社区便利店盈利必杀技之四，开发自有品牌

一、为什么要开发自有品牌

1、零售市场竞争的根本是商品竞争，同质化的商品竞争带来的是毛利的下 降，毛利的下降可能会进一步影响门店的服务；

2、优化供应链，强化低价形象，摆脱强势供应商的制约；

3、补充商品结构；

4、打造新商品，创造新需求。

二．自有品牌商品认知的误区

1、自有品牌商品成本低；

2、以原有零供关系的思维寻找和管理厂商；

3、自有品牌的优势就是售价低；

三、自有品牌商品的特性

1、减少品牌商品的宣传、销售等中间费用，避免价格竞争，既打造更加符合当地顾客需求的商品，又保证了毛利，是企业的核心竞争力；

2、增加低价吸客商品，弥补缺少最低价商品的品类结构，如：食用油，大米、面粉等民生必备品；

3、为高毛利品类提供性价比高的商品，如：坚果；

4、满足顾客多样性需求，创造新商品，如：综合果仁，多色垃圾袋

5、掌握供应链的核心，打造具有独有性的产品，形成自有的供应优势。

四、自有品牌开发的要点

1、开发方式：贴牌、专供

2、开发流程： 需求分析→制定标准→包装设计→寻找厂商→厂商评估→

成本分析→确定营销方案和销售目标→确定订单

3、规划计划开发商品的品类及品种，根据不同品类特性赋予不同的商标；

4、多渠道对开发的商品进行宣传，如：门店POP、小票、购物袋、标杆网

店曝光、寻找合作商家等