2020，大批经销商或将离场

随着国内经济的飞速发展，涂料行业之间的竞争也越发激烈，尤其近年来，受互联网+经济的影响，传统企业和商家均面临着极大的发展瓶颈，而夹在其中的经销商群体局面显得尤为尴尬。

近几年，涂料行业“金九银十”期间已经难以呈现出火爆场面，今年市场比往年更凉。

无论是传统的建材市场，还是新兴的高端建材城，都一脉相承地散发着人气不足的气质，全方位地昭示着涂料行业难言乐观的现状。一些曾经销量上千万，极具区域影响力经销商的退出，还是在一定程度上反映出局势的严峻性。

现如今，建材行业的经销商普遍反映生意做得越来越累。房地产行业不景气，导致零售和批发渠道遇到瓶颈；欠款难收，使得工程渠道利润有限，甚至越忙反而越亏钱，这样的局面让经销商苦不堪言。

“实体店倒闭潮”中倒闭、跑路的终端更不在少数。据此前市场走访发现，中小涂料品牌以每年20%的速度在锐减、消失，那些曾经涂料生意做得风生水起的经销商，很多都已风光不再。

随着市场经济进入换档期，市场消费相对疲软，建材行业的利润空间相比过去出现明显缩水，行业从“暴利”时代进入“微利”时代的说法不断得到印证。原先以批发为主的代理商们生意断崖式下跌，为了生存很多不得不转型为零售门店经销商。不过当下实体店经销商们的日子也不好过，日益惨淡的“门店客流量”成为了各门店老板心头的痛。

去年开始，涂料行业“活下去”的声音已经此起彼伏。有的经销商早早看开了，找个大企业“招了安”，从提心吊胆的老板变成了职业经理人。但多数经销商没这么“幸运”，除了已经淘汰的，更多的仍在行业“寒冬”中苦熬，彷徨迷惑、终日焦虑，时至今日，这种困境仍未有好转。

事实上，渠道市场上出现了两极分化的情况——一些经营大品牌产品的经销商的生意至少从表面上看依然红火，另一些所谓的小品牌的经销商则“相对困难”。

市场上已经有很多中小品牌的涂料店面因为经营不善而倒闭，“这些都是因为产品质量、品牌口碑、售后服务等自身因素未完善而在竞争中‘落马’的。”某经销商这样解释称。

一位涂料代理商阐述了他的迷茫，他从上世纪90年代就开始做涂料生意，一直以来代理的都是行业三四线国产涂料品牌，以分销渠道为主，最多的时候在当地有上百家分销商，一年销售额也是近千万。

不过，从三年前开始，该代理商发现，分销商流失得越来越厉害，每月的分销渠道出货量从以前的50、60万急剧下滑，到今年每月的出货量已经只有不到10万。这三年里，该代理商通过代理二线国产涂料品牌力图增加销量，但收效甚微。在分销渠道急剧缩减的情况下，该代理商发现，自己店面的销售也下滑明显。

针对近两年的销量情况，不少熬到现在的中小品牌经销商表示：基本都是下滑的，不知道还能撑多久。这其中销量受影响最大的是家装漆产品，原因是它们在市场上既竞争不过大品牌——品质没人家好，价格还没人家便宜；又竞争不过家装公司——服务没人家周到，施工项目没人家完善。更何况很多时候这两者是强强联合的，因此，包揽绝大部分的市场份额也是必然的。

随着市场走访的越深入，越会发现，涂料店面关门已成建材市场的常态，而还能够继续开门营业的涂料店面反倒变成了少数情况。同时伴随而来的是品牌代理越来越单一，消费者选择涂料品牌也越来越集中在几家大品牌上。

但另一方面，做大品牌虽然看起来很诱人，却不一定适合每一个经销商。一个地方，市场容量有限，每个知名涂料品牌大多只有一个经销商，这有个先来后到。厂家也考虑经销商的实力、资金、经验、渠道等。一些小的涂料经销商或者资金有限、或者经验不足、或者渠道不够，做大品牌往往也力不从心。

或许在未来，百分之八十的中小型涂料经销商可能会消失。传统的经销商渠道发展到今天已是弊病丛生，思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力。大多经销商的反应已经僵化，思想也已经完全被禁锢在一定范围之内。面对快速变化的市场，多数经销商已经无法跟上危机的步伐。