后新政时代，置业逻辑悄然发生变化
很有意思，一波政策落幕之后，市场的变化耐人寻味。
首先是数据下降的厉害。
过去两周，北京楼市的网签成交量下降的很猛，周度环比落差能达到八成，这不是腰斩，这明明是“膝斩”。不过还好，均价是稳定的，楼市正在向政府期望的“曲线”走去。
其次，类型分化开始显现。
从各类型物业的市场表现看，分化明显加剧：住宅春风拂面，销售几乎未受影响；豪宅表里两层皮，签约不上量，不代表认购状况不好，单价太高者要排队匹配，所以不能简单从数据得出结论，整体上看有一定冲击，但影响有限。
最痛苦的恐怕还是商住，现在要统统归入到商办物业中，成交暂时跌到了地板上，后期还需慢慢恢复元气。
最后是新的置业逻辑在形成。
『地产营销人』观察到一些高端改善型项目仍在热销，甚至周末开盘即罄也不鲜见，这并不是说新政无效，而是体现出当下客户的理性和冷静。
从自我需求出发，不受外界干扰，独立价值判断，新政后楼市正在重构新的置业逻辑。
那么我们来深入说说，在这种新政后周期里，对客户而言的置业逻辑是什么？什么样的项目可以借势起飞？
重点表达两点——
1、从单点到多层价值叠加
市场好的时候，萝卜快了不洗泥，不分什么项目都受追捧，客户无从分辨也没时间判断。这点很像股票市场，大盘疯狂的时候，选啥股票都涨，至多是涨多涨少的问题。
现在不一样了，楼市进入调整周期，有条件的该买还是买，但是一旦买错，那损失就大了，所以如何能买对就很考验水平了。
这时候，单一的价值点就不足以支撑购买理由的成立，只有多层价值可实现叠加的项目才能让人踏实放心。
譬如：区位价值的因素考量，开发商品牌的实力考量，以及体现产品核心竞争力的卖点考量等。
多层价值的稳固构建，不是说非要博得多么大的升值空间，而是在多变的市场环境和政策周期中，项目要足够安全，有比同类项目更强的抗风险能力，其保值增值的效率要尽可能更高。
简单说就是，别人跌的时候，你稳；别人涨的时候，你猛。如能找到这样的楼盘，什么时候入手都是对的。
2、 从知名到美誉品牌跟随
在北京市场上，品牌因素对置业选择的占比越来越大，这是楼市走向成熟的特征。
在此必须强调的是，品牌知名度不代表美誉度，影响力大不代表口碑好，所以只有在兼具知名度和美誉度品牌的号召下，才能在淡市获得购房者额外的青睐。
有很多人问，地产品牌会不会有粉丝追随？
之前大多数市场看法是，不会。其主要理由是房产消费频次太低，即使对品牌有忠诚度，但也无法形成连续性购买。
『地产营销人』对此观点不认同。
首先，不能低估客户的实力，对于很多高净值人群而言，房产已经成为其重要且关键的配置资源，多频次和连续性购买非常普遍。对于这种特殊群体而言，信任品牌是提高决策效率的最佳途径。
其次，一旦形成品牌美誉度，就会带来口碑效应，特别是在移动互联时代，口碑通过个体的传播将更快更有效。一个人可能带来的频次有限，但一个圈层汇聚而来的频次就无限了。
所以对于很多深耕北京市场的房企来说，每一个新项目的入市，往往老业主贡献的最多，这就是美誉度带来的口碑价值。
由此可见，新政对市场是公平的，但对于项目而言又是不公的，此后的周期就是一次有关价值认知逻辑的调整，更是一次对房企和项目的考验。
举一个新项目的案例简单说说。
北京金茂府是由中国金茂开发的即将入市的重头高端项目，推出的是颠覆之前的所有产品的“府城系”标杆级豪宅。
不负北京之名，寓意深刻。从广渠金茂府，到望京金茂府，从区域前缀，到城市署名，体现了中国金茂对该项目寄予的厚望。
作为首次落位北京三环内城，立于中轴之上的豪宅作品，以一平方公里的城市理想和全面晋级的健康智慧科技系统让外界领略一个不一样的金茂。
多层价值夯实的北京金茂府，区别于绝大多数项目。
北京金茂府位于三环方庄桥西南方向，与故宫、国贸CBD两处国家形象地标呈黄金三角之势。同时，项目所处石榴庄区域原是皇家石榴园，与天坛同列于中轴之上，可谓祥瑞之地。
作为首都核心区，北京金茂府其稀缺地段价值毋庸置疑，从近年环线普宅供应便可窥见一斑。
数据显示，北京三四环间普宅成交自2012年以来，供应套数持续维持在2000套以下，特别是2013年和2016年，供应甚至不到300套，今年供应尚且为0，而逐年均价却一路上扬。
另外，作为中国金茂战略转型后在北京首个落地的项目，北京金茂府不是“一府”的概念，而是一城的“理想”。它扮演的不仅是一个项目，而是一个区域配套服务的整合者角色。
金茂的野心在于，让一个项目的引入，颠覆了一个区域的面貌，从而打造出具有城市更新意义的样板案例。
在项目所辐射的东西约一公里、南北约一公里的两条轴线范围内，集成以BLOCK街区标准打造的千步多维都市生态圈，集墅区、高层、商业、幼儿园、学校、医院、养老等与生活紧密相关的配套设施于一体，构建一个以步行为尺度的超级生活区，从而告别人们常年浪费在车轮上的奔波之苦。
打造科技住宅，是中国金茂的标签。而这次，中国首个BREEAM四星认证住宅会在北京金茂府落地，作为世界首个绿色建筑评估体系，其标准与伦敦海德公园一号、唐宁街10号英国首相府同步。
而此次北京金茂府重新定义的“府系”科技人居至高标准，包括：新升级12大科技系统+5大智慧系统，大师设计·9大精装体系以及全适老设计。
项目在建筑设计及室内风格上也力求突破，敢于与国际顶级豪宅对标，追求极简主义美感，把东方韵味融入现代潮流，取得内在功能与外在秩序上的完美统一。
比较令人好奇的是，北京金茂府的入市将最先吸引哪一批客户？
据了解，金茂8年来深耕北京积累下的几千户业主成为该项目的首批追随者，据说在意向客户中的占比超过了四成。
经过深入接触，『地产营销人』发现金茂业主乐于追随在于关键两点。
一是经过多年入住，业主们发现买金茂的房子明显比周边社区升值空间更大，一手的价值在二手阶段放大，是房企开发能力的体现。
二是尝到了科技住宅的独有好处。从新技术的初始体验，到如今整个体系的成熟，业主对于金茂在科技系统上的投入、运营、沉淀、创新已极为信任。
而这次北京金茂府还在别墅产品上进行分户调温功能研究，这在北京市场上也算是独一无二了。
金茂每年在客户服务上的投入能占到总销售额的千分之三，这在一般房企来说简直不可想象，把钱花在入住之后是金茂获取客户忠诚度的法宝之一，在淡市来临之时，老业主开始用实际行动回报品牌。
所以，新政祭出也不是坏事。它让好的更好，差的更差。对于购房者而言，该如何辨识？转换置业逻辑，才能求得最大安全。
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