从上半年新上线手游，我们看到了什么？
文/游戏陀螺 小不钉 ，猫与海
导读：从上半年新上线手游，我们看到了什么？游戏陀螺整理，挑选出了在上半年中表现较为突出的新上线手游，从中看到了一些现象，带来了一些思考。
游戏陀螺整理了2015上半年上线新游的成绩单，从中我们看到了以下情况：
1、《梦幻西游》霸榜
回顾上半年上线新游，《梦幻西游》神话般固守在畅销榜第一位，成为2015上半年最闪耀的新游。10年的IP情怀加上网易强大的发行能力，登顶似乎是意料之中。
2、28款新游挤进了TOP30，持续不错表现的不过5款
从iOS榜单看，共有28款新游挤进了TOP30。认真算起来，今年上半年能有持续不错表现的手游不超过5款，包括《全民突击》、《火柴人联盟》、《梦幻西游》。一直不被看好的休闲手游，尤其是跑酷类新游却取得不错的成绩。
3、休闲重度半边天，畅销榜休闲靠边
从数量上看，休闲与重度游戏基本各占一半。但进一步看，休闲手游基本只占据了免费榜，而中重度手游则毫无意外地霸占畅销榜。
4、越来越多的作品有IP
此外，游戏陀螺还发现，由大厂发行的手游大都获得了大IP授权，如《奇迹暖暖》、《猫和老鼠官方手游》、《不良人》、《花千骨》、《有杀气童话》、《苍穹变》。这也与今年游戏行业的趋势相匹配。由于IP的授权费已经炒到数千万级别，在榜单上我们看到，中小厂商拿IP授权基本是望尘莫及。
新游在iOS三榜的表现概括起来，大致如下：
免费榜：多为休闲游戏，新游霸榜时间普遍不长。
付费榜：海外游戏较多地出现在付费榜上。
畅销榜：榜单固化，TOP30几乎全为大厂。
接下来我们将通过几款表现引人关注的新游，进一步解析。
《苍穹变》：休闲转重度，折射市场之变
自2014年下半年以来，端游大厂进军手游，畅销榜基本成为了重度的天下，从MMO到现在的MOBA，重度游戏吸金能力见长，以轻度休闲见长的乐逗也开始了转向重度的尝试。
由网络作家天蚕土豆亲自担任制作人，乐逗游戏代理的《苍穹变》上线首日表现平平，下载榜排在TOP30以外。但随后游戏排名上升，更曾登顶付费榜，平稳排在畅销榜TOP20以内，今天更是冲到TOP7的位置。作为一款ARPG游戏，玩法和题材上都没有特别大的突破。但对于乐逗游戏来说，是一次尚算合格的尝试。而由轻变重的尝试，也可谓是市场转变的一个缩影。
《十万个冷笑话》：吐槽式创新+影游同步，如何突破“过把瘾就死”？
2015年手游的泛娱乐结合成为热点，影游同步的打法，《十万个冷笑话》属于早期领航者。
从漫画的初露头角，到动画的全民吐槽，再到电影的热映，“十冷”还开创了一个新的生态模式——“吐槽”。与其他游戏相比，“十冷”显得相当无厘头：没有连贯的剧情、没有完整的世界观，但游戏又融合了动漫中所具有的卖萌、吐槽、恶搞元素，取得了快餐式的成功。
“十冷”比起同期国内的换皮手游来的确是有诚意的，从游戏内的各种细节中都体现出制作团队中“有爱人士”为玩家准备的惊喜。可惜散乱的剧情难以长时间留住粉丝，游戏在榜单后期的表现平平。
《花千骨》：泛娱乐的再深化，像受众一样去思考，与原作深度结合
说到泛娱乐，《花千骨》成为了经典案例，它在榜单的扶摇直上，远远超过了许多人的预期。《花千骨》手游就像一个齿轮，与其同名电视剧、小说的共同推动，把整个IP的价值发挥到了最大。其中有三点可以值得我们去思考：
1、上线时间：作为暑期档第一款重磅产品，《花千骨》本身主打年轻市场，正好填补了学生放假的青春偶像剧和手游市场供给缺口。《花千骨》手游版本在电视剧火得一塌糊涂的时候乘胜追击，登陆iOS平台，关注度显著：在5月23日以前，也就是在天象互动和爱奇艺召开《花千骨》IP发布会之前，《花千骨》的百度指数都不过百万。但在《花千骨》电视剧、手游陆续推出后，《花千骨》的百度指数在7月2日达到了峰值380万。
2、联动多平台宣传：天象互动花了很大手笔，这次的手游TVC广告也同步在电视上线，爱奇艺又联合了优酷土豆等几乎所有在线的视频媒体一起播出电视剧。从游戏公司携手视频媒体，到视频媒体携手，《花千骨》IP在影视游戏宣传面积很广。
3、与原作深度结合：总体而言，《花千骨》是一款品质过关的手游。游戏邀请了《花千骨》小说作者Fresh果果担任游戏首席剧情架构师，整个游戏在角色培养和对战中都加入了策略性，游戏人物活灵活现。在剧情上，手游版的改编迎合了很多原著小说粉丝和电视剧观众的口味，并加入了大量电视剧演员配音，这一点是纯小说IP无法做到的。
综上三点，从中看出，这款手游深度考虑了玩家与观众的转化关系，在前期做足了市场调研，简单来说，就是做到了：像受众一样去思考。
《奇迹暖暖》：腾讯休闲并非老调重弹，布局细分长尾只是个开始
女性市场一直被视为下一片蓝海，但此前的表现一直是不温不火。5月20日，由腾讯独代的休闲换装手游《奇迹暖暖》从中重度手游挤压的夹缝中脱颖而出，上线首日登陆iOS免费榜第一，一周后罕见地获苹果推荐（之前苹果极少推荐腾讯的游戏），一个月后升至畅销榜第二位。
《奇迹暖暖》收入表现
腾讯的这款游戏是如何打动了苹果？做休闲游戏是腾讯的强项，腾讯开拓了女性向市场这片蓝海，抓住休闲的细分长尾市场。作为一款纯女性向手游，《奇迹暖暖》满足了女生心中的“公主梦”，也满足了女生爱美和爱晒的心理。
正如主题所言：这是献给女孩的奇迹与梦想。随着一大批休闲游戏对女性用户的培养，女性对手游的接受度已经大大提升，而当时同类手游的数量和质量仍是缺位，加上腾讯本身强大的发行能力和游戏姐妹篇《暖暖环游世界》所积累的口碑，腾讯可谓是一击即中女性手游这个蓝海。腾讯多次宣称将以开放的心态布局手游，而这次进军休闲的细分长尾市场，仅仅是个开始，做同一领域的中小CP该好好思考一下怎么办了。
《有杀气童话》：女性向出重度手游？长尾市场的再发展
《有杀气童话》走的是罕见的悬念营销路子——社交网络炒得沸沸扬扬的网易“女上位”陌生交友神器30日揭晓后，大家才发现其真面目竟是《有杀气童话》在7月3日App Store首发前所做的一次预热营销。游戏的主线就是“反差”二字。从产品角度来说，童话与战斗的融合，重度RPG玩法和萌萌哒韩式画风，这些反差带来让玩家耳目一新的奇妙体验。从市场表现看，玩家对这样的玩法抱有猎奇心理。
作为一款另类的童话题材手游，自7月3日在App Store上线至今，排名上升较快，现在挤进了付费榜第2、畅销榜第17位。目前国内的战斗类RPG手游基本以男性玩家的需求为主，网易选择女性RPG这个细分，结合女性对社交游戏的需求，满大街都是三国、刀塔、LOL题材时，网易选择了女性更容易接受的童话题材，从而慢慢培养用户，很好地弥补了这一空白市场，这次的快速冲榜，也印证了这一市场有被进一步挖掘的可能。
《聚爆》：以品质作支撑，高价降价设定调动玩家情绪曲线
游戏刚出的时候，60元的定价就引发了业界的讨论：习惯了“一元付费榜”的用户能接受60元的天价吗？事实证明了《聚爆》赌赢了，雷亚宣布了《聚爆》下载量超300万的消息，用游戏品质突破了付费用户的心理防线。
60元的定价确实很冒险，但苹果支招坚持不要设1元下载，还给到了大图推荐位。最后的反响不错，也证实了《聚爆》确实是一款难得的动作游戏，它超脱了无脑砍杀的类型俗套，加入了自己的新内容，有打造3A大作的决心、体面的包装，《聚爆》无疑成为了上半年游戏圈的惊喜。另外，《聚爆》在暑期推出的“降价促销”活动，也直接推动了游戏的再度火爆，这款游戏除了品质，在运营与研究受众心理上，也花足了功夫。
是命根还是消遣？细分市场对不同厂家的不同意义
端游时代巨头：稳中求变，自然延伸
一线的端游大厂如腾讯、网易，都扎根本身所擅长的营地在稳中求突破。对于游戏大厂而言，本身就积累了深厚的游戏开发、运营推广经验，站在金字塔的顶端最重要是站得稳，而他们的布局长尾市场，与其说是突破，不如说是他们在占据原有市场后的自然延伸。
手游时代新贵：勇于求变，不成为弄潮儿就会被大浪拍死
蓝港、天象、乐逗等公司，可谓是手游时代崛起的势力，成为了金字塔中较为上层的部分。但他们的基础不像腾讯、网易般牢固，这是他们的劣势，却也是他们的优势，因为他们的这种特性与地位注定了他们一定要勇于求变。
正所谓：“长江后浪推前浪，前浪被拍死在沙滩上”，在竞争激烈的手游时代，稍有闪失，就会被淘汰，但如果不求变，结果一样还是会被淘汰。因此我们会看到，一些有惊喜的作品，中坚力量很多源自于这些手游新贵。因为他们不仅有创意，而且他们还已经有了钱。在推广运营上不仅有资金，也更讲究勇于新的尝试。
中小CP：打出差异化，找到长线生存空间
当端游大厂将触角延伸到细分领域，当手游新贵的创新尝试更有资金支持，请问：中小CP还有机会吗？答案还是有的。但不可否认的是，市场留给中小厂商的机会越来越少了，市场还将继续进行洗牌。从新游上线情况，我们可以看到，虽然中小CP登畅销榜比较困难，但在免费、付费榜上，还是有着不少中小团队的身影。
而《聚爆》的成功其实也给予了启示：做好游戏的品质，扎根某领域并深挖，打出差异化，找到属于自己的一片天，即使不是大厂其实也一样可以表现得很屌。
最后结语：洗牌仍未结束，这是一个斗命长的年代，我们都需要好好活着。
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