渠道风投：每个企业都要学会招商

企业寻求快速发展，招商是其中关键的一步，不仅是初创企业的快速拓展之道，建立市场通路的重要手段，更是成长型企业迅速建立渠道价值最大化、塑造品牌形象，库存快速变现的重要途径。并且招商是唯一能给企业最快带来现金流的一个方式，也是公司管理模式、业务模式、盈利模式快速验证与升级的有效方式。

什么是招商?

招商就是所谓的经销商、渠道商、代理商、分销商，合伙人等等，他们往往有现成的渠道，成熟的客源群体，能大大减少客户培育周期，快速达到市场的占有率，是一家企业实现产出的必经之路。

企业的成功就是招商的成功，一是可以把产品卖得好，二是可以让产品变得好卖。

企业学会招商有什么好处呢？

1、可以快速收到大量的现金。不管企业发展到哪一步，都离不开现金，没有现金的就不具备可持续性，所以招商是最快、最轻的资本运作方式。

2、可以快速建立业务模式，你可以通过代理商、加盟商设计验证盈利模式、营销模式、分销模式，并快速迭代升级，复制给更多的代理商以及加盟商。

3、可以降低管理运营风险，如果企业采取直营布局全国渠道，那前期需要占用大量的启动资金和管理人才成本，而通过招商，你能灵活调配资金和管理人员，服务好新老代理商，做好产品体验。

4、可以快速抢占市场份额，当你的渠道不断地复制、裂变成更多的渠道，你就会成为领域的第一。过去你靠赚产品差价的维持公司运转，而今天我们就能打造企业IP换赛道竞争，卖商业模式赚钱，从被动变成主动，成为市场第一的同时引领行业发展。

5、可以提升你的盈利能力，第一当你拥有成百上千的门店加盟商或项目合伙人时，每年都能赚取不菲的加盟费和管理费；第二种是供应链，靠大规模采购降低成本、赚取利润；第三种是赚资本的钱，通过招商迅速扩大品牌影响力，将来到资本市场赚钱。