DS下调销量目标 年底将推两厢车对飚奥迪A3

2015年是DS品牌诞生60周年，也是DS品牌入华三周年。新车型后继乏力，整体车市萎靡不振的情况下，DS面临的挑战不小。

2015年9月4日，DS品牌携新DS 5、2016款DS 6在成都车展同时推出两款新配置车型，新车均新增1.8T排量发动机，并标配六速手自一体变速箱，售价分别为21.99-34.59万元及19.39-30.19万元。这次上市的新DS 5、2016款DS 6将彻底“放弃”之前的雪铁龙标志，改为“DS之翼”家族前脸设计。

在很长时间内，DS被业内人士所诟病只有DS 5、DS 6、DS5LS三款产品，并且严重产品竞争力不足。对此，PSA DS品牌中国及东南亚地区总裁兼长安PSA DS品牌部总经理陈国章在本次成都车展上透露，“DS将在广州车展上推出一款搭载小排量发动机的全新两厢车，未来还会在市场中投入更多的产品。其定位将对飙奥迪A3，定位于年轻时尚的人群。”

在2014年，DS全年销量为26,703辆，虽然同比增长了559%，仍与之前公布的5万辆目标相距甚远。2015年是DS品牌诞生60周年，也是DS品牌入华三周年。但在今年上半年，DS品牌累计零售同比增长133%，虽然有一定增长，但就目前看来，去年没能实现的5万辆目标在今年仍然无法达到。

对此长安PSA副总裁、长安PSA销售分公司总经理徐骏解释到，“如果我们要追求量，那我们只能是亏损去做，对于品牌而言也是一种伤害。所以我们把量做了适当的调整，5万辆的销量目标肯定是做不到的，每个车厂都在下调。所以我们也在跟着车厂做相应的调整。”

来自DS内部的声音是“DS销量上不去，还是由于品牌力不够。”在今年年初，陈国章上任后为DS量身打造的“4321”战略，其核心目的就是提升品牌力和提高经销商的销售能力。在上海车展发布会上陈国章也曾表示，在今年DS还提出了多种创新营销方式，包括DS咖啡馆、文化传播中心、电商等，将触角进一步深入消费者。

在本次成都车展上陈国章正式宣布，“DS咖啡馆在筹备一年后，10月份我们将会建成第一家官方DS咖啡馆，8月份已经在长沙完成了第一家咖啡馆的试运行，在未来12个月里我们会建成40家DS咖啡馆。”

“DS咖啡馆的建设非常昂贵，但我们会把更多的人流带进来，使他们了解DS的文化和内涵。通过电商、DS专车来到咖啡店门口进行试乘试驾和接送，通过新的商业模式把我们的客流集中到咖啡馆，而不是4S店。我们以后会在城市中心看到DS咖啡馆，在家门口楼下就能享受交车和售后服务。”陈国章介绍到。

通过陈国章的介绍了解到，除了目前推进DS咖啡店以外，DS还将推出许多新的举措，包括沿用陈国章在雷诺时采用的明星策略来推广品牌。此外，今年DS还将通过电动方程式赛事把DS的电动赛车带到中国。

在今年，DS品牌也对网络渠道进行了进一步的扩充，对此陈国章表示，“DS现在已有40家经销商，月销量从年初的1500台提升到了现在的3000台以上，今年年底计划达到月销量4500至5500台。年初我们用18%的市场投资完成了去年全年的营销成绩，对于资金的使用和绩效管理是一个非常好的提升，公司的经营状况比去年有了大幅的改善，整体在稳步前进。”

目前DS品牌同时也与部分电商平台展开合作，将自身产品以“车系外包”的形式进行销售。上半年，仅靠电商平台销售的产品就已占到DS销售总量的40%。而下半年，DS会继续开发新的电商平台，通过进一步加大合作，使其销量继续提升。

据了解，目前DS主要是将全系DS5LS车型交由电商平台销售。而对于其他车系，据徐骏介绍，DS也会采取相同的“外包”方式进行销售，这就是DS的“零售拉动批发”模式，将DS经销商终端库存系数控制在1-1.5之间。

面对今年上半年销量不佳的情况陈国章也坦言，“过去几个月的经济形势非常严峻，各个厂家的平均增长幅度在大幅下滑，特别是7、8月份形势很严峻，在价格下滑时销量没有上升，这是最困难的地方。”

在陈国章看来，要保持新品牌在新市场的竞争力，就需要提供更多好产品以保持品牌的竞争力，“因为新的品牌出现大幅价格下调这对品牌来讲具有很大杀伤力，甚至会导致这个品牌死亡，所以我们要避免价格战的发生。”陈国章说。

不过车市即将迎来“金九银十”，DS如何能在有可能复苏的这两个月车市里扭转局面，仍任重而道远。【END】