。

举个例子：

母亲给儿子买了一份年金，母亲是投保人，儿子是被保险人。

那么附加的万能险，也一定要母亲是投保人，儿子是被保险人。

只有这样，才能保留年金险原本的归属权和资金流向安排。

07 要清楚年金是用来「托底」的资产

年金险的作用，是给未来提供「稳定」的现金流。

它最大的功能，从来都不是收益率。

很多人总觉得通货膨胀是个过不去的坎儿。

但实际上，跑赢通货膨胀，是资产配置的整体目标之一，靠的是全面布局和长期运作。

通货膨胀，从来都不是靠单个理财产品去解决的问题。

换个角度，你的钱，又不参与市场风险，又能稳稳超过膨胀，这岂不是代表你的钱莫名其妙就变多了？

凭啥呢？因为长得美吗？

眼里只有收益率，就别看年金，市场上那么多风险类产品，大把的发挥空间。

年金，是用来托底的资产；

 

是「前方打了败仗之后，回过头来发现，啊，我们还有粮草，可以再支撑下去」时的信念；

 

是「一个球队被突破了层层防线，眼看着要失球，结果被守门员稳稳的扑出」时的安全感。

08 买完定期「复习」，不要冲动买，更不要冲动退

「资产配置是反人性的」，年金这个产品，有很强的「反人性」的特点。

人类喜欢「快」，它偏要慢、靠时间积累效果；

人类喜欢「高收益」，它短期内甚至是亏的；

人类喜欢「灵活」，它则想尽办法限制你的操作；

你说气人不气人。

但其实，它又是最顺应人性的。

它给你纪律，替你追求安稳，锁住确定性，避开那些让你糟心的风险，最终帮你实现人生目标。

真是一片苦心啊。

但是这种人性的需求，总被忘记，总被忽略。

买的时候，懂了，明白了。

过了两年，忘了，又被「短视」控制了。

如果不小心再遇到某个别有用心，或者根本不理解年金的人，

一忽悠，一冲动，就把年金给退了，现金价值说不定还没回本。

这是我最不愿意见到的情况。

年金，别冲动买，更别冲动退。

以上，希望对你有帮助。

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