袁毅明：私域流量是什么意思，私域流量的好处，私域流量成功案例有哪些？

这两年，私域流量很火。为什么私域流量会火。我不知道。但我知道，这几年的流量成本越来越高。高到什么程度。现在获取一个新客户的成本是3年前的5倍 , 是5年前的10倍。这意味着什么？意味着，3年前获取一个新客户是100元，现在获取一个新客户成本是500元。

再过几年，获客成本会是今天的几倍？我不知道。但我知道，获客成本一定会越来越高。高到什么程度。我不知道。但我知道，流量成本越高，企业或创业公司的经营成本会越来越高。高到让企业运营不堪重负，最终让行业再次洗牌。因此，今天，流量成本加速提升。这也是为什么？现在私域流量越来越火的原因。

上个月，腾讯召开了一次生态大会。生态大会中，腾讯强调了一个重要战略部署，叫做“私域流量”。为什么？腾讯今天如此重视“私域流量”？也就是说，为什么，今天互联网企业如此重视私域流量。今天，我们就来看看：什么是“私域流量”。

什么是“私域流量”？私域流量最早源于大家对低流量成本，甚至免费，可反复链接的人群流量的统称。随着互联网的发展，线上商业的快速升级。特别是今年疫情，加速了线上互联网经济的竞争。但是，不管是线下还是互联网经济，流量都是非常重要的一个商业环节。没有流量，就没有新客户的成交。没有成交，就没有更多的商业交易。商业的本质，就是交易。所以，当线上线下竞争越来越激烈的时候，流量的红利就消失了。流量的获取价格越来越高，于是，大家的流量成本就越来越高，越来越高。这种情形持续发展到一定的程度。商家们就开始产生了新的流量需求。

现在流量成本越来越高，我有可能不需要每次获得客户都需要付出那么多的金钱？或者，能不能通过低成本获取更多的客户，甚至，能免费获取或链接到更多的客户呢？当人们对这种获客需求变得越来越强烈的时候。于是，一个叫做“私域流量”的名词，就这样出现了。这就是“私域流量”。私域流量通过什么去链接客户。线上线下布局的公众号、微信 . 私人号.、抖音、微博、头条等……于是，今天，线上线下商家开搞“私域流量”，也就拉开了序幕。

既然“私域流量”如此重要，那我们如何去做私域流量呢。先别急。知已知彼，百战不殆。我们先来看看私域流量的底层逻辑，了解清楚私域流量的获取模式。我们知道，当年付费媒体盛行。比如电视广告开始涌现的时候，线上的获客成本很低。线上便宜，线下贵。今天，这个平衡被拉平，线上的流量成本红利不再，线上流量不再便宜。

便宜的流量，开始集中转移到线上自媒体。转移到自有媒体。反复到达一个群体，不需要付费。比如公众号。比如，我们的“袁毅明公众号”，已经有上千人关注。尽管这个号目前人不是很多。但是，依然不影响，我可以反复地，免费地触达这近千名的用户。当然，运营自媒体像公众号这些，不是免费，也是需要运营成本的。比如我需要每天不断地写文章，还要确保持续输出质量高，多样式的文章。但是当付费流量价格不断升高时，运营自媒体成本就变得相对便宜了。所以，当付费媒体越来越高时，选择深耕自媒体，就是一个好的选择，这也是私域流量变现的一个很好的渠道。