【专访】圣伯雅总经理罗杰：做墙板品牌代表，助力经销商转型
墙板和涂料同属于墙面材料，存在一定竞争关系。对涂料经销商而言，和墙板打交道的机会相对较少，对墙板品牌可能也知之甚少。面对当今复杂多变的市场形势，涂料经销商还需眼观六路耳听八方，转变思维，勇于走出“舒适区”，加深对各类产品的了解，方能立于不败之地。
日前，涂料二姐招商直播间就进行一场涂料和墙板的跨界直播，由新锐墙板品牌圣伯雅总经理罗杰做客直播间，为大家讲述“墙面材料的革新之路”（直播回顾链接）。
圣伯雅总经理罗杰
借此机会，《涂饰商情》记者也对圣伯雅总经理罗杰进行专访，就墙面材料的发展趋势，以及涂料和墙板的资源整合等问题展开提问。
01
谈墙面材料的发展
“从墙面材料来说，墙板一直是存在的，能够对墙面起到保护作用的板材或其他材料都可以称之为墙板。”聊到墙面材料，热情洋溢的罗杰侃侃而谈，“时至今日，人们对墙板的概念一般是护墙板，又或者是竹木纤维板，而对无机墙板为代表的新型墙板可能了解甚少。”
但是囿于市场的整体发展，不管是何种墙板，暂时都没有成为主流。罗杰略带遗憾地表示，纵观整个建材大家居行业，大家耳熟能详的品牌有很多，唯独墙板领域没有出现真正的龙头企业或品牌。
这无疑形成良好的机遇和突破口。
02
谈涂料和墙板对比
罗杰认为，墙板和涂料的客户群体重合度很高。所以墙板和涂料无可避免会被放在一起比较。罗杰也从功能和成本两个方面进行解析。
和涂料产品相同，墙板既可以做整屋，也可以做局部改造，例如背景墙、儿童房、厨房、额、卫生间等。发展至今，墙板已经可以满足内装墙面的所有要求。所以，墙板也被称作是“建材行业的最后一块蛋糕”。
在功能特性方面，墙板可以兼具多种优点。以圣伯雅墙板为例，它既防潮防水，又防霉抗污，同时防火等级达到A级，即使在墙板中也出类拔萃。
随后，罗杰选取壁纸和大理石等材料作为参照物，解答墙板的成本问题。
“只拿产品本身价格来说，墙板比壁纸和涂料等单品墙面材料要略贵，但是如果和瓷砖大理石相比，价格就又会便宜很多。而使用圣伯雅墙板装修，无需进行墙面处理，会大大节省墙面处理的材料费用和时间成本，综合成本反倒会更胜一筹。”所以计算成本的时候，更应该从综合成本方面考虑。
03
谈涂料经销商转型
“墙板和涂料，是竞争关系，也可以是合作关系。”罗杰指出，虽然墙板和涂料的客户群体重合度很高，但是两者受众的点又是有区别的。墙板的出现，可以和涂料有机融合，丰富涂料经销商的产品体系，同时创造更多的利润空间。
目前，涂料市场趋于成熟，品牌众多，市场高度透明化，价格也相当透明，因此利润空间相对较小。墙板市场则完全不同。有和墙板合作过的涂料经销商表示，墙板的利润相对而言会很高，市场接受度也更广。
墙板表面可以进行许多不同工艺的处理，可以用到涂料、壁纸等，罗杰大胆提出设想，“未来涂料经销商的发展方向可能不再是C端用户，可能也不会过多建立渠道，而是成为墙板行业的供应商。”
在采访中，罗杰也展现出圣伯雅的企业态度。
“如今，仅仅依靠销售产品，是没有办法征服市场的，更多还是服务的赋能。产品是基础，服务才能体现价值。而圣伯雅的理念和定位，正是想帮助传统经销商向服务型经销商进行转变。”
04
谈圣伯雅发展状况
“现阶段做装配式墙板的企业很多，但是将标准化的装配式墙板推进零售市场的凤毛麟角。”谈及自己的公司，罗杰信心满满。
圣伯雅组建于2019年，依托于母公司中寓住宅科技集团有限公司的装配式业务，以墙板为切入点，将零售渠道作为主要方向。旗下产品“圣伯雅”墙板，是集实用和环保于一体的高端墙板，全程无污染加工处理，真正实现“极装即住，0甲醛”。
受制于年初疫情，圣伯雅年后进入市场的规划，直到4月15日才得以实行。经过百日耕耘，圣伯雅在上海地区已经落地40余家建材城，并预计于9月前以上海为中心，重点建设渠道，继而辐射到整个华东地区，最终实现全国布局。
“开一家，活一家，好一家”，是圣伯雅对于经销商的核心理念。为此，圣伯雅量身定制“海陆空”推广战略，对经销商进行全面扶持：海量线上引流和线下分流；销售人员、设计人员、安装人员、技术辅导全面落地；全链路IT体系，提供最强有力的品牌支持。
“进入市场后，有一段时间我们是停止开发客户的，而是转为对现有客户进行转化，帮助合作伙伴进行客户转化。”从罗杰的讲述中，我们不难看出圣伯雅稳扎稳打的务实精神。
05
谈圣伯雅未来规划
当问到圣伯雅未来规划时，罗杰表示，公司的规划立足长远，是一个长期的过程。
国家对装配式的大力扶持，业内早已津津乐道，这也是圣伯雅母公司中寓集团未来发展的风向标。帮助传统装修建材企业向装配式企业转变，是中寓集团的愿景之一。
圣伯雅的母公司中寓住宅科技集团有限公司是装配式部品部件系统方案服务商，覆盖从顶到地的完整供应体系，现有产品可以满足所有需求，目前主营的墙板，只是圣伯雅将装配式概念引入零售市场的切入点。
未来，圣伯雅还将以“圣伯雅空间售卖商”为目标，发展集顶面系统、地面系统、墙面系统、隔断系统、窗套系统、门套系统等为一体的完整系列，打造中国装配式市场一颗璀璨的明星。
■【直播回顾】跨界强“墙”联手，圣伯雅墙板新风潮
监制：张 旭 主编：郑菊瑜
记者：朱子昕
本文作者：星云