病毒式营销：快鱼吃慢鱼

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大一下学期的五一劳动节，我参加兼职，结识一位同校环工院的同学。他和我同一届，两个人算是比较谈得来。兼职结束后，他联系我，并且开始向我推荐完美这个公司。

对于彼时单纯的我而言，确实没有听过这个公司。机缘巧合之下，参加了几场大会和分享会，听到那些满嘴广西普通话的经理分享者完美的神奇：我们不是传销，是直销！向身边的朋友们推荐，他们以后的销售额，你就可以拿一定的比例。

我真的不明白直销和传销有什么区别，只是感觉怪怪的，尤其是有时候分享会是在一家小餐馆的包间进行。每个人轮流进行自我感觉的分享，让我是那么地不自在。之后，就离开，还好，没有掏过钱。

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之后的时间，偶尔也听说过完美这个品牌，同时与之出现的另一个品牌，叫做安利。虽然网上对此褒贬不一，好吧，说的太过委婉了，我还是很难完全区分直销和传销的区别。反正都属于我很难操作的。

就像谈到所谓的销售时，现在广告的成本越来越高。别说客户难找，哪怕找到，获客成本也是一笔巨大的开支。这时，对于诸多的公司，如果能够找到一种快而短，精而准的营销方式，那就太棒了！于是，开始出现了病毒式营销。

如果对这个概念进行解释，我发现貌似和传销很类似：如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。听听，和传销感觉是表兄弟一样。

不过，稍有区别的是，一个是在犯法，一个是游离在边缘。本质的区别，或许也是有的，就是带来的真正价值不同。能够进行合法病毒式营销的企业，是不会承认“我正在进行病毒式营销”，且不会和传销进行对比，因为那样更让人浮想联翩。

如果真的说给用户带来的价值，我想这就是属于一个主观概念而非客观概念。传销主要界定的一点，就是他们的产品实际上可能就是不存在，以构造一个无比巨大的泡沫代替，直到破碎。而病毒式营销，却是有能够让你看见的产品（包括服务），不管你喜欢与否。

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病毒式营销适合的企业类型会是什么呢？我想了下，看起来很棒的营销方式，也并不是所有企业都应该去用。至少对此，我是有这三点理解的：

1.企业类型到底属于什么性质？民营还是国营？一般来说，后者干这种事情是极为难得的，反正没有真正感受过。对于前者，打开微信或朋友圈，应该就能够明白一二了。不管是游戏，还是拼多多，都可以归结到这一类。

2.企业到底处于什么阶段？这类营销方式应该不是任何阶段都可以用，且都应该用。这种营销方式或许能够起到一定的作用，但是频次过高，被人玩烂，反而起到反作用。比如原来火爆一时的砍一刀，等到大家的朋友圈和消息都充斥这种链接，并且还有人因此中病毒被骗财，这种操作暂时偃旗息鼓了。

3.制定的规则和成本如何。这里同时面对市场（客户）和公司本身。这种规则如果太过复杂，用户操作难度偏大，那么能否良好运转就不好说了，这让我想到近两年天猫的那种神操作。对于公司本身，这类营销中的获客成本与可能产生的盈利对比，能否承受？

当然，市场反应如何，确实就如同薛定谔的猫，不到最后一刻，无人知晓。不过，预演的时候，适当“悲观”地估计，可能对于前期的设置能够稍微合理。至少，投资人的钱烧起来不至于完全看不到光嘛。

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能够运用这类营销方式的企业，其实还应该想到了一个问题：针对的客户群体会是哪种类型？你把哔哩哔哩向中老年阶层进行推广，转发一个新用户，获得50块钱的现金奖励。这样一来，也许他们积极性确实很高，但是能够获得什么资源，就很难说。

如果以抖音和微信这种产品作为参照，它们的操作方法非常傻瓜式，而且针对的人群基本属于通杀。这时候对于客户的筛选，难度就小很多。