如何hold住一场漂亮的合同谈判，为己方争取更多的利益？

高云合同写审改突破营·重庆站

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作者：月半

谈判，是有关方面在一起达成一致或妥协的行为。谈判思维是谈判者在谈判过程中理性地认识客观事物的行为和过程，是对谈判活动中的谈判标的、谈判环境、谈判对手及其行为间接、概括的反映。

对于律师来说，谈判是一种核心能力，能帮助客户解决争议，争取更多的利益。

对于法务来说，谈判是一门有效战术，能为公司解决对内对外的重大问题，保持坚定的立场。

对于业务来说，谈判一项增值技术，能让自己更加理解商业利益的本质和背后的法律风险，拓展多个思维方向。

那么问题就来了，

如何主导一场成功的谈判呢？

电视剧看多了的我，

以为谈判中我的气场：

实际上我的气场：

我以为我的表现：

实际上我的表现：

我以为的成果：

实际上我的成果：

拿合同谈判为例，很多法律人认为，手头上有合同范本与专业的法律知识，就可以完美hold住一场合同谈判。

但是如果仅仅是做了这些，那么很有可能你就会被准备充足的对方打得措不及防，继而谈判的主导权也会逐渐向对方倾斜。这场谈判，你不仅容易出现谈判卡壳，还容易出现上面的尴尬场面。

谈判，不仅是只是法律问题。

我们需要准备好谈判前的工作、找到并抓好我方的优势、决定运用什么样的语言来打动对方、用什么样的决胜技巧来达到我们的预期目的……

因此，谈判是一门融合了语言运用、人性心理、需求分析、商业利益等多个知识面的学问。

这么复杂的一门学问，如何尽快掌握其精髓并投入实践当中呢？

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2021年11月20-21日

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