抖音职业要素

抖音做直播的机遇与前景

了解直播电商近期的发展：首先看直播电商整个发展情况，直播媒介的出现，是将我们的平面信息加立体化和直观化，能够去和我们的消费者需求更加的契合，并且我们也知道网络购物与这种直播观看习惯的培养，也是为我们直播电商的蓬勃发展，定了一个坚实的用户基础，所以我们可以从中国互联网信息中心来看，电商直播的趋势属于整体上升的阶段。

在互联网的'存量时代’，任何一点关于流量应用的开拓都能形成巨大营销势能，其实抖音正是在以短视频的广度切入直播的深度，我们仔细去看平台上的内容，短视频内容、直播内容，通过多元化的内容以及高品质的体验，还有各大商业的支持，各大品牌的共同创造，经营属于自己的阵地，都希望打造一个优质的内容电商，就是直播电商跟短视频都属于我们的兴趣电商板块。

抖音做直播生态的时候跟其他平台做直播有什么不一样

第一个板块:平台目前是一个庞大的生态，因为抖音APP属于一个国民级别的APP，目前抖音每日的活跃数已经达到了6亿多，相当于开一个店铺每天都有6亿人来观看你店铺，如果在商场里面开了一家商店，那么这个情况有多么好，开一个直播专柜，来来往往的人都能看到你的店铺。抖音直播叫做模式领先，因为我们把产品 用户 直播场景都进行内容优化，，就不是纯营销，就会让顾客感觉在看广告，让顾客会觉得更加好玩有趣，更加有内容，更加愿意沉浸在我们的视频、直播中，同时开直播的时候有很多流量扶持，比如说：百万开卖扶持计划、全名直播计划、这都是可以帮助我们直播扶持，同时对看播的这些用户也会有一些扶持，比如说：宅家云逛街、南极科考、沙发音乐等等，都是看播的扶持，通过这些扶持能够把平台生态打招的越来越好，能吸引更多客户。只要客户愿意停留在我们的平台中，我们就可以把我们的产品展现在他的面前，首先我们要区分抖音的不一样，它的优势在哪些地方。同时抖音直播的内容生态具备一个实力的，会发现美好的内容其实在抖音的上直播生态当中不断地去进行延展，比如说像云看展，云音乐，云场秀，云买车，云健身等等一系列，这种内容生态在抖音上其实做的非常好，会让用户觉得有看点，从而让客户停留在我们的直播间，停留在我们平台上，还有一个就是有大量的创作者，这些说明在抖音上面直播还是有希望的。否则这些内容创作者就会选择其他平台，那么为什么要选择抖音，那是因为抖音直播他是有流量的。

第二个板块：资源保障，当我们了解了直播电商的近期发展之后，都会发现都有资源保障，会发现我们带货最关键的一环，就是我们的商品很多人灭有货源，这时候平台就会给你提供平台精选联盟，可以供我们直播来进行产品选择，在精选联盟中，有品牌，有工厂还有个体工商户，他们都会把自己的优质货源以及比较好的佣金放置在我们的平台上，供我们主播去进行一个直接售卖，然后就没有我们什么事情干，我们只负责把这个产品卖出去，每卖出一单，商家就会多给你佣金，按效果付费。同时除了商品资源之外，平台还给大家提供了活动资源，比如说:星云计划、年货节、精选联盟带货王还有王牌星推官，这些活动做的目的就是为了让主播们获得更好的来获取流量，以便更好的带货，想加入抖音直播带货的话，活动资源真的是不错的优势板块，就算粉丝不多，刚刚开播，这种情况是可以把活动资源做起来的，之后获取更好的流量扶持，所以这对大家来说都是非常不错的，很有优势。同时平台还会提供一些产品工具，这个工具能让我们更好的完成直播带货，让我们更加快速的把产品卖出去，也没有繁琐操作，非常简单的操作并且有保证的去完成这件事。

第三个板块：服务保障，在做服务保障的时候抖音平台更希望给主播会觉得相对于其他平台更加的有归属感和有保障感，所以平台出现了九大服务保障，其实服务保障可以理解成资源保障，但是服务保障把他拆的更细致一点。

第四个板块：主播变现模式，目前抖音直播有五种变现模式，直播打赏 纯佣金也就是CP3还有坑位费加CP3还有广告曝光，连麦引流，这些模式都是可以在平台上直操作的，首先打赏都是一些才艺主播（唱歌，跳舞，颜值），跟垂直主播（钓鱼），pk主播（连麦），这些主播都是可以通过直播来进行打赏的，并且收益还是特别客观的，前提要有一个条件，就是一定要遵守平台的规矩，而不是随便去操作这件事情，不能播放一些不良性文化的直播。直播变现的方式二：就是纯佣金CPS,CPS就是实际销售的产品提成，来换算广告刊登金，或者打个比方这个产品1000块钱，然后我们卖出去佣金是20%，我们买一个就赚200块钱，这个就叫纯佣金模式，纯佣金模式不管是视频还是直播做的好，我们都可以操作，在做的时候肯定是要让用户对这些产品觉得喜欢，能吸引他们，就比如是一个种草，然后拔草，要去对商品进行一个分享，分享完之后来吸引他们下单进行一个下单转化。其实CPS就是考验主播的一个带货能力，如果你带货特别厉害，那么你的CPS就能够让你赚的非常多