如果非要讨价还价（共五篇）

1 引言

昨天看到一个笑话，它的名字叫做，

该如何把“坏消息”告诉同事？

小刘刚刚完成年终考核的面谈，从会议室走了出来，坐在一旁等候结果。

过了一会儿，秘书小丁从会议室走出来，对他说，

小刘，老板让我告诉你，你今年业绩太差，你被炒鱿鱼了。

小刘脸色瞬间变白，睁大了眼睛，

什么？！怎么会这样？！

小丁等了一会儿，又说，

我骗你的，其实结果是，你今年的工资涨幅只有1%；怎么样，现在听起来这个消息不算太差了吧？

2 汇总篇简介

这篇文章的目的，是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总，方便查找链接。

“如果非要讨价还价”系列，是“三维谈判系统”的第十一个系列推文，这个系列共有五篇。

谈判有三个维度。

第一个维度，叫做“战术”，也就是谈判在传统意义上的“讨价还价”；

第二个维度，叫做“协议构思”，指的是主动创造新的价值，把饼做大；

第三个维度，叫做“游戏布置”，指的是改变“谈判”这个游戏的规则，突破固有的束缚。

“三维谈判系统” 始终在告诉我们，当我们在一个维度上遇到瓶颈、无法突破的时候，你总能在另一个维度上找到解决方案；

尽管如此，在第一个维度上，我们总是无法避免要去“讨价还价”。

所以，如果谈判形势是“非要我们去讨价还价”的话，这个系列希望给你一些有用的思维方式。

简单来说，“讨价还价”中最能影响最终结果的方法，就是：

锚定开价。

在这个系列里，你将会看到：

什么是ZOPA？

为什么在谈判之前我们需要设定一个“有野心”的目标？

为什么“讨价还价”的本质是去影响对方脑中的ZOPA？

什么是“无形之锚”？该如何降低“锚”的风险？

当我们被对方率先用“锚定开价”影响了该怎么办？

3 相关文章索引

以下是整个系列的索引链接：

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“该怎么影响对方眼中的ZOPA！”

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这里是“谈判思维”！

--- 桔梗