闻旅@交个朋友吧第四期 | 从供应链到供应网,文旅企业该如何重新理解渠道?(文末有彩蛋)

01

如今的文旅市场,大家都在争相寻找更加多元化的渠道,那么,渠道的本质究竟是什么?

闻旅认为渠道的本质就是让终端消费者能够直接买到产品,转化到文旅行业,就是买到好的旅游产品

过去我们讲销售渠道,本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节。过去交易的场所都是确定的,类型相对单一,规模和数量较大。旅游产品从设计出来到达消费者的过程,是一个环节一个环节交易批发的过程。通过单一分销模式的做大,来实现渠道的密度覆盖。

因此在过去,大众传播和渠道分销是剥离的,就是销售部门负责销售,品牌部门负责品牌和传播的事情,大家各司其职。

02

互联网和疫情的出现,让交易的逻辑发生了一次本质的改变,过去,是线上传播,线下交易支付,是货不动,人动。但现在,是线上传播的时候是可以做交易的,线下交易的时候,人可以不动,但是货在动。

移动支付让任何能够和用户产生信息交互的地方,都可以产生交易。

疫情之后,我们发现,在传统渠道之外,新型的渠道的种类高达数百种,而且不同的渠道类型,交易结构,交易方式,品类重点也各有不同。

渠道的多样性,带来了交易的复杂性,这给企业的运营带来了很多难题,那么文旅企业究竟该如何选择渠道?闻旅通过最近对一些企业高层和专家的采访,得到以下几点:

1)认知:企业要重新思考传播的逻辑——如何通过用户的UGC和KOL说服和打动消费者,是非常重要的手段。
2)交易:企业需要从做渠道的核心改变——从过去做渠道的核心是效率变成构建用户容差,即基于用户的行为逻辑,生活场景,重新构建交易的触点。
3)关系:用户构建关系的最高境界,就是共创,共创产品,场景,意义。因此,如何让用户自发的替品牌商做二次传播,完成运营闭环。
4)支付:过去的渠道模式是供应链,现在的渠道模式变成了供应网。
5)……
(0)

相关推荐

  • 老黄:内容商业——从新媒体到新消费

    随着新媒体的悄然落幕,新消费正以不可阻挡之势隆重登场,成为新的风口.在新消费时代,最大的机遇又在哪里? 出品 | 微果酱(ID:wjam123456) 01 新媒体的落幕 2021年,新媒体的创新变革 ...

  • 互联网+供应链管理 互联网对供应链的影响

    一.认识互联网化的供应链管理 互联网无疑成为这个时代的热点话题,未来所有企业将成为全球互联网上的一个组成部分,可以预见未来企业将会通过各种形式连接在一起.因此,互联网首先将要改 造的是价值链,价值链的 ...

  • 拼团的尽头......|【灵兽研报】

    灵兽按 要想人前显贵,必先人后受罪. 作者/灵兽 司马慎独 ID/lingshouke ▲这是灵兽第592篇原创文章 核心观点 1)微信群成员数量越少,给予的服务越精细化,核心产品越少,目标消费者的定 ...

  • 世道变了,小品牌在创新,大品牌在模仿?

    江小白的崛起,成功引起了传统酒企的一股"小酒"风. 自热小火锅火爆之后,方便速食巨头紧跟着便是"万物皆可自热". 几年前,精酿啤酒在国内兴起.不久后,几大传统工 ...

  • 私域的核心是和用户构建关系,而非联系

    导 语 本文是一多数字发起的[数字商业研习社群]共学计划第27篇. 字数:2231  阅读时长:5分钟 消费品牌企业到底该如何看待私域流量?数字化给企业带来的意义和价值究竟何在? 致力于为新消费品牌零 ...

  • 翁怡诺:为什么“定位理论”在新品牌中不起作用了

    2020-12-04 15:03 翁怡诺:为什么"定位理论"在新品牌中不起作用了 谷仓爆品学院 在11月谷仓爆品总裁营上海站,弘章资本创始合伙人翁怡诺围绕品牌成长主线,深度分享了对 ...

  • 要重新理解渠道了

    我们先定义渠道:消费者可以买到商品的交易场所,叫做渠道. 过去我们讲销售渠道,本质上是在讲经销批发和零售的整个商贸流通环节.过去交易的场所都是确定的,类型相对单一,规模和数量较大. 所以,商品从工厂到 ...

  • 闻旅@交个朋友吧第三期 | 如何做好国内游产品,我们发现了这些方法论

    作者:Ariel 目前的文旅行业,必将迎来一次大考,整个行业将面临一次大洗牌,每一个企业也将面临一次重生. 冲过去了,海阔凭鱼跃,天高任鸟飞. 没冲过去,蛟龙化泥鳅,终身难寸进. 10月30日,闻旅@ ...

  • 闻旅@交个朋友吧——疫后文旅市场的新渠道探索

    闻旅@交个朋友吧——疫后文旅市场的新渠道探索

  • 易筋经教学|摘星换斗(四)(文末有彩蛋)

    这是一个系列,前边几式没看的,点上边的链接,按顺序复习,好!下边开始新的内容,第四式:摘星换斗 0 1 口诀 只手擎天掌覆头,更从掌内注双眸. 鼻端吸气频调息,用力回收左右侔. ▲易筋经韦陀献杵第四式 ...

  • 说出来你可能不信,薛之谦代言的四摄手机来了!(文末有彩蛋)

    我的天,或许你想不到,在双摄手机还没有特别普及的情况下,国产手机金立S10四摄手机就来了! 这款手机还是薛之谦代言.宣传广告拍得相当有意思--薛之谦带着两幅结合起来的眼镜. 所以你以为四摄手机会是什么 ...

  • 更名“大湾区文旅” 奥园旗下中国文旅四闯港交所

    10月22日,中国文旅再次递交招股书.这已经是其第四次冲击港交所主板上市,但仍是前途未卜. 2020年4月份,中国文旅第一次向港交所递交招股说明书.当时,市场对文旅概念股过去几年的表现尚算看好.疫情之 ...

  • 罗永浩,去杭州“交个朋友”

    在尊重商业规则的前提下,罗永浩用足够大的名气.号召力和影响力追逐商业价值最大化,是他兑现财富结果最好的体现.但在直播带货面前,这些东西远远不够. 作者 | 石灿 编辑 | 园长 这是一个星光熠熠的时代 ...

  • 一壶漂泊难入喉,开酒馆交个朋友

    夜深了 一起来喝一杯吧 // one 1 一壶漂泊难入喉 开酒馆交个朋友 开局只有一面墙,就这样一砖一瓦,一刷一铲,一家深夜小酒馆就开起来了. 没有想过他会多热闹,只想拥有一个安静的庇护所. 随意放空 ...

  • 真正聪明的人,正在断舍离这三种不值得交的朋友

    本来周五是让人兴奋的事情,但是一大早就发生了让人倒胃口的事情. 上班的时候,微信一直被轰炸,点开一看,一朋友连着给我发了五条消息: 在吗?帮我砍一刀, 你朋友群多,顺便帮我转发一下呗, 还在吗?怎么不 ...

  • 眼睛小怎么了?这11位小眼睛男明星,照样娶美女老婆交美女朋友

    赵本山携徒弟们打造的电视剧<乡村爱情>已经在拍系列第13部了,却传来消息王小利将不再扮演刘能,将由其徒弟赵明远替代. 原因官方只说是因为档期问题,但赵本山师弟直播时透露说,赵本山不想疫情缓 ...