养生保健品市场做不大，原因在这！

一个产品要做大，就必须规模化，而按照中医学原理，人的体质偏性是不一样的，适合养生保健的产品也是不一样的。这个产品或许对他有利，但并不见得对你有利。如果把人的体质简单地分为五行，那么一个产品只对五分之一的人有好的疗效，对其它人不是疗效不佳，就是有副作用，这样的产品肯定做不起来。

就拿鸿茅药酒来说吧，你看它的方子基本上就知道了，它主要针对于寒湿体质，这一部分人喝了它对身体有好处。可业务员不懂中医，为了自己的业绩，就把鸿茅药酒吹得天花乱坠，仿佛对所有人都适合一样，结果，热性体质的人喝了产生了副作用，就说这种产品不好，让这个产品的销售陷入了低谷。如果你懂中医，就知道，不是鸿茅药酒不好，而是销售它的人不懂中医辩证方法，把它销售到不合适的人手中了。

搞中医养生和保健，它本质上和中医一样，都是需要辩证的。热性体质就需要清热，寒性体质就需要补阳气，肝亢体质就需要疏肝，肝弱的体质就需要补肝，燥性体质就需要燥，湿性体质就需要祛湿。一句话，中医需要因人而宜，辩证论治，做养生和健康也是一样，同样需要因人而宜，辩证论治。不同的只是有病的人体质偏性大些，亚健康的人体质偏性小些，治病往往需要偏性较大的药物来平衡它，养生和健康产品用的材料偏性相对较小些罢了。

现代人做保健品，都是用西医观念，仿佛人都缺营养一样，以为补充营养对人体都有利。但事实上并不是这样，按照中医观念，人体更多的能量不是来源于食物，而是来源于自然变化，具体地说，人体的能量主要是氢氧化合，氧气来源于空气，它通过肺的呼吸，血液的运输，运送到全身各处，氢则来源于自然变化作用于人体的水，它可以产生自由氢质子。氢氧在人体化合，就产生了能量，推动了各脏腑的运动。人吃食物主要补充的不是能量，而是实现人体的物质代谢。这一点我们从水在人体占70%，而有机物占30%也可以认识到。

西医把人从自然中孤立出来，当然就以为人体的能量主要来源于食物，于是就出现了营养学，现代人做保健品就是根据西医的营养学来做的，当然做不好。因为现代人根本不缺营养，相反多是营养过剩，很多疾病就是营养过剩造成的，如三高，就和摄入蛋白质、糖、脂肪过多有关。

人体真正缺的不是营养，而是平衡，这是因为平衡是秩序之本，有了平衡，整体的管理秩序井然，局部细胞就会按照同样的基因进行复制，一般是不会产生疾病的。而失去了平衡，信息就会在传递的过程中失真和变形，这样一来，整体的管理就乱了，局部细胞就会自以为是产生病变，疾病就是整体管理失控的一种结果。如果要做真正适合人的保健品，就必须根据个人的体质偏性，用药品之偏来平衡身体之偏，这样才能够真正地对人体有利。

人体的平衡有两种，一个是每一个脏腑的阴阳平衡，阴不足就会阳亢，阳不足就是阴亢，偏到一定程度这个脏腑都会发病，但治法是完全相反的。另一个是五脏之间的平衡，只有平衡了，整体的管理才会秩序井然，如果失去了平衡，整体的管理就会混乱，疾病就会应不平衡而生。

显然，如果不懂辩证，养生保健品市场是做不起来的。一个产品只对一小部分人有好的作用，而对更多的人不是没有作用，就是有副作用，做一段时间这个产品就会被淘汰。比如，过去兴盛一时的减肥产品，现在都不见了。不是它没有作用，而是只对一小部分人有作用，对大多数人没用。

如何才能够做大保健品呢?答案其实只有一个：销售人员要懂中医，会进行体质辩证，把它销售到合适的人手中，这当然是很难做到的。

那么有没有一种简单的体质辩证方法，帮助业务员销售产品呢?答案是肯定的，那就是根据五运六气通过生日进行体质辩证。这种方法很简单，基本上一学就会，如果不会的话，我们还可以列一个查询表，标明体质偏性，它适合的产品。

我曾想过做一种万能的保健品，即做几个基础方，比如，疏肝的，补肝的，补肾阳的，补肾阴的，清热的，祛湿的，润燥的，补脾胃的，补气的等，然后做一个体质查询表，标准某一种体质适合的搭配方，比如，肝亢湿热体质，就加疏肝的几份，清热的几份，祛湿的几份。这样就能够实现产品的批量化了。

可以说，如果真的实现这种构想，就可以让产品做大。