站着挣钱还是跪着要饭，还在信奉打工者思维？

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今天说说生意那点儿事。

现实中，总想站着挣钱的，最后多半都趴下了。真正挣钱的，大多数都姿势难看。

《让子弹飞》里面有段经典台词：

张麻子：我好不容易劫了趟火车，当了县长。我还得拉拢豪绅，还得巧立名目，还得看他妈的脸色，我不成了跪着要饭的吗？

汤师爷：那你要这么说，买官当县长还真就是跪着要饭的。就这，多少人想跪还没这门子呢！

张麻子：我问问你，我为什么要上山当土匪？我就是腿脚不利索，跪不下去！

汤师爷：原来你是想站着挣钱啊。那还是回山里吧。

张麻子：哎？这我就不明白了，我已经当了县长了，怎么还不如个土匪啊？

汤师爷：百姓眼里，你是县长。可是黄四郎眼里，你就是跪着要饭的。挣钱嘛，生意，不寒碜。

张麻子：寒碜！很他妈寒碜！

汤师爷：那你是想站着，还是想挣钱啊？

01

站着挣钱不如跪着要饭

 

有人说：大丈夫，有的钱可挣，有的钱不可挣，坚决站着挣钱，蹲着跪着模样难看。

站着挣钱才是男子汉？当你肩膀上担负巨大的责任，几十口人眼巴巴望着等你发工资的时候，这话还成立吗？

想站着挣钱，实际上是一种打工者心态，给别人办事才强调面子；老板的思维是：只要能让现金流回正，其他事我不管。

有时候能跪着要来饭，已经该庆幸了，面子不重要，来钱才重要。当然，也有人可以站着挣钱，依靠的当然不是硬骨头，而是头脑。

所谓在商言商，顾客有需求，商人卖需求，在该起高价的时候，一定要心狠手辣。

另一方面，要把仓库里积压的货物迅速出手，让现金流回正，再去进那些紧俏的货卖，从而形成一个循环。

有的东西亏着卖，有的东西挣着卖，想一直挣钱的人，一般都患有“顺风顺水综合症”，总觉得形势好自己就可以一直挣钱，最后反被形势所累。

生意想要发展，平安活着才是王道。好多的生意人不是死于同行的攻击，而是死于死脑筋，这就是站着挣钱不实际的一个原因。

02

永远没有最优方案，小步快跑，不断迭代

有时候，老板给出的方案，员工认为很垃圾，但实际上老板给出的垃圾方案是为了让事情先跑起来。

很多事情，有缺陷的时候跑起来，一点一点去优化，会有意想不到的正面效果。但想一开始就给出一个完美方案，拖来拖去，被别人领了先，你的优势就没了。

做事就是要有“吃了秤砣，铁了心”的魄力，想做的事，没有商量的余地，马上启动、迅速铺开，遇到问题再去解决，才是正解。

这好比蝙蝠要先发送超声波，碰到障碍反射回来，才能给自己定位，否则只能到处碰壁，头破血流。只有了解到自己的边界在哪里，才能找到突破点，开辟新道路。

老板往往喜欢启动快的员工，因为他们往往具有合伙人冲杀的潜质。有的事情，只有迅速切入，才能在市场里分割出一片领域。

很多时候，人们容易忘记自己的初衷，所以一路试错过来并不是什么坏事，想做的事，放手大胆去做，就算前面是悬崖，也要闯一闯，这样才能成长。

03

生意中的人性

做生意会让你慢慢去理解、懂得利用人性，最有意思的地方就是：做买卖的时候琢磨的全都是人。

每个人的需求不一样，你最需要做的就是倾听需求，了解需求，然后对对碰，最后谈到最高的价格，把需求卖给他。

我们今天上半集先到这里，下半集跟大家讲讲人性，下半集再见，拜拜。

写在最后：

想要站着挣钱，靠的不是骨头硬，而是头脑聪明，怎样才能聪明？遇到问题，放手大胆去做，畏首畏尾，难以长进，也就很难成为聪明人，总之，多听多看多感受，对成长绝没坏处。

--简简

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本篇选自《干嘛电台》-脑洞大开