鬼谷钱经：不要被误解的 “免费思维” 害了你一辈子！
鬼谷钱经：不要被误解的 “免费思维” 害了你一辈子！
04-20
题记：互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久。免费思维是给那些买家用的，买家下载，卖家上传。作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人，你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。你永远是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维。
那些看似精明的小女人，为了省一点，逛遍了整条街，甚去很远的某个市场，用一整天的时间，来买一双鞋，一件衣服！每次看中的，都贵，每次看不中的，都便宜，最后，要极其精明的，才会买到所谓的性价比最高的东西！性价比——其实，你花去的时间和精力，都是最昂贵的！有些男人和这些算计的女人没什么区别，整天在网上搜索那些能够免费得到的东西，自己还在沾沾自喜，他不知道的是，他的这种行为，让他这辈子都赚不到钱，道理是明摆着的，只是没有人告诉他而已。他把自己培养成了看似精明，喜好占便宜的俗人。因为想要免费，他浪费了昂贵的时间。生命的真正构成就是时间。浪费了好心情，因为想要少花钱，他浪费了一次次的机会，错过一次次的成长，少了许多见识和人生体验，气质不会变好，只会越来越差，信心不会越来越足，只会越来越斤斤计较。
你培养了你自己，你的投资决定你的品质。
如何搞定你的人生导师或者人生贵人？很简单：一个是超出预期， 二是别出心裁。我曾经尝试过多次和某一领域的牛人联系，留言一直不回复，我直接打红包，马上回音：“请你吃饭，我请客，你开口就行，知道你很忙，我买你的午饭时间。”如果你不想花钱，那你也可以帮助他完成一些他关心的事情，付出你的时间和精力帮助你的教练做一些事情。这样你就和那些直接骚扰人生导师，免费咨询的人不一样了。这点我深有体会，网络让沟通变得很容易，也变得很难。为什么？举个例子：每天会有很多个人找我，从问候的到咨询问题的，如果我全部去交流，那么我一天基本上什么都不要做了。
互联网上免费的东西太多了，导致很多人都有免费的思维。错误的理解免费思维，会在错误的路上走的更久，免费思维是给那些买家用的，买家下载，卖家上传。作为卖家，你不是寻找免费的东西，你是提供免费东西的人，你是免费的制造者，给予买家免费的东西来贡献价值，筛选出一部分为价值买单的人群，这是高质量的人群，这样你才能赚到钱，而且还不累。你只要弄懂谁是免费的制造者，你收获就大了。你永远是规则制定者，你是游戏的主导者，你才具备一个真正的卖家思维。
而那些喜好占便宜的人群，为了寻找自己想要的答案，浪费大量的时间。时间就是财富，浪费自己的时间，等于慢性自杀，浪费别人的时间，等于谋财害命。既不想付费， 又没完没了的请教问题，像不像是在乞讨？每天给他一块钱，只要有一天不给，他便会记恨。每天给他一巴掌，只要有一天不给，他便便会感激！这就是人性。别人帮你！那是情分！别人不帮你！那是本分！我提供免费的东西给潜在客户，为他们提供价值，告诉他们多少，他们就听多少，不要咨询我，没空解答，然后他还说我装腔作势，所以你必须和你的潜在客户们说清楚一点：我不搭理你， 一点毛病没有，给你的足够多了，不欠你。
做营销最重要的事情之一，就是过滤客户。不懂得过滤客户，你做营销的效率永远都高不到哪里去，那要如何过滤客户呢？其实答案很简单，列出你合格客户的标准，只与合格的客户对话，这是高效能做营销和销售的起点！后面我会提供给你一个漏斗思维模式，你就能过滤客户，并且再也不会担心客户拒绝你。山不在高，有仙则名； 水不在深，有鱼则灵；客不在多，精准则成。好的客户认同你喜欢你，不介意你卖高价，只有差的客户才会只看价格，一提价他就走，这样的客户就应该把他过滤掉，根本不必惋惜。 而很多人看不透这一点，他们是求着客户买他的产品，不对！你应该主动过滤那些质量差的客户，选择最好的最喜欢你的客户来服务！
不是说人性有多势利，这是平步社会的游戏规则，如果你连这个都不懂，估计在商道江湖上会很难吃得开。所以，当你向一个某一方面比你厉害的人请教时，记得要提供你的价值，否则人家就算帮你也会有所保留。而你提供价值最简单的方法就是花一点点钱来购买他的时间和经验。始终记着：只有价值交换，才能持续永久！舍得之间，有舍才有得。这是宇宙法则，也是人间大道。顺道者昌，逆道者亡。要想取得人生的财富价值，你就要懂得价值交换的秘密：金钱是有灵性的能量，你的价值越高，金钱才会越向你的那段移动和靠拢。商业的本质就是一场不对等的价值交换……详见鬼谷钱经十三篇。
免费的背后往往是最贵。天下本来就没有免费的午餐。免费只能作为吸引和开始的手段，而不是最终目的。免费只是在利用人性的弱点，来打开无明众生蒙蔽的心，进而去创造新的可能。真正的明白人，很少因为贪图免费，而成就自己。因为，他们深知，免费就是有悖规律人伦。现实生活中，上当受骗者往往就是贪图免费和企图占便宜的人群。以免费作为体验的门槛，来增加了解和认知，让体验者无风险或低风险互动，吸引增加入口流量，这是互联网思维惯用的手段和营销。从这个层面来理解，背后的深意确是：要做免费的制造者，而不是去争做免费的参与者。这两者有着本质的不同，需要你慢慢体悟个种滋味和意趣。人是习惯的产物，惯性思维造就了一个人的命运。所谓“性格左右命运，气度影响格局”说的就是这个道理。强者思维造就强势人生，弱者思维造就弱势人生。
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