资本引领时代下如何以投资建设商视角做好风险管控|直播干货

3月13日，《国际工程商务人才实战型特训营》国际风险模块的主创老师之一、英国特许建造学会会员（MCIOB)、英国皇家测量师学会（RICS）入会面试考官胡老师来到“带路学堂”直播室，聚焦“一带一路”，探讨工程企业如何从投资建设商的视角，做好国际工程风险管控。以下为访谈内容：

直面风险  智勇应对

主持人：自“一带一路”倡议提出以来，越来越多的中国工程企业走出海外寻求机遇，然而机遇与风险并存，您认为应该如何正确看待国际工程承包所面临的高度风险？

胡老师：在国际工程中， 我们应该这样来看待风险：

1. 风险客观存在。 有一句话叫“富贵险中求”。在市场经济中，风险和收益是相伴相生的。 不存在没有风险的收益，也没有人去承担没有收益的风险。风险客观存在，我们应该有智慧和勇气直面风险。不承担风险，就有死亡的风险！

2. 风险有消极面，也有积极面。风险的积极面是它能减少竞争，提高回报。 风险有溢价。有的风险甚至为成为企业转型升级的良机，风险管理能力成为企业的核心竞争力。实际上，市场经济催生了很多以“风险”为业的行业，比如保险、证券、风险投资、投资银行等等。

3. 要主动地、系统性地管控风险。 千里之堤，溃于蚁穴。一着不慎，满盘皆输。不管理风险，你自己就是风险！

4. 我们有能力管控好风险。 人类过去的实践为我们提供了系统性的风险管控方法，可以帮助我们把风险控制在可接受范围内。 只要掌握了有效的策略和方法， 我们完全有信心、有能力面对、管控好风险。

主持人：中国的国际工程已经进入了一个“资本引领”的新时代，在这新的时代背景下国际工程风险有哪些新的特点？

胡老师：我国的商业化的国际工程事业经历了劳务分包、专项分包、施工总承包、设计采购施工总承包（EPC）、EPC+F、国际工程投资（以BOT/PPP为代表的投资引领的国际工程）等几个阶段，其趋势是： 综合性越来越强、时间跨度越来越长、预期收益越来越高、但是风险也越来越大。每一次转型也是一次跨越，但是，从工程承包向工程投资的跨越是幅度最大的一次跨越。

有一种误区，是把投资当成承揽工程的工具，获得承包任务，对整个投资项目没有长远考虑，无视整个投资项目的巨大风险，为未来埋下巨大的隐患。

所以， 从承包商转变成投资商是一个巨大的跨越，其风险要高得多，必须做好能力上、资源上、组织上的准备，做好长远发展、持续经营、承担风险的心理准备，否则可能血本无归，甚至倾家荡产。

运筹帷幄  化危为“机”

主持人：国际工程风险有很多，那具体有哪些主要风险需要我们特别注意呢？

胡老师：对于一个国际投资项目而言，第一类风险是环境风险，包括政治风险、经济风险、社会文化风险、法律政策风险、自然风险；第二类风险是干系人风险；第三类风险是项目风险，包括项目决策风险，合同风险，建造风险； 第四类风险是运营风险：包括市场风险、财务风险、人力资源风险。

主持人：那么国际工程承包商应如何应对这些风险呢？

胡老师：风险管控是一项系统工程。国际上公认的、通行的风险管控的过程包括4个步骤：风险识别、风险评估、风险应对、风险监控。常用的风险应对策略有以下5种：

1. 风险回避 Risk Avoidance

免除某一具体的风险和其对应的回报。例如：不进入某一国家、放弃投标、终止合同等。

2. 风险减轻 Risk Reduction

减轻风险的危害。例如：安全检查、预防措施、个人安全设备、紧急预案、索赔管理等。

3. 风险分担 Risk Sharing

两方或多方共同承担风险。例如：与业主分担、与分包商/供应商分担等。

4. 风险转移 Risk Transfer

将风险从一方转移到另一方。例如：转移风险至分包商、供应商 （“背靠背”支付条款等），单价合同等。

5. 风险自留 Risk Retention

承担剩余的风险。风险自留的条件：充分了解风险、对风险有控制能力、管理风险的成本较低、风险在承受能力范围内、收益和风险相匹配、没有更好的备选项。

6. 其他风险应对方法：

风险对冲（抵消）：公司从事两个负相关的行业，公司垂直整合。

分散：公司投资不领域的项目。

风险隔离: 有限公司、 项目融资。

风险增强：杠杆经营。