Supercell COC负责人复盘:2019年收入暴涨至7亿+美元背后,不仅是单纯加入通行证模式
超高性价比。他们设定了每月4.99美元低价,但用户可以获得高达25倍的价值奖励。
专属英雄皮肤。这是首次推出英雄皮肤,能给到用户新鲜感,尤其是对那些无心追求升级但对皮肤有偏好的用户来说有一定吸引力。
给部落队友福利。此前,用户之间只能捐兵,但是购买通行证后,有一宝石增援功能。结果证明,这是用户最喜欢的功能之一。
所有用户都能体验。他们设计了两个层面:一条是免费通道,所有用户都可以免费游完;第二条是购买通行证后,可以获得额外奖励。
吸引那些追求极致的高阶玩家。《COC》内有许多忠实玩家,他们内容消耗非常快,会升级所有东西到最高等级。对于这类玩家,他们希望通行证对他们是有强有力的吸引,为此他们设计了包括英雄皮肤、大量资源、魔法物品、特权等奖励,帮助他们快速升级。
吸引后期购买通行证的玩家。一些通行证机制,晚购买的玩家或者是没有时间玩游戏的玩家可能不够时间完成,但他们的设计模式和思路是即使是用户后面才购买,同样有机会能完成。
活跃奖励。为此,他们设计了日任务和周任务。比如,日任务,每日更新,如果用户每天都来的话,那在一个月内可以获得不错的提升。
不会增加额外游玩时间。用户可以根据自己的方式休闲游玩,自动升级。
可持续运营。作为一个小团队,他们希望这个机制每个月可以相对容易推出运营,这样他们有充沛时间去开发其他的内容。为此,他们专注每个月提供一个专属英雄皮肤以及的性价比高的奖励。
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