“教培三巨头”的招聘广告：暴露了机构做大做强的核心秘籍【一点资讯】
说起教培江湖的风云企业，“新东方、好未来、跟谁学”热度不减；除了掌门人本身的话题流量，这三家教育企业被业界追捧的真正原因，当属他们的品牌影响力、持续稳定的高增长运营之道。
今天，我们从一则“明星教育企业”的招聘广告来看机构做强做大的核心秘籍……
01 一份《2019教育行业人才需求趋势报告》：
在有效的383家企业数据当中，共有230家企业的商业模式为B2C，另有58家企业标注自己的商业模式为B2B2C，通过上下游或者企业客户渠道来获取并转化C端客户。
该报告显示：
从人才角度，教研产品经理、渠道销售和业务副总裁是跨赛道人才需求占比最高的三个职能。
B2B2C模式在新创企业中大受追捧，公司投入更多精力用于高质量内容、教研、产品的开发，用渠道人才找到相匹配上下游的合作渠道，通过优势互补以获得生机。
从岗位的稀缺性上看，新兴岗位教研产品经理以58%的总企业需求量位居榜首，业务副总裁则在高管需求中以40%的比例位列第一。
由此可见，产品经理岗位人才需求的火热程度。
从这张”新东方、好未来、跟谁学“的招聘信息，看他们的人才配置以及影响教育机构未来发展的核心竞争力。
【以学而思为例】
学而思的增长模式为口碑驱动，经过十余年的发展，线下产品具备很高的势能，几乎实现自增长，有分析称这得益于学而思的老带新拉新模式。
教培产品是驱动老带新的根本，其构成比较复杂，包含了内容和服务——内容是老师授课，服务是课后答疑和作业批改。内容和服务很少分别单独售卖，而是包装成一个组合，这就是短期班或长期班的概念。
而学而思的品牌效应、教研实力、师资水平等，让它的长期班产品具有很高的口碑，当有老带新机制被推出作为辅助获客工具，很容易被学而思用户使用起来；既让用户受惠，又让口碑更快速地传播开来，一举两得。
可以说，高势能产品是学而思老带新机制的核心保障，也是他能够领跑行业的核心原因。
学而思对产品经理岗位给出了具体的要求，核心在学员增长、内容产品搭建和各业务部门的协调，岗位重要性显而易见。
02 任何产品都依赖于使用场景，教学产品也不例外。2020年，是教培行业场景转换最为快速的一年，你的产品跟上节奏了吗？
大机构都有产品驱动的“护城河”，小机构都是疯狂营销的“受害者”。
在很多机构还停留在自我宣传的阶段的时候，大机构已经开始做产业布局。不同体量模型的机构要有不同的战略思考，只有明确自己的定位，才能设计好属于自己的产品。所以，我们看到这个行业将会诞生越来越多的产品经理。
究竟产品经理会为教培机构设计出什么样的产品，我们一起来看下，一家有产品经理的机构是如何设计数学产品的？
以上十张图算是有10个产品，每个产品都会对应解决一个需求。前面五个是教学产品，后面五个是服务产品。
比如，之所以要有讲义和学案，是根据学生的学习进度。讲义统一，难度平均适度，不能太难，适合大众学生。学案都是比较难的题目。经过一段时间学习，可以给学员调班，按照学习速度调整后，进度慢的孩子用讲义，快的孩子用学案，大家各得其乐。
比如为什么要进门考？进门考的设计是双面印制同样的内容，正面四道题、反面四道题，正面做错的题目，让孩子回家在反面再做一遍，这样既可以体现老师的用心，家长又可以深刻感受，比老师再讲一遍更能够感知（因为后者没有痕迹）。
这里还有一些技巧：比如期中复习宝典产品怎么设计？如何最快速度收集近三年来该区域所有中小学的期中中考试卷，如何使用等等。
细节不再多叙说，产品是用来满足需求的工具，没有需求，产品就是废品。产品可以是实物，也可以是虚拟。产品包括核心部分，体现功能，形式部分，用于感知。
一个优秀的培训机构一定要建立期自己的产品体系，比如构成产品体系的最小的知识单元，知识库 题库，随时随地可以找到、交付和产生效果。
据说，学而思内部有个学科部门，这个部门就是产品部，学而思为什么可以做到标准化大规模复制，线上学校“不招而招”，就在于它把教育产品进行了分解，不同产品执行不同功能，一个产品又有多个产品形态及不同功能。
所以大家才说，学而思是靠产品驱动，不是营销驱动也不是名师驱动，这种产品驱动方式稳定而后持续力强。
03 当下的教育培训行业，尤其是经历过疫情洗牌之后，市场的竞争激烈且残酷！
作为机构负责人，如果还按原来的思维做学校，招生与教学都是单一动作，缺乏规范有序的市场营销体系、产品体系与服务体系，后果是非常可怕的。
从学校思维到企业思维，产品经理是广大教培机构校长必须补上的关键一课！未来十年，产品驱动将成为区域品牌机构持续发展之源。
为帮助教培机构提升核心竞争力，实现持续、稳定高增长：
12月22—24日，以“蓄能 · 重启2021”为主题的2020年第十六届泛亚联盟教育大会—《教培行业产品经理特训营》专场，我们特别邀请到“教培行业精细化运营管理第一人”孙超老师带来落地干货分享。
孙超老师既有龙头企业学而思的教学、产品研发、师资选培及校区管理经验，入职北京新思维机构之后，又帮助新思维完成了从师资选培、市场营销到产品体系梳理（蓄水、引流、成交、复购产品的全体系研发）等系统的搭建工作，助力新思维教育在竞争异常激烈的北京市场脱颖而出，从几百人的学校短短几年时间实现了数十倍的增长。
【教培行业产品经理特训营】，从2019年12月正式面向全国教培机构推广授课，已经过数百家区域品牌机构系统学习口碑验证，并不断迭代升级。
产品经理特训营课程，这些中大型品牌机构都在学！
驻马店上志睿源教育、开封正大教育集团 、广西南宁学诲教育、广州一等国际教育、徐州雄展教育、南阳奥瑞教育、海口铭大教育、广西柳州东方益学、青岛龙文、郑州联大教育集团、山西长治丁丁教育、山东新铧教育、河南众优教育、宝鸡学之美教育、广东广州有思教育
湖南思齐教育、重庆大东方教育、湖北明阳教育、河南优实力教育、河南睿源教育、河南鸿蒙教育、广东多维教育、四川学之教育、四川爱高分教育、北京新诺教育、江苏慧众教育、山西众诚教育、安徽乐思塾教育、河南世纪龙腾、文都教育、湖南亚历山大、广东逸宝斋书法
天津榆树教育、四川绵阳启斯教育、贵州凯里小星星国际教育、浙江丽水圆梦教育、新疆莱哈特教育、湖南长沙云中燕教育、甘肃平凉培多分教育、湖南株洲健坤新课堂、河北邯郸优学教育、重庆优美加教育、广西南宁明大教育、山东济南鸿泰教育、江苏南京中政教育
山东济南琅琅教育、山东青岛未来佳文理培训学校、河南郑州大山外语、辽宁沈阳趣求学教育、广东深圳汉崛教育、内蒙古包头创奇教育、广东梅州爱翼佳教育、江苏南京厚栋教育、广东佛山慈优教育、内蒙古呼和浩特胜利教育、河南平顶山清艳英语等等。
<备注：部分客户信息，后续持续更新中……>
讲师介绍——
工作经历
- 2009年进入教培行业；
- 2009年-2013年，北京读大学期间，兼职做学而思高中物理教师；
- 2013年-2016年，先后在学而思从事教材编写，师资选培，学科招生等一线工作；
- 2016年-至今，北京独立创业，同合伙人一起创立北京新思维教育集团，公司发展至今，北京新思维教育成立于15年前，是一家传统的线下教育公司，真正进行集团化运营为2016年，4年时间完成了学生人数从200到30000跨越，打造了在北京地区影响力巨大的线上社群矩阵：北京教育观察，吕老师升学院，维课多；线下课程矩阵：优爸优妈学堂，爱心同学汇，校校教链；以及设计文化课，素质教育，商学院三大品类的产品矩阵：穿越军，致真教育，K12商学院等，4年之内，成功做了集团发展模式的二次升级及转型！
研究方向
孙超老师在创业过程中，在自己机构运营过程中，带领团队完成了四大关键性的项目：
- 第一：2016年从16个兼职到134个全职教师团队的组建，用了1年时间，这一年里，经历了老教师专兼职调整，全新985/211高校学生招聘培训，创造了《雏鹰计划》《猎豹计划》《双能力教师特训营A S级》《教培行业教师的课程营销和自我营销》四类内训课程，全面改造教学产品质量！
- 第二：组建集团管培生团队（TBASE团队），三年时间累计培养27名由大学生成长起来的干部团队，校区校长，教学主管，产品经理，市场经理等等，全部分散在公司重要岗位上且无一离职波动，这是公司发展的核心动力！
- 第三：组建独立产品研发中心，设计小学，初中，高中各年级，数学，语文，英语，物理，化学，生物六条产品线，全部教学产品（包括讲义，学案，进门考，回家考，出门考），全部服务产品（百题斩，期中复习宝典，期末冲刺，测评报告，政策白皮书）的跨年纪跨学科研发，这是教培机构的核心护城河！
- 第四：组建集团发展研究院，基本培训机构运营的蓄水，引流，成交，复购模式进行的全面的升级，打造出了教培机构的核心内训课程体系（见表格附件），这是教培机构持续成长的核心动力！
听学员说——
课程详情