欧派、索菲亚、尚品宅配，全屋定制三巨头“论持久战”

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全屋定制市场的发展、竞争，可以看做是一场持久战，不存在行业向好时就迅速占领所有市场的“速胜论”，也不应有行业举步维艰时就唱衰的“悲观论”。纵观全屋定制的头部品牌欧派、索菲亚、尚品宅配三巨头，不难发现，在全屋定制这场“战役”中，他们在各方各面都做好了打“持久战”的准备。

从品牌定位来看

欧派

欧派全屋定制一直走在高端、高颜、高质的行业前沿，致力于打造有家有爱的品牌形象，构建起品牌与大众生活的关联，将品牌传播回归生活本质。欧派让其品牌理念与社会共情，使其有温度的家居品牌形象深入人心；另外，欧派打造的符合现代消费需求的子品牌欧铂丽，也为其品牌年轻化助力；铂尼思高定，则迅速搭乘了高定的行业新风，助力欧派更上一层。

索菲亚

从“定制衣柜就是索菲亚”到“柜类定制专家”，经历过几次品牌战略升级的索菲亚依然坚守着其品牌的核心价值，使其品牌战略更为精准；索菲亚在稳固消费者心中的柜类专家地位的同时，也在不断推进大家居品牌战略。

尚品宅配

尚品宅配从创立起就带有科技的光环，从全屋定制的提出到BIM整装技术的铺开，尚品宅配一直致力用技术赋能家装，追求自我品牌价值的实现，关注消费者诉求的同时不断创新，使得尚品宅配不同于传统家装企业的先进品牌形象为人们所悉知。

从产品来看

欧派

在产品方面，欧派继续提升衣柜、橱柜两大细分行业的份额，做大体量，巩固头部地位；同时，其在卫浴、木门、整装大家居等业务方面也持续向上攀升，涉足门窗、软装等新业务，保持着核心品类+多品类的探索；此外，欧派产品更新迭代迅速，紧跟时代步伐。

索菲亚

先进的产品设计理念为索菲亚赢得了竞争的先机，索菲亚品牌已发展成为了定制衣柜行业公认的一大领军品牌，其在产品的数量和质量、产品和花色、样式上下足了功夫，凭借独特的设计风格，不断推陈出新；同时，索菲亚也坚持全品类战略，不断探索和研发新的品类。

尚品宅配

尚品宅配持续推动大家居战略，涉及包括全屋定制家具、配套家居产品、软装配饰、电器等家居等品类，其整合的品类齐全，涉足了家装、装企供应链两种业务，做到了全品类的一站式配齐；此外，尚品宅配也不断输出符合市场需求的新品，以提升产其品竞争力。

从营销推广来看

欧派

欧派持续保持高频次出现在大众视野当中，在经销商、整装、电商、工程等方面进行全方位营销推广；还通过“IP 打造+经销商私域引流+明星直播”增强推广效果；值得一提的是，欧派每年的品牌宣传推广大片都凭借其现实和深度，引发广泛的关注和共鸣，频频出圈。

索菲亚

索菲亚在推广方面投入了大量资源进行全渠道声量曝光，动作频频。不论是跨界体育营销还是霸屏分众传媒，都起到了显著的推广效果，广为人知。今年初，索菲亚官宣全球品牌代言人邓伦，以代言人优势吸引广泛关注，增加了品牌曝光量。

尚品宅配

尚品宅配在各大热门平台都进行了大范围的营销推广。其通过孵化网红IP，自建短视频矩阵，积累了庞大的潜在用户；精细化运营粉丝，旗下拥有数量庞大的家居大V，品牌内容输出能力超强；此外尚品宅配还通过邀请专家学者讲座，扩大招商和宣传。

从渠道选择来看

欧派

欧派在整装渠道的运营上，力度不断加大，重点提升渠道的产出与运营能力。供应链整合范围扩大；线上线下结合促销，线下助力经销商、打造千平大店；线上陆续邀请众多大牌明星与运动冠军参与直播间的互动带货，深化新零售场景。

索菲亚

索菲亚重点铺设加盟店，持续开展渠道管理变革，包括经销商、大宗业务（To大B）、整装（To小B）渠道、整装渠道；迅猛发展线上服务体验，快速抢先布局直播，积极推进电商新零售；在私域流量方面，索菲亚创新社群营销模式，实现了裂变性传播。

尚品宅配

互联网营销平台与线下实体店相结合的销售模式，很快为尚品宅配开辟了新天地。在线上，尚品宅配利用短视频和网红、门店店长等一起参与的方式，开启直播带货热潮，还推出了“线上门店”等创新互动及服务模式；在线下，支持新老商开大店、吸引有装修背景的企业加盟，扩大招商。

众所周知，家居行业不同于快消品行业，它十分依赖口碑。在充满机遇和挑战的全屋定制领域，任何一个头部品牌的形成都不在一朝一夕之间，行业之战，没有一劳永逸，只有步步为营，才能够长久地立于不败之地。