合作关系极端重要的两件事
合作关系极端重要的是主动权和话语权。合作至少是双方的事情,有时是多方的事情,争取主动权,是保持合作进攻性、要求性、积极性,方可推进合作关系的建立;争取话语权,是构成合作最底层的基础,舍此权利,则无继续合作的必要。如果取得合作主导权、控制权,则合作更有利于己方,更有利拓展自我操作空间。
既然合作,开始阶段客观上都有主动权和话语权,如果没有这两个权利,也无从洽谈合作问题。所以,主动权和话语权是在合作形成后,逐步失去或被弱化、被剥夺的。那么,失去、被弱化、被剥夺是如何发展演进的?一是合作关系确立不规范。因为是老乡、朋友、熟人、同学,或不好意思讲条件,或碍于面子没有说透彻,或诉求根本不清楚,一开始就没有建立合作规制。二是合作一方缺乏底线操守。这也是建立在前一个问题的基础之上,就是说虽然没有合作规制,但是,双方信守口头承诺,也还是有机会继续合作。这种情况缺乏保险性,但是,也有合作良好的情况。三是合作失去制约关系。合作是你有条件一,我有条件二,通过彼此成就,形成做事情的局面。但是,在运作中,一方失去了条件,另一方可以独享利益时,就可能甩掉对方。
这些情况证明,建立合作规制,构成法律上的合作关系,是合作主动权和话语权的根本保证。争取主动权和话语权的目的,不是侵占合作方的利益,而是要维护合作关系的存在,努力实现共赢。那种企图通过进攻、主导,压根儿就是要解除合作关系的做法,通常会造成自身的伤害,通常是损敌一千,自损八百。也可能此次合作的事情得利了,但是,长远看损失会比所得大。
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