公测两周年,日活跃超100万:从一款FPS看页游的新机会、新打法

文/游戏陀螺 猫与海

导读:

《枪林弹雨》由雨神电竞研发,天拓游戏代理,并与腾讯平台展开了独代发行合作,长周期、高DAU、FPS细分品类的打法使得这款游戏别具特色,这款页游已上线近三年、公测两周年,并取得了总注册数超5000w,日活跃超100w的成绩,游戏陀螺采访到了《枪林弹雨》项目研发负责人沈俊杰、天拓游戏页游运营负责人占伟进、QQ游戏发行制作人滕海波,一起探讨页游的新机会点。

总注册超5000万,日活跃超100万

一款运营近三年、公测两周年的FPS页游

《枪林弹雨》由雨神电竞研发,天拓游戏代理,并与腾讯平台展开了独代合作,目前总注册人数5000w+,日活跃最高有100w+,自上线开始,这款新生代页游产品的用户量一直呈指数形式增长。

天拓游戏页游运营负责人占伟进认为,页游的特性让玩家可以更方便快速的体验游戏,比起其它FPS游戏这是个很大的优势。项目研发负责人、雨神电竞沈俊杰也提到,用户对FPS的一些极致体验需求,对比移动端,还是PC端更有表现力。而这一款页游自从2013年末上线至今,已经运营了近三年,公测两周年。

作为平台合作方,QQ游戏发行制作人滕海波也总结了这款游戏:“《枪林弹雨》的美术品质、游戏流畅性等在页游中都是出类拔萃的,我们曾经做过很多玩家调研,大部分玩家都惊叹于一款页游竟可以做到接近端游的品质……另外,它的立项和用户定位是非常明确的,在端游FPS已经是红海的背景下,这款产品没有追求死磕端游FPS产品,而是在枪械操控手感以及玩法模式上都做了针对性调整,去迎合端游边缘流失用户以及页游小白用户的休闲与竞技需求。”

“当然用户群体本身是分层的,《枪林弹雨》在部分枪械设计以及线上赛事方面也同时给高端玩家预留了空间。《枪林弹雨》接入QQ游戏大厅初期,填补了平台FPS游戏内容的空缺;另一方面,这款产品无论是品质上,还是测试数据上都表现出极大的市场潜力,QQ游戏大厅一直对枪林弹雨进行着持续的大力扶持。”

天拓走细分,腾讯平台需要FPS

中小厂商做页游寻找机会点

1、立项:高活跃的细分领域页游是个机会点

雨神电竞沈俊杰介绍,立项是从2012年9月份开始,“在手游刚兴起的时候,我们选择做页游,而页游大厂做的都是主流的东西。大厂不擅长、也一般不会去做细分领域,所以分析整个市场,像这种强调活跃性的页游,当时几乎没人敢碰的,这也是给我们在细分领域留了一个很好的空白的位置。”

2、平台:FPS产品高人气,腾讯用户与运营有基础

QQ游戏发行制作人滕海波分析:从玩法类型上来看,FPS品类的游戏无论是早期局域网对战的CS,还是之后网游化的CF等产品,都一直保持着较高的人气和热度。

“而从当前市场占有率以及产品布局来看,腾讯平台在FPS核心用户以及泛射击用户规模和数量上占据优势。除此之外,腾讯平台完善的社交体系和社区建设、更为精细化的内容推送等,都给FPS游戏奠定了强有力的推广基础。”

3、天拓走细分:做一款市场需求的产品

而另一方面,天拓作为传统的页游厂商,与腾讯平台一直保持着密切的合作,并且也在不断拓展。占伟进介绍:“基于大市场考虑,现在PC端上好的游戏,比较成功的案例更多的都是主流的传奇类,或者是ARPG类型。但细分市场其实也有它的一个机会,基于腾讯平台去做细分领域,一些偏公平竞技、策略探索的游戏,在这一块我觉得是一个很好的突破口……天拓想做这样的尝试,同时也结合了腾讯的诉求,最终我们锁定:做这个平台它需求的一个产品,那么成功率会更高。”

做FPS的机会点在哪里?

习惯“一波流”的页游需要更高要求

1、根据FPS用户特性,走长线付费路径

“市面上所有的FPS游戏都有的一个共性:用户年龄层偏年轻,而我们最初的定位设计就是更泛娱乐,而不是强竞技。我们在第一人称射击游戏的大规则之下,开发了很多娱乐对抗模式;同时我们在PVE方面有很多有趣的挑战,比如探险模式,相对于其它模式的竞技性和对抗性,这里更突出玩家在挑战、探险方面的乐趣。”

而最后游戏积累下来的,也是更年轻的用户群体、面向度更广的一批玩家。面向如此年轻的玩家(集中在15岁-25岁),付费可谓是个挑战。据透露,虽然各方在合作时都认为商业化不是这款游戏的重点,但游戏目前流水已经是千万级别,相比大部分强调快速成长、快速收割的页游,《枪林弹雨》这款页游走的是更为长线的付费路径。

2、端游断档,用户向页游迁移:更多考虑端游用户需求

雨神电竞沈俊杰介绍,《枪林弹雨》这种页游的模式,相对于端游来说更具轻便性,能够满足端游玩家在快捷性上面的需求。

天拓占伟进指出:移动端时代来了,大市场环境在变化,用户也在变化,首先带来了分流,其次用户对页游的的定位与需求也在不断变化:对美术品质、玩法创新越来越挑剔。

“为什么会有这样情况呢?因为端游现在是属于比较断档的一个情况,有很大一部分的端游用户不断地转到页游上来,他们甚至想要U3D的产品,这对页游厂商的标准与要求也越来越高……我觉得重叠是一个趋势,它不是一个坏事,这能促使我们与CP不断去追求精品,创造出更多好的内容给到用户。”

3、FPS在页游是个新类型:解决好技术,不断“趟坑”

雨神电竞沈俊杰介绍,在《枪林弹雨》出来之前,FPS页游基本是空白的,而他们的研发前期花了很多的时间来“趟坑”:“有些是共性问题,还有一些是技术新难题,它要求就是前端运行效率好,玩得流畅的同时,怎么去保证服务器承载能力”。《枪林弹雨》超100万人的日活跃,最高同时在线人数近20万,技术方面确实是个挑战,而经过不断地调试,他表示现在可支持的在线人数“没有上限”。

“另外,页游上面进来的玩家,质量系参差不齐,然后我们针对玩家的一个质量情况,对核心的手感做了一些调整,使游戏没有端游那么难操作,更容易上手。”

4、较低的用户获取成本

天拓占伟进指出,页游的用户成本也在不断升高,其中一个原因是页游用户转到移动端,但FPS的细分类型,由于其用户较为年轻、泛娱乐化的特性,在用户成本上有优势,“加上渠道的支持,还有我们对素材的技巧性使用,进而转化到我们的游戏里面……所以我们的成本相对传统页游来说是要低一些的。”

5、把握平台特性,打造高DAU变现

《枪林弹雨》上线之初就往高DAU的方向走,对于以活跃为主而非收入的页游产品,平台发行方的看法是怎样?

QQ游戏发行制作人滕海波认为:“不仅是产品,平台同样也有成长的诉求,这个成长不仅仅是指流水规模上的,也指用户规模。可以看到,QQ游戏大厅不仅在持续扶持FPS品类的产品,像MOBA,RAC等大DAU产品,QQ游戏也给予了极大关注与支持,这些产品本身也非常迎合QQ游戏大厅的用户在竞技追求上的口味。活跃和收入并不存在矛盾,这里的活跃重点指在PVP玩法数值设计上,玩家间没有因过大的付费差所带来的数值碾压,PVP竞技玩法上比较平衡,玩家容易留存,而付费则在很多商业化设计上都可以实现。目前在QQ游戏大厅中的高活跃类产品,其实流水也是不低的。”

6、赛事+直播+代言人,推动泛娱乐

8月16日,杜海涛来到广州参与了《枪林弹雨》两周年庆明星挑战赛的游戏直播,作为一名资深玩家,杜海涛于2016年正式成为游戏代言人。而天拓占伟进指出,今年主要目标还是以杜海涛为主线去推动《枪林弹雨》整个的泛娱乐进程。

“我们目前主要是以官方的FRPL联赛为主,进行从线上战队海选,小组淘汰,再到TGA的线下决赛一系列赛事,同时会联合斗鱼、龙珠之类的直播平台在线上进行直播,玩家可以全程关注比赛进程,另外赛事的解说也会有更多的玩家主播参与进来。同时线上线下的各种表演赛、网吧高校争霸赛等也在筹备和进行中,希望给玩家丰富的赛事体验。在品牌运营上,我们会通过‘泛娱乐战略’去制造衍生内容,比如代言人活动、专属表情包、定制主题曲等,可能还会尝试一些异业合作合作。《枪林弹雨》致力于带给玩家更长久的陪伴,同时也希望给玩家积极健康的游戏理念。”

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